Amazon欧米輸入で稼ぐ時の考え方をわかりやすく解説します【1つの商品にこだわらず全体で利益を出すイメージ】

ひこーる

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はいみなさんこんにちは～～～～。
ひこーる（@hiko_ru）です。

悩む人

Amazon欧米輸入で稼ぎたいけどどんな考え方で仕入れをしているの？商品の管理で考えていることを教えて欲しい。全部の商品で利益を出さなくていいの？

こういった疑問や悩みにお答えいたします。

この記事のテーマ

この記事の内容

このような内容になっています。

この記事の信頼性

この記事を書いている僕のメインの仕事はAmazon輸入というものになります。海外から商品を仕入れて日本のAmazonで販売をしています。販売歴は８年ほどになりました。Amazonだけの最高月収は120万円ほどです。他にもブログやアフィリエイト、投資など幅広くやってます。

読者さんへの前置きメッセージ

この記事の結論

1個50円～！格安の納品代行業者を見つけたから使ってみた結果はこちら。

2023年9月8日1個50円～！格安の納品代行業者を見つけたから使ってみた結果【たった10円の差でも年間で数万円も損する】

Amazon欧米輸入で稼ぐ時の考え方をわかりやすく解説します【1つの商品にこだわらず全体で利益を出すイメージ】

Amazon欧米輸入で稼ぐイメージはこんな感じ。

それぞれ解説します。

全商品で利益を狙わない！6勝4敗でも全体を通して利益が出ればOK

例えば6勝4敗でも1000円の利益が出ればOK。
Amazon欧米輸入で意識するのはとにかく不良在庫を出さないことです。

商品は売れればお金を回収して次の仕入れに回すことができます。
でも商品が売れなければお金も回収できずキャッシュフローが悪くなるだけです。

2023年7月20日 Amazon物販ではキャッシュフローを意識する【お金が増えない3大原因をわかりやすく解説】

全商品で利益を狙うとすぐに資金がショートする

全商品で利益を狙うということは価格競争についていかないという事になります。
例えばFBAの最安値が5000円だけどそれだと利益が出ないので6000円で待つ。

そうするとカートはほぼ取れないので商品は売れないということになります。

2023年7月20日 【超重要】Amazon物販で現金を増やしたいなら余剰在庫と滞留在庫を徹底的に管理する

2022年9月19日 Amazon欧米輸入で価格競争に巻き込まれやすい原因３選とその対策をわかりやすく解説します

「いつか売れるかも…」は危険！予想よりも回転が悪いなら早めに損切りをする

例えば納品から1ヶ月以内で売れると想定して仕入れた商品があるとします。
しかし現実は2ヶ月経っても在庫のまま。

このような商品はいつまで経っても売れない可能性があります。
なので早めに見切りをつけるようにしましょう。

大手スーパーやコンビニなどの商品管理技術があっても見切り品はどうしても発生する

僕らよりも圧倒的に商品管理を徹底しているであろうスーパーやコンビニでも見切り品やセール品ってありますよね。
つまり個人レベルの商品管理技術であれば見切り品が出て当たり前ということ。

不良在庫も資産の一部！諦めずにできるだけお金を回収できるように意識する

Amazon欧米輸入をしているとどうしても不良在庫が発生してしまいます。
発生理由はこちら。

などなど、こちらに原因がなくても不良在庫は発生します。
このような商品も諦めてはいけません。

対処方法の例はこちら。

どんな状態であったとしても商品はあなたの資産の一部です。
絶対に諦めずに少しでもお金として回収することを意識しましょう。

海外ショップに返品する

Amazon.comなど海外のAmazonから仕入れた場合はこちらに負担なく返品できる可能性があります。
いくつか条件はありますが、リスクがほぼ無いのであれば返品してもいいと思います。

2023年7月15日 日本からAmazon.comへの返品方法を解説【MyUS→日本の商品も返品出来ます】

修復できそうなら修復して中古で販売する

外箱のダメージ程度であれば少し修復すれば中古で販売することも可能です。
Amazonであれば中古でも大きく価格を下げずに売ることもできます。

Amazonで販売が難しいならメルカリなどで販売する

どうしてもAmazonの中古でも販売が難しい事もあります。
そんな時はメルカリなどのフリマアプリを利用しましょう。

メルカリなどのフリマアプリであればAmazonの販売要件を満たしていなくても販売することができます。
しかも意外と売れるので最終手段としてアカウントを持っていても損はないと思います。
オススメのサービスはこちら。

2023年7月20日 Amazon物販をするなら他販路も増やすべき５つの絶対的理由【併売先１０個と最強の併売ツールも紹介】

とにかくできるだけ値下げして早めにお金を回収する

どうしても売れない商品を仕入れてしまうこともあります。
理由は、

2023年7月20日 【Amazon物販】仕入れ判断の方法をわかりやすく解説します【ランキンググラフとライバル数が重要】

Amazon欧米輸入で稼ぐには仕入れ前のリサーチと仕入れてからの在庫管理を徹底的に意識する

Amazon欧米輸入は「売れそうな商品を仕入れて納品すればあとはAmazonにお任せ」ではありません。
納品してからも価格を調整したりポイントを調整したりすることで商品の回転をある程度管理することができます。

FBAというシステムを使えばほとんどの作業を自動化することができます。
しかし任せっぱなしだと商品はなかなか売れないので、納品してからもしっかりと管理を徹底するようにしましょう。

こんな感じで、仕入れ前から納品後までどうすればイメージ通りに商品が売れるかを考えながら行動すると結果にも繋がりやすいと思います。

Keepaなどのグラフをしっかりと分析して確実に売り切れる個数だけ仕入れる

大前提として、確実に売れる個数だけを仕入れるようにしましょう。
稀に国際送料を薄めるためやたくさん仕入れたという結果だけのために、明らかに在庫が残るような仕入れをしてしまっているセラーを見ることがあります。

例えば、

こういった商品があったとします。
あなたが参戦すれば5人になるので、ひと月の予想販売個数は1セラーあたり2個です。

2023年7月20日 【拡張機能】キーゾンの使い方と設定方法をわかりやすく解説します【表示されない時の対処法も】

ライバルの増加などを考えると更に少ないほうがいい

ライバル数は一定ではありません。
あなたがリサーチしている段階で実はすでに納品直前のセラーがいる可能性もあります。

それらを考えると更に仕入れ個数は少なく見積もってもいいはずです。
なのに10個位仕入れてしまっているセラーがたまにいます。

納品してからも放置せず価格の動向やライバルの推移を確認する

FBAを使えば基本的に納品後は放置でOKです。
でも放置していると在庫の状況がなかなか把握できないはず。

どんな在庫があって、どんな価格の推移やライバル数の状況なのかは最低限把握している方がいいと思います。
これらを知っておかないとどんどん手元のお金が減って不安な気持ちになるはず。

2023年7月20日 【初心者必見】プライスターの賢い使い方９選【価格改定のおすすめオリジナル設定も公開します】

予想通りに商品が売れないなら売れない原因を考えて対策をする

上でも少し触れましたがひと月で売れると判断して仕入れた商品が2ヶ月経っても3ヶ月経っても売れないこともあります。
そういった商品はそのまま放置せずに原因を確認して早めに対処するようにしましょう。

予想通りに売れないのには必ず原因があるはずです。
そのまま放置せずに原因を突き止めて対処するようにしましょう。

2023年7月20日 Amazonのカート獲得率を確認する２通りの方法をまとめました【獲得率をUPさせる方法も解説】 

Amazon欧米輸入で稼ぐ時の考え方をわかりやすく解説します【まとめ】

最後に簡単にまとめておきます。

こんな感じ。
1つにこだわり過ぎずとにかく売れない商品は赤字でもいいので売り切る。
イメージとしては6勝4敗でも全体で利益が残ればOKです。

納品してからも放置するのではなく週1程度で在庫の状況を確認する。
思ったより回転が遅いなら価格を下げたりポイントつけたりしてカートを獲得。
そして早めに現金として回収するようにしましょう。

という事で今回は以上です。
今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。

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