「すごく利益が出る商品を見つけたけど、相乗りして大丈夫かな？」
「正規販売代理店が出品していたらヤバいって聞くけど、どうやって見分けるの？」
「相乗り出品はしたいけど、ビクビクしながら出品したくない」
もしあなたが、利益が出るからという理由だけで相乗り出品しているなら、ちょっと待ってください。
正規販売代理店が出品している商品に相乗りすると、クレームや真贋調査につながり、最悪の場合はアカウント停止や閉鎖になります。
ひこーる結論、ブランド名と出品者名・出品者名の表記・同じブランドの出品状況・出品者数のグラフの4つを見れば、正規販売代理店はかなりの確率で見分けられます。1つでも当てはまったら、利益が出ても次の商品に移りましょう。
この記事では、物販歴10年以上の私の経験から、正規販売代理店を見分ける4つの方法と、正規販売代理店のほかにも気をつけたい3つの商品、あやしいと思ったときに確かめる順番を解説します。
- 正規販売代理店を見分ける4つの方法
- 出品者数のグラフで危ない商品を見抜くコツ
- 正規販売代理店のほかに気をつける3つの商品
- あやしいと思ったときに確かめる5つの順番
- 読み終えたあと、相乗りしていい商品かどうかを自分で判断できるようになる
そもそも相乗り出品って何？という人は、先にこちらを読んでみてください。
この記事を書いた人
ひこーるノマドワーク研究員・Amazon欧米輸入歴10年以上
Amazon物販とブログで自由な人生を手に入れ、今はノマドワーク研究員として活動中。得意なネット物販は「Amazon欧米輸入」。
実務歴
10年以上
最高年商
5,000万円
最高月商
560万円以上
最高月利
120万円
指導実績
120名以上
サラリーマン・主婦・育休中ママなど幅広い実績を輩出。さらに年間100億円規模の企業でWebディレクターの経験もあり、効率化と仕組み化を武器に、誰でも再現できるノマドワークのノウハウを発信しています。
個人でも、海外メーカーと直接取引できる。それが欧米輸入の一番の面白さです。
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正規販売代理店を見分ける4つの方法
ここを知らないまま相乗りすると、いつクレームが来るかわからない商品を抱えることになります。
出品する前に、この4つだけは必ず確かめてください。
| 見るところ | 危ないサイン |
|---|---|
| ブランド名と出品者名 | 同じ名前が入っている |
| 出品者名の表記 | 「正規販売代理店」などの文字がある |
| 同じブランドのほかの商品 | 1人のセラーだけが出品している |
| 出品者数のグラフ | 急に減ったことがある |
それぞれ解説します。
ブランド名と出品者名に同じ名前が入っている
ブランド名や商品名と、出品者名が同じ商品は注意が必要です。
中国輸入系の商品や、国内メーカーの商品で多い印象です。
- メーカー自身が出品している
- OEMで作った商品を独占販売している
こうした商品の場合、ほかのセラーが出品すること自体が想定されていません。
あなたがメーカー側の人だと想像してみてください。
どこにも卸していないオリジナル商品を、全然知らないセラーが販売していたらビックリしますよね。
「それどこから仕入れたの？」「そもそも本物なの？」となるはずです。
もし偽物ならメーカーの信頼にも傷がつきますし、お客様にも迷惑がかかります。
つまり、クレームが届いたり真贋調査になったりして当たり前ということです。
リサーチでは利益も大事ですが、メーカーやお客様の立場で考えて仕入れることも同じくらい大事です。
出品者名に「正規販売代理店」などの文字が入っている
出品者名に「正規販売代理店」「正規代理店」などと書かれているセラーもいます。
本当の場合も、そうでない場合もありますが、注意しておいて損はありません。
確かめたいのは、その「正規販売代理店」が何を指しているかです。
| 確かめること | 見る場所 |
|---|---|
| そのセラーの商品すべてが正規品なのか | セラーの出品一覧 |
| 一部の商品だけ正規代理店なのか | セラーの出品一覧・会社概要 |
| 同じブランドの商品をたくさん出品しているか | セラーの出品一覧 |
セラーの出品一覧を見て、同じメーカーやブランドの商品を大量に出品しているなら、正規販売代理店の可能性が高いです。
その場合、出品すると本当に出品停止や真贋調査になりかねないので、慎重に判断しましょう。
同じブランドのほかの商品も1人のセラーが独占している
上の内容と少し重なりますが、ある商品の出品者がそのセラーだけだったとしましょう。
この場合、正規販売代理店として独占販売している可能性があります。
さらに確かめるために、同じブランドのほかの商品も見てみましょう。
- 同じブランドのほかの商品も、そのセラーだけが出品している
- 小さなブランドで、出品者がずっと1人のまま
どちらかに当てはまるなら、独占契約を結んでいる可能性が高いです。
つまり、出品は避けたほうがいいということですね。
逆に言えば、独占契約は早い者勝ちです。
Amazon物販で長く安定して稼ぎたいなら、あなたも積極的に独占販売を狙っていきましょう。
出品者数のグラフが急に減っている
出品者数の増え方・減り方も、正規販売代理店がいるかどうかの目安になります。
この方法は正規販売代理店だけでなく、商標権や意匠権などで出品者が締め出されている商品を見つけるのにも使えます。
| グラフの動き | 考えられること |
|---|---|
| 少しずつ増えたり減ったりする | 売れたり補充されたりしている、ふつうの動き |
| ある日を境に一気に減る | メーカーや権利者からクレームが入り、セラーが一斉に撤退した |
ふだんの回転からはありえない減り方なので、ひと目でわかります。
このようなグラフの商品はリスクが高いので、いくら利益があっても避けたほうがいいです。
ひこーる私は、出品者数がこういう減り方をしているのを見た瞬間に、次のリサーチに移ります。
出品者数は、次のツールで手軽に確認できます。
- Keepa：ランキンググラフの中に、出品者数の推移が表示される
- モノトレーサー：無料で使えて、出品者数の増減を直感的にチェックできる
ちなみに、このような商品はセラースケットでも危険と判断されていることが多いです。
グラフを毎回チェックするのが面倒なら、セラースケットを入れておくのもおすすめです。
正規販売代理店のほかに気をつける3つの商品
ここを飛ばすと、正規販売代理店がいない商品でも、権利や法律の問題でアカウントを危険にさらすことがあります。
相乗りする前に、次の3つにも当てはまらないか確かめましょう。
| 気をつける商品 | 何が起きるか |
|---|---|
| 知的財産権に関係する商品 | 真贋調査や出品停止になりやすい |
| 正規品のページに出す並行輸入品 | 保証で揉めて、クレームになりやすい |
| 法律で規制されている商品 | アカウント停止どころか、罪に問われることもある |
知的財産権に関係する商品
商標権や特許、意匠権などの知的財産権が関係する商品は、真贋調査になる可能性がかなり高いので十分注意しましょう。
くまったさんどうやって注意すればいいの？
- セラースケットの危険度と掲示板を参考にする
- 出品者数のグラフで、急に減っていないか見る
- 仕入れる前に「特許情報プラットフォーム」で調べる
個人的に、一番簡単で信頼できるのはセラースケットです。
セラースケットに加入して「ワカルンダ」という拡張機能を入れると、商品ページにこのような危険度が表示されます。
この危険度を参考に、仕入れるかどうかを判断できます。
危険な理由や過去にあった事例も、メンバー限定の掲示板で確認できるので、無駄なリスクを前もって避けられます。
リサーチの効率も上がるので、入れておいて損はないサービスです。
少しでもあやしいと思った商品は、特許情報プラットフォーム（J-PlatPat）でも調べてみましょう。
無料で、特許や商標の情報を確認できます。
面倒ではありますが、アカウントを守るためのひと手間です。
正規品のページに出品する並行輸入品
欧米輸入セラーや中国輸入セラーが間違えやすいのが、正規品と並行輸入品の違いです。
商品ページだけ見ると同じ商品に見えても、保証などがまったく違います。
| 並行輸入品 | 正規品 | |
|---|---|---|
| 入手経路 | 小売店や個人から仕入れたものが多い | メーカーや卸業者から仕入れたもの |
| 保証 | 輸入者によってバラバラ | 1年保証など、代理店が決めたサポートがある |
| 価格 | 安いことが多い | サポートの分、高くなりがち |
並行輸入品を正規品のページに出品していると、お客様から保証を頼まれても対応できない可能性が高いです。
お客様が直接メーカーに保証を申し込んでも、シリアル番号や購入店が登録されていなければ断られます。
そうなると、ほぼ確実にクレームになります。
面倒ごとに巻き込まれないためにも、出品するページには十分注意しましょう。
法律で規制されている商品
輸入セラーが特に注意しなければいけないのが、法律です。
- 食品衛生法
- 電気用品安全法
- 電波法
- 薬機法
- 関税法
- ワシントン条約
- 危険物
これらはAmazonの規約ではなく法律です。
最悪の場合、アカウント停止では済まず、罪に問われる可能性すらあります。
安易に仕入れず、仕入れる前に必ず確かめましょう。
あやしいと思ったときに確かめる5つの順番
ここまでの方法をバラバラに覚えていると、急いでいるときに確認が抜けてしまいます。
迷ったら、この順番で上から確かめてください。
| 順番 | 確かめること | 使うもの |
|---|---|---|
| 1 | ブランド名と同じ？「正規代理店」の文字は？ | Amazonの出品者一覧 |
| 2 | 同じブランドのほかの商品も1人だけが出品していない？ | セラーの出品一覧 |
| 3 | 出品者数が急に減っていない？ | Keepa・モノトレーサー |
| 4 | 危険度や過去の事例は？ | セラースケット（ワカルンダ） |
| 5 | 特許や商標の権利は？ | 特許情報プラットフォーム |
1〜3は、Amazonの画面と無料のモノトレーサーでも確かめられます。
どれか1つでも引っかかったら、利益が出ても仕入れない。
このルールを決めておくだけで、無駄なトラブルはかなり避けられます。
「この商品は相乗りして大丈夫？」と迷ったときに、すぐ聞ける相手がいると安心です。
私のコンサルでは、あなたが見つけた商品をChatWorkで一緒に確認しながら、リサーチを添削しています。
コンサルで受けられる主なサポートはこちら。
- 基本6か月のサポート（条件を満たせば最大12か月まで延長）
- ChatWorkでの質問とリサーチの添削
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料金や参加条件は、コンサルのページでくわしく紹介しています。
まとめ｜正規販売代理店を見極めて、無駄なトラブルを避けよう
最後に振り返りましょう。
- 正規販売代理店は、ブランド名と出品者名・出品者名の表記・同じブランドの出品状況・出品者数のグラフの4つで見分ける
- 出品者数が一気に減っている商品は、クレームでセラーが撤退したサイン
- 知的財産権に関係する商品、正規品のページの並行輸入品、法律で規制されている商品にも気をつける
- あやしいと思ったら、出品者名→同じブランド→グラフ→ワカルンダ→特許情報の順に確かめる
少しでも「あやしいな」と感じたら、この記事の方法で調べてみてください。
どれかに当てはまるなら、仕入れは見送ったほうがいいです。
ひこーる私も判断を間違えて、精神を削られるレベルのトラブルに巻き込まれたことがあります。ただ物販をしているだけで、そんな思いはしたくないですよね。だからこそ、今のうちから対策をしておきましょう。
ひとりで判断するのが不安なら、まずはコンサルの内容を見てみてください。
次に読むなら、こちらの記事がおすすめです。
