【保存版】Amazon欧米輸入の卸交渉とは？目的とプロの交渉術を徹底解説【メールのテンプレあり】

この記事ではAmazon欧米輸入で活用できる卸交渉の目的と方法を徹底的に解説しています。

そんな人も多いはず。

この記事ではそんな人に向けて、Amazon欧米輸入に合わせた卸交渉の方法をできるだけわかりやすくまとめました。

卸交渉に興味はあるけど、方法がわからないという人にはピッタリな内容です。

この記事を読めばこれらのことが分かるようになっています。

そもそも卸交渉とは【交渉する目的と取り扱い体系について】

まずは「そもそも卸交渉とは」という部分を簡単に解説します。

そもそも卸交渉とは【メリットも解説】

卸交渉は、メーカーや卸業者に直接卸してもらえるように交渉することです。

卸交渉をして仕入れルートを作るメリットはこちら。

ぶっちゃけメリットしかありません。

本来の物販とはこういうことですよね。

交渉する目的は安く安定した仕入れルートの開拓

Amazon欧米輸入の単純転売の場合、主な仕入れルートはAmazon.comだったりeBayだったり。

もちろん安く仕入れはできますが、小売店で売っている以上はマージン（手数料）が上乗せされています。

マージンは業者を挟めば挟むほど追加されます。

小売店から購入する場合のイメージはこちら。

中間マージンが多く取られていますよね。

メーカーや卸業者に交渉して仕入れルートを開拓することで中間マージンの節約が期待できます。

イメージはこちら。

メーカーが最上流だとすると、マージンを取られることなく仕入れが可能。

圧倒的有利なことがわかると思います。

さらに供給の安定化も図れます。

小売店から仕入れる場合、売り切れていたり急に価格が上がったりすることがあります。

これでは安定した仕入れや納品ができませんよね。

しかしメーカーや卸業者から直接仕入れるなら、基本的に安定した供給が期待できます。

Amazonのカートボックス取得要件には「在庫を切らさない」というものも含まれています。

つまり安定した仕入れルートの開拓はAmazon物販攻略の鍵とも言えるのです。

本物を取り扱うことができる【真贋調査や出品制限も軽々突破】

Amazon.comやeBayから仕入れた場合。

「この商品は100%絶対本物です！」と自信をもって言えますか？

もちろんAmazon本体やメーカーから仕入れた場合は本物と自信をもって言えます。

しかしマーケットプレイスのセラーやeBayの個人セラーから仕入れた場合は、100％自信をもって言えませんよね。

だからこそ小売仕入れをした商品は、出品制限の解除や真贋調査の突破が難しいです。

しかし卸交渉をしてメーカーや卸業者から直接仕入れているなら、本物と証明できるインボイスなどの書類が準備できます。

どんなことを言われても証拠となる書類があるので「これは本物です！」と自信を持って販売が可能。

最近、規制が強まっているAmazon物販ビジネスですが、正しいルートを開拓すればまだまだ余裕で稼げます。

むしろ、今後は正しいルートを開拓した人だけが稼げるビジネスになる可能性すらあります。

商品の取り扱い体系について【並行輸入品なのか正規輸入品なのか】

卸交渉をして仕入れられる商品＝正規輸入品ではありません。

ここ結構ややこしんですが、契約の内容によっては並行輸入品にもなりますし、正規輸入品にもなります。

	正規輸入品	並行輸入品
流通経路	正規代理店を通して輸入された商品	正規代理店を通さずに輸入された商品
価格	正規価格で販売される	低価格で販売されることがある
品質	保証が受けられる	保証を受けられないことが多い

一番大きな違いが保証の有無です。

ザックリ説明するとこんな感じです。

正規輸入品として販売するのであれば、販売代理店として保証のフォロー体制を整える必要があります。

例えば、

などが挙げられます。

正規輸入品として仕入れできれば独占販売も夢じゃない

交渉がうまく進み、正規輸入品として仕入れができることがあります。

そうするとあなたが取り扱う商品は「並行輸入品」ではなく「正規輸入品」。

仮にあなたが出品している商品ページが並行輸入品のページなら、新しく正規輸入品のページを作り直して販売できます。

もちろん、新規商品ページの作成が面倒なら、そのまま並行輸入品ページに出品してもOK。

話を戻します。

他に正規輸入品を取り扱っているセラーがいないなら、商品ページを作れば、あなたは独占して販売が可能。

ライバルが不在なので価格競争に巻き込まれることなく、高利益率が狙えます。

ただしライバルは並行輸入品ページ

正規輸入品ページ内にライバルが不在でもライバルになり得るものがあります。

それがあなたが今まで出品していた、もしくは出品しようとしていた並行輸入品のページです。

お客様は商品ページ内で比較をせず、商品ページをまたいで比較します。

もちろん正規輸入品の方が安心感がありますが、価格的に並行輸入品の方が安いならそちらを選ぶお客様も多いです。

あなたは正規輸入品のセラーとして、

などを頑張る必要があります。

正規輸入品のページでも相乗りしてくるセラーは一定数いる

Amazonの仕様上、誰でも簡単に相乗り出品できます。

あなたが並行輸入品を扱っていたときに、利益が出る商品ページに相乗り出品していたように、他のセラーもあなたが作った正規輸入品のページに相乗りしてきます。

そんなとき、あなたは対応に迫られます。

面倒ですが、何かしら対応しないと並行輸入品のページのように大量の転売セラーが流れ込み、結局価格競争に巻き込まれてしまいます。

卸交渉が成功しやすい商品の3つの特徴をコッソリ紹介

卸交渉をするにはまず、交渉する商品を見つける必要があります。

基本的にリサーチ方法は普段のリサーチと同じです。

ただ、

と思う人もいると思うので、卸交渉が成功しやすい商品の3つの特徴をコッソリ紹介します。

転売だけで高回転して高利益を維持している

Amazonの売れ行き商品のほとんどは以下に該当します。

要は正規ルートで正規品や正規輸入品として販売されている商品ですね。

しかしリサーチをしていると、たまに上記に該当しない本当に転売だけで高回転かつ高利益を維持している商品があります。

こういった商品を購入するときのお客様の心理を考えてみましょう。

本当なら正規品を購入したいけど、ないから並行輸入品で妥協して買っている人も多いはず。

つまり需要はあるのに供給が追いついていないということです。

こういった商品を見つけて、日本に販売代理店などがなさそうなら交渉の対象です。

日本に販売代理店が存在していない

交渉するときの大前提です。

日本に販売代理店があるのにメーカーに交渉した場合、ほとんどの場合は以下のような回答が返ってきます。

当然ですよね。

そのために日本に代理店を作っているので。

よって、日本に代理店がある商品の交渉は時間の無駄です。

日本では聞いたことがないような小さなメーカーやブランド

あなたが聞いたことあるようなメーカーやブランドは、基本的にすでに日本に代理店があると考えた方がいいです。

当然ですが、あなた以外にも卸契約や代理店契約を目指しているセラーは多いです。

本来であれば商社がするようなビジネスなので、有名メーカーなどは商社と契約していることがほとんど。

僕たちのようなスモールビジネスでの成功を目指しているなら、狙うべきはもっともっと小さなメーカーやブランドです。

でも、日本に代理店はなさそう。

そういったメーカーやブランドと契約すれば、日本でも十分売れる可能性があります。

そして、そういった小さなメーカーやブランドの契約を繰り返していけば、いずれ大きな契約が結べるかもしれません。

卸交渉するメーカーや卸業者、商品のデータを集めよう

ここからは、卸交渉を実際に進めるためのノウハウを紹介します。

まずは、卸交渉をしたい商品の情報を集めましょう。

集めるデータは主に3種類です。

交渉したい商品を取り扱うメーカーや卸業者をリサーチする

卸交渉をしたいと思える商品に出会えたら、メーカーのホームページや卸業者の有無を確認します。

基本的な方法はこちら。

まずはGoogleなどでメーカー名を検索してみましょう。

ホームページを持っているメーカーなら検索上位に出てくるはず。

卸業者を探す場合は、distributorも検索ワードに加えます。

distributorはそのまま卸業者という意味です。

ホームページを持たないメーカーが増えている

一昔前はホームページがあるのが当たり前でした。

しかし最近はホームページがない場合があります。

そんなときは、

この辺りもリサーチします。

問い合わせ窓口の有無をチェックする

メーカーのホームページなどを見つけたら問い合わせフォームを確認します。

ほとんどの場合は、ページ下部に「Contact Us」などと表示されています。

問い合わせ窓口があるなら、交渉可能です。

卸交渉したい商品のデータを収集する

交渉ができることがわかったので、次は卸交渉をしたい商品のデータを集めましょう。

最低でも以下の情報を集めます。

日本に代理店があるかどうか

上でも解説しましたが、日本に代理店がある場合は、卸ししてくれる確率がぐっと下がります。

さらに日本の代理店に相談してくれとメールアドレスを伝えられるだけになる可能性が非常に高いです。

当たり前ですが日本に代理店があるなら、そこを通してくれというのが常識ですよね。

つまり日本に総代理店がある場合は交渉するだけ無駄。

Amazonでどれくらい売れているか

どれくらい日本で需要があるのかを調べます。

例えば、

などを調べてみましょう。

どんなデータでもいいのでできるだけ多くの情報を集めます。

競合商品はあるか

次に競合する商品もリサーチします。

競合する商品があった場合はその商品の売れ行きやレビューなども確認しましょう。

交渉するときには、競合商品に勝つ見込みがあるのか、自分ならどんな戦略で売り上げを上げるのかを考えます。

もし自分が本当に代理店になった場合、どのような戦略があるのかを提示すると交渉がうまくいく確率が上がります。

卸交渉の成功率を高める準備を整えよう

交渉を成功させるには準備が必要です。

ショップページやホームページを準備する【理由も解説】

交渉では、こちらが真っ当にビジネスをやっているということを伝えなければなりません。

あなたがメーカーだとして、どこの誰だかわからない個人に商品を卸したいと思いますか？

売り上げだけ上がればOKなら卸すかもしれません。

しかし商品の価値を守りたいと思うなら相手を選びますよね。

だからこそ、こちらは相手に選ばれる小売業者になる必要があります。

選ばれる小売業者になるためには、信頼してもらえる実績や運営状況が伝わる何かが必要です。

そこで活躍するのが、ショップページやホームページということ。

こういった理由から、卸交渉を本格的にスタートさせるなら、ショップページやホームページを準備しておくことをおすすめしています。

【無料】超簡単にホームページを作る方法

実はショップページやホームページは無料で簡単に作れます。

どうせ交渉するなら、成功率を上げるためにも作っておいて損はありません。

ということで、まずはWixというサービスを使って無料でホームページを作りましょう。

Wixなら無料で簡単にオシャレなホームページが作成可能。

しかも専門知識はいりません。

ホームページ作成に興味はあるけど、プログラミングとかワードプレスとか全くわからないという人は、とりあえずWixで作ってみてはいかがでしょうか？

【無料】Wixでホームページを作ってみる

ただし無料の場合は専用ドメインなどが使えません。

ドメインとは、例えばこのブログなら「hikomhikom.com」です。

Amazonなら「amazon.co.jp」ですね。

サイトの名前のようなものです。

Wixの無料版の場合は、このドメインが「.wixsite.com/<サイト名>」に設定されます。

つまり、

というのが、一瞬でばれてしまいます。

よって、信頼感に欠けます。

しっかりと作り込みたいなら、有料プランに加入してドメインを取得しましょう。

ドメインはWix以外の方法でも取得できますが、設定とか色々面倒です。

交渉用のホームページと割り切って使うなら、全部Wix上で作ったほうがスムーズだと思います。

【無料】超簡単にショップページを作る方法

Wixでホームページを作ったら、次はBASEでショップページを作りましょう。

WixにもWixストアというショップ機能がありますが、使用するには追加で月額料金が必要です。

今回作るショップページはあくまでも交渉用の材料。

本当にこのショップから商品を売る必要はありません。

よって、できるだけ無駄な手数料は抑えておくべきです。

BASEなら商品が売れるまで完全無料でショップの作成から運営が可能。

ここはお金をかけずに、それっぽい雰囲気のショップページをサクッと作っちゃいましょう。

【無料】BASEを使ってショップページを作ってみる

ショップページとホームページをリンクさせておく

ホームページとショップページができたら、それぞれのページをリンクさせておきましょう。

ホームページには、ショップページのURLを掲載して「ここで売っています」とアピール。

ショップページには、ホームページのURLを掲載して「私たちの会社はこちら」とアピール。

それぞれをつなげておくことで、信ぴょう性が高まります。

ショップページを作るときに注意すべき2つのポイント

ショップページを作るときは2つのポイントがあります。

ショップページを作るときは専門性を意識する

キャンプ用品の会社と交渉をするなら、キャンプ用品やアウトドアグッズ専門店のショップを作ったほうがいいです。

例えば、キャンプ用品を扱っている会社と交渉するのに、CDやおもちゃ、家電などが中心のショップだった場合。

もちろんそれでも卸してくれる業者はあると思います。

しかしより成功率を高めたいのであれば、キャンプグッズ専門店の方が成功しそうではないでしょうか？

あなたがメーカー側の人間だとします。

転売業者もしくは専門店から同時に交渉が届いて場合、どちらに卸したいと考えますか？

おそらく専門店ですよね。

交渉は人と人との繋がりでもあります。

できるだけ好印象になるような状態を作って臨むに越したことはありません。

【無料】BASEを使ってショップページを作ってみる

ちなみにホームページは1つで問題ありません。

小売業をしている業者ということが伝わればOKです。

ショップページに出品する商品は無在庫でOK

ショップページは、あくまでもショップを運営しているアピール目的です。

本来であれば、しっかりと運営をして売り上げを上げていることに越した事はありません。

しかし、実際にその実績を作るのは難しいと思います。

なのでまずはAmazonなどの売れ筋商品を参考に商品を出品していきましょう。

出品は無在庫出品でOKです。

Amazonとは違い、あなたのショップです。

無在庫であっても有在庫であっても自由です。

出品するときは、本当に売れてしまう可能性があるのでしっかりと利益が出る金額に設定にしておきましょう。

配送期間は無在庫で売れても大丈夫なように、2週間から1ヵ月程度の余裕を持っておくと、本当に売れてもお客様に迷惑をかけることがありません。

ついでに利益を得ることができるのでたくさんの商品を出品しておいて良いと思います。

と思うかもしれませんが、実際売れることがあります。

交渉相手に合わせたメール文を作成する【注意：テンプレートあるけど要改変】

さて、これで準備が整いました。

ここからは、交渉するためのメールを作っていきましょう。

メールを作るときは自信を持った文面で情報を伝える

あなたは貿易会社の社長もしくは個人事業主です。

それを絶対に忘れてはいけません。

そして、自信を持って以下の情報を伝えましょう。

必要最低限の情報を伝えます。

リサーチした客観的データを伝える

次に該当の商品が日本でどれくらい需要があるか伝えます。

例えば、

などです。

このような情報は海外のメーカーに伝わっていない情報です。

わざわざ並行輸入品された自身の商品の動向までチェックできませんからね。

そういうリアルな現地の情報を伝えると、先方は興味を持ってくれやすくなります。

私に任せればもっと売り上げが伸ばせると伝える

「こちらに日本の販売を任せてくれれば、あなたの商品の魅力を伝えられます。」

そう伝えましょう。

具体的には、

など。

先方からすると日本のマーケットを手放しで開拓できることは魅力的なこと。

しかも、勝手に商品を魅力的に売ってくれる会社なら尚更です。

あなたは貿易会社の社長であり営業マン。

月にどれくらいの契約をしたいか伝える

さていよいよ仕上げです。

ここまでで、

これらを伝えてきました。

最後に「だから毎月○個くらいの卸契約をしてほしい。」ということを伝えましょう。

さらに「今後、需要が伸びてくればもっとまとめた購入もできる。」と未来の話も入れておくと効果的です。

この一文に関してはあくまでも未来の話で確定ではありません。

だから言っておいて損はない。

順調にいけばもっともっと取引したいということを伝えておくことで、今後も継続して売上に貢献するということを伝えましょう。

交渉用テンプレートはこちら

ということで、ここからはテンプレートの紹介です。

まずは、とりあえず安く仕入れさせてほしい場合のテンプレートです。

これを英語に翻訳すると、

こんな感じ。

もちろんこれが答えではないです。

あくまでも一例なので、

このような部分はあなたなりに編集してみてください。

というか編集して使うべきです。

翻訳は従来からのGoogle翻訳サービスやChat GPTなどの生成AIを活用する

少し前まではGoogle翻訳やDeepL翻訳が翻訳ツールの主流でした。

しかし最近はChat GPTの登場で生成AIの翻訳も注目されています。

翻訳レベルはどれも十分通用するレベルなので、好きな翻訳方法を使えばいいと思います。

ちなみにもっと精度の高いビジネスメールが作りたいなら、ココナラなどのサービスもおすすめ。

ココナラを使ってみる

返信があればさらにメリットを提示する

先方から返事があればチャンスです。

まずは内容をしっかりと理解しましょう。

そして、内容に合わせてさらにメリットを提示します。

どんなメリットがいいかについては、返答次第です。

ここからは敏腕営業マンの腕の見せ所。

販路などを質問されたら作成したホームページやショップページを提示する

販路を聞かれた場合は作成したショップページのURLを送りましょう。

あわせてアピールすると効果的なものは、

など。

他にも有利に見えるアピールポイントを持っているなら、積極的にアピールしましょう。

Amazonで販売を禁止しているメーカーもあります。

Amazonについて触れられたら、併売を考えていることも正直に伝えた方がいいと思います。

販売禁止ではなく、価格を守ってほしいとお願いされることもあります。

本気で卸契約を成功させたいなら熱意が伝わる電話交渉を使う【英語のプロに依頼してみよう】

本気で契約を取りにいきたいなら電話交渉を活用しましょう。

方法はこちら。

メールよりも電話の方がインパクト大

さて、あなたがメーカーの担当者だとしましょう。

おそらくいい商品を扱っているメーカーの担当者には毎日たくさんの営業メールが届くはず。

その1件1件に目を通しますか？

おそらく件名だけ見て、不要と感じたら開きもせずにアーカイブするはず。

しかし、電話ならどうでしょう？

電話がかかってきたら、とりあえず出ますよね。

個人の電話なら無視する人もいると思いますが、会社としてやっているなら、電話がかかってきたら出るしかありませんよね。

つまり山のように届くメールより電話の方が圧倒的にアプローチしやすい。

これを使わない手はないと思います。

英語が話せないならココナラなどの通訳サービスを活用する

とは言っても、

という人も多いはず。

もちろん、ひこーるも全く話せません。

でも大丈夫。

上でも紹介したココナラで、同時通訳できる出品者を探して手伝ってもらいましょう。

文章の翻訳よりは高額ですが、数千円〜数万円で交渉をサポートしてくれます。

ココナラに登録してみる

あなたは貿易のプロであって、英語のプロではないと思います。

ビジネスを進めるならそれぞれのジャンルのプロに手伝ってもらいましょう。

ライバルと差をつけた交渉術で契約を勝ち取ろう

ほとんどのライバルは定型分のメールで交渉をします。

そんな中、あなただけは電話を使って熱意を伝えます。

どちらが交渉の成功率が高いかは言うまでもありませんよね。

有益な卸契約を勝ち取るための4つのマインド

最後に有益な卸契約を勝ち取るためのマインドを4つ紹介しておきます。

メールの返信があるのは100件に1件あるかないか【返事がなくて当たり前】

メールで交渉する場合、返信があるのはおおよそ100件に1件程度です。

最初は渾身の交渉メールに返信がなくて悲しい思いをするかもしれません。

しかし、やっていくうちにだんだん慣れてくると思います。

基本的には返信がなくて当たり前。

返信があってもいい条件とは限らない

返信があっても契約ができるとは限りませんし、いい条件を提示してもらえるとは限りません。

例えばこんな返信が多いです。

上2つは諦めるか、どうしても契約したいなら電話などでさらにアピールしてみましょう。

下の2つは契約できる可能性があります。

ただしいい契約とは限りません。

卸売の価格が記載されたPDFを添付

PDFが添付されてくる場合は、基本的に交渉があった相手には全て卸していると思われます。

単純転売するよりは安く仕入れができる可能性があるので、条件が合えば直接仕入れてもいいと思います。

しかし、簡単にの卸仕入れができるという事はライバルも同様に契約できるということです。

単純転売よりはライバルが少ないですが、卸交渉しているライバルとは競合する可能性があるので仕入れ数や価格競争には注意が必要です。

詳しく話をしたいと興味を持ってくれる

条件などを詳しく聞かれる場合があります。

この場合は、相手もこちらに興味を持っている状況なので慎重に対応しましょう。

自分たちが日本で販売すればどういうメリットがあるのかしっかりと説明します。

うまくいけば独占販売権が得られる可能性があります。

いい条件を提示してもらえるのは返信があったメーカーの50件に1件程度

返信があるのは100件に1件程度。

そしてさらにその中でも、本当に条件がいいのは50件に1件程度と考えて挑むようにしましょう。

それくらい、良い条件を得る事は難しいということです。

逆にここを頑張って乗り切れば、安定した収益を得ることができると考えれば頑張れるはずです。

果てしない数字に見えますが、諦めずに継続すればきっといい契約が取れるはず。

ダメで元々！継続さえしていればいつかはいい条件で契約できる

卸交渉はダメで元々です。

冷静に考えて、全く知らない国の全く知らない人からメールが届いても無視する可能性が高いですよね。

こちらがどんな人かもわからないですし、詐欺の可能性だってあるわけなので。

だからこそ信頼を得るためのアピールポイントはたくさん持っておいて損はないです。

とにかく継続、継続、継続。

1件目で成功する人もいれば、1,000件チャレンジしてもダメな人もいます。

ぶっちゃけ運要素も結構あります。

単純転売で安定した収益を作りつつ、時間を見つけて交渉を継続し続けましょう。

【まとめ】卸契約を勝ち取ってビジネスのレベルをワンランクアップさせよう！

ということで今回はAmazon欧米輸入の交渉について、できるだけ詳しくまとめました。

もう一度カンタンにまとめます。

交渉が成功しいい契約が取れたらビジネスのレベルが一気に上がります。

今までが輸入転売だったなら、ここからは貿易事業です。

自分自身のビジネスへの気持ちも世間からのあなたのイメージも大きくレベルアップするはず。

簡単ではないですが、我慢強く継続すれば必ず契約は取れるので、チャレンジする価値はあると思いますよ。

楽しんで取り組んでみてくださいね。

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