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この記事ではAmazon欧米輸入でいつも価格競争に巻き込まれてしまう人に向けて原因と対策についてわかりやすく解説しています。
この記事を読むことでなぜ価格競争に巻き込まれるのか、またどうすれば価格競争に巻き込まれにくい商品をリサーチできるのかがわかるようになっています。
いつも価格競争に巻き込まれる人には参考になるかと思います。
Amazon物販歴10年以上のひこーるが解説します！
この記事を読めばこれらのことが分かるようになっています。
この記事を書いたひこーるの概要はこちら。
- 在宅副業を2014年に開始して2016年に独立
- Amazon物販10年目/ブログ6年目
- Amazon最高月利120万円/ブログ130万円
- 詳しいプロフィールはこちら
この記事の結論
- ツールなどで簡単に抜き出せるASIN一致商品ばかり仕入れている
- 有名なゲームや映画の関連グッズばかり仕入れている
- すでに飽和している商品を仕入れている
- これらは価格競争になりやすい商品なのでほどほどにしておく
- これと真逆の商品をリサーチするようにすると価格競争に巻き込まれにくくなる
-朗報-
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Amazon欧米輸入で価格競争に巻き込まれやすい3つの原因
まずは価格競争に巻き込まれやすい商品の特徴を解説します。
それぞれ解説します！
リサーチが簡単な商品ばかり見ている
例えば使い方がわかりやすい商品はライバルが増えやすい傾向にあります。
理由としてはリサーチが楽だからです。
人の心理として知っているものに目が行きやすいことが挙げられます。
ひと目で「これは◯◯に使うものだ！」って分かれば目が行く。
わかりやすい商品には目が行きやすいのでライバルも増えやすい傾向にあります。
例えば、有名ゲームや映画のフィギュアは注意が必要。
これらの商品はひと目で分かります。
そしてある程度売れることもわかっているので仕入れやすい。
同じような心理のセラーが多いから、すぐに飽和します。
そして飽和すれば需要と共有のバランスが崩れて価格競争が始まります。
ASINが一致している商品ばかり仕入れている
次にASIN一致の商品です。
Amazonは世界数十カ国に展開しています。
そして基本的にはすべての国のAmazonではASINというAmazon独自コードで商品が管理されています。
そして同じ商品は国が違っても同じASINで管理されているんです。
よって、ASINをキーにリサーチすると簡単に同じ商品の価格が比較できます。
それをツールでできるようにしたのが、
- ひこーるオリジナルスプレッドシート
- PRIMA
などのツールです。
このようなツールを使うとビックリするくらい簡単にASIN一致商品の価格の比較ができます。
例えばひこーるのオリジナルスプレッドシートを使うと5分もしないうちにこのようなデータが手に入ります。
利益商品だけをズラッと並べることも可能。
どうですか？
こんな簡単にリサーチできる方法があるのであれば、ライバルも放っておいてはくれないですよね。
だからこそASIN一致商品はライバルが増えやすい商品といえます。
ただしリサーチの方法を少し工夫すればASIN一致でも稼げる商品が見つかります。ぜひ試行錯誤してみてくださいね。
すでにライバルセラーがたくさんいる商品を仕入れている
たまに見かけるのがライバルが数十人いるのに高利益率をキープしている商品です。
これは商品自体の回転がいいので需要と共有のバランスが崩れていないのか、運がいいかのどちらかです。
ライバルが多くても高回転率であれば価格を落とす必要がないですよね。
例えばライバルが10人いても月に100個売れるなら1セラーあたり月に10個売れる計算になるので、価格はキープされやすいです。
こういった商品なら出品してもいいかもしれません。
しかし、それはたまたま運がいいだけかもしれません。
セラー数も飽和していて、それほど回転も良くないのに高利益率を保っている商品。
これはいつ価格が崩落してもおかしくない商品です。
たままた価格競争を仕掛けないセラーが集まった結果なので、いつどのセラーが在庫処分として価格を下落させるかは運次第です。
そしてそういった商品は一気に価格が下る可能性が非常に高いです。
あまり売れていないのにライバルが多いなら、一気にライバルを出し抜くほど価格を下げないと在庫処分ができないですからね。
あなたが価格を下げたいと考えるならライバルも同じ様に考えている可能性が高い
あなたの立場に置き換えて考えてみてください。
月に2～3個しか売れない商品にライバルが15人くらいいたとします。
しかし現状では価格競争が発生せずに利益率も高い。
でもなかなか売れない。
売れ行きと現状のライバル数からして売り切るまでにはまだ数ヶ月掛かりそうだ。
それなら赤字ギリギリまで値下げして早めに売ってしまおう。
そう考えるセラーも少なくないはずです。
つまりライバルが多いということはそれだけ値下げを考える人が多いということ。
ライバルが多ければ多いほど価格競争のリスクは高いと考えることができますね。
Amazon欧米輸入で価格競争の巻き込まれにくい4つの特徴
ではここからは逆に価格競争に巻き込まれにくい商品をいくつか例に挙げてみます。
それぞれ解説します！
使い方がよくわからない商品
まずは使い方が分かりづらい商品です。
専門的な知識がないと使えない商品やひと目で何に使うかわからない商品は心理的に避けたくなりがちです。
あとは型番が似たような商品も含まれます。
型番が似ているけど若干違う場合や仕入先の画像が若干異なるため判断が難しい商品もあります。
こういった商品はある程度の知識を持っていないと同一商品と判断が付きづらいのでライバルが増えにくい傾向にあります。
ASINが一致していない商品
上でも解説したようにAmazonでは基本的にどの国のAmazonでも同一商品であればASINが一致していると説明しました。
しかし稀に同じ商品でもASINが一致していない場合もあります。
Amazonには数え切れない商品があるのでどうしてもそういったミスは生じてしまいますよね。
ちなみにミスではなくわざとASIN不一致にされているような商品もあります。
あなたが商品ページを作成するとして、ライバルが増えやすい出品方法と増えにくい出品方法ならどちらを選ぶか。
それを考えれば簡単ですよね。
ただしASIN不一致商品はASINが不一致なだけでその他の情報は正しい場合が多いです。
理由としては正しい情報を提供しないとお客様に商品を見つけてもらえないからです。
ライバルを避けるために色々とわかりにくくすることもありますが、わかりにくくし過ぎるとお客様にも判断がつかなくなります。
よってASINが不一致の商品であっても商品画像が一致していたりEANが一致していたりするのでリサーチは特に難しくありません。
ツールで簡単に抽出はできないかもしれませんが、画像検索やEANで検索すれば比較的簡単に見つけることができます。
Amazon.comに売っていない商品
Amazon.comに売っていない商品はライバルが増えにくいです。
理由としてはAmazon欧米輸入ではAmazon.comから仕入れるのが一番簡単だからです。
よってAmazon.comで仕入れができない商品は仕入れを諦めるセラーが多くいます。
初心者セラーはまずAmazon.comから仕入れを始めることが多いです。
そして少し慣れてくるとeBayなどからも仕入れをするようになりますよね。
よってAmazon.comに売っていない＝ライバルが減ったと考えることができます。
Amazon.comに売っていないことは中級者以上のセラーにとってはラッキーなことです。
少しリサーチをすればライバルが増えにくく高利益率が狙える可能性が高いと考えられますからね。
ライバルが少ない商品
ライバルが少ない商品はもちろん狙い目です。
ASINが一致していても、ライバルセラーが0人とか1人とかなら安定して稼げる可能性があります。
さらに、ライバルが少ないだけではなくASINが不一致だったりAmazon.comに売ってなかったりも複合していれば更に狙い目です。
ただしし注意点もあります。
例えば、
- 高利益率で単価が高い
- 仕入先も簡単に見つかった
高利益率で単価も高い。
それなのにライバルがずっと少ない商品があります。
そういった商品は商標権や意匠権を侵害している可能性があります。
他にも電気用品安全法だったり食品衛生法だったりにも注意が必要です。
ライバルが少なくて簡単に見つかる商品を見つけらたらすぐに飛びつかずにしっかりとリサーチすることをオススメします。
Amazon欧米輸入でライバルが増えにくい商品を見つけるコツとは
最後にライバルが増えにくい商品を見つけるコツをいくつか紹介します。
と言っても上で紹介した価格競争が発生しやすい商品に該当しない商品をリサーチすればいいだけです。
それぞれ解説します！
専門性が高い商品をリサーチする
普段リサーチをしていて無意識にリサーチしていない商品があるはずです。
例えば「これ何に使うんだろう？」と思うような商品です。
こういった商品は情報を集めるが面倒なので無意識にスルーしている可能性があります。
リサーチをするなら知っている商品ではなく「なにこれ？」と思うような商品を積極的にリサーチしてみてください。
そうすることで商品知識が増えます。
商品知識が増えれば仕入れの幅も増えるので更に利益を伸ばすことに繋がります。
ASIN不一致かつ情報が少ない商品をリサーチする
基本的にAmazon.comで仕入れるならASIN不一致がオススメです。
ただしASINが一致していてもライバルが増える前に一気に売り切るなら全然OKですけどね。
Amazon.comで仕入れができてライバルが増えにくい商品は以下の特徴が挙げられます。
- EANが登録されていない
- 商品画像が不一致
- 素人には用途不明
- 型番が登録されていない
などです。
ASIN不一致とこれらの要素が絡めばライバルは増えにくい
要はリサーチが難しかったり面倒だったりする商品や同一商品と断定できない商品はライバルが増えにくい傾向にあります。
理由としては間違った商品を仕入れて悪い評価を貰いたくないからですよね。
あとは単純に面倒だからリサーチしないことが多いです。
Amazon欧米輸入はそもそもが単純な作業ですが、少しだけ独自性を加えたり面倒なことをするだけで更に効率的に稼ぐことができるようになりますよ。
EAN不明＝同一商品と判断が難しい
Amazon欧米輸入でASINの次にリサーチしやすいのがEAN一致商品です。
なぜならEANは世界共通のコードだからです。
ASINが不一致だったとしてもEANが一致していれば同一商品と判断できます。
EANが不一致だと画像が同じでも実は違った商品だったということもよくあります。
商品画像が不一致
商品画像が不一致の商品も同一商品と断定しにくいです。
商品画像が一致していればGoogle画像検索を使えば簡単にリサーチすることができます。
しかしライバルを増やさないためにあえて商品画像を一致させないようにしている商品もあります。
そういった商品はGoogle画像検索がうまく機能しない場合があるのでリサーチが難しくなります。
こういった商品は他の一致要素を探してリサーチを進めましょう。
しかしライバルを増やさないためにあえて商品画像を一致させないようにしている商品もあります。
そういった商品はGoogle画像検索がうまく機能しない場合があるのでリサーチが難しくなります。
こういった商品は他の一致要素を探してリサーチを進めましょう。
素人には用途不明
用途不明な商品はリサーチが難しいです。
用途不明＋EANなし＋商品画像不一致の商品となれば本当にリサーチが難しい。
特にそういった商品は同じような見た目で微妙に違う商品が存在する場合が多いです。
狙い目ではありますが、間違った仕入れをして悪い評価をもらわないように注意しましょう。
型番が登録されていない
型番が登録されていない商品も難しいです。
商品の見た目は同じ、でも型番が微妙に違うだけで全く別商品ということもよくあります。
その商品の専門的な知識を持った人からすれば全く別商品でも素人からすれば何が違うかわからない商品。
こういった商品の知識をつけることができればライバルの参入もかなり減らすことができます。
Amazon.comに販売されていない商品をリサーチする
Amazon.comに販売されていない商品を見つけることができるようになればAmazon欧米輸入の初心者は卒業したと言えるレベルだと思います。
Amazon欧米輸入ではAmazon.com以外にも数え切れないほどのショップがあります。
Amazon.comでは売っていないけど他のショップには売っている商品を見つけることができるようになればライバルが少なくて高利益商品を取り扱うことができるようになります。
Amazon.comでは高いけど他のショップでは安く買える商品
Amazon.comで仕入れをすると利益が出ない商品も狙い目です。
ほとんどのセラーはまずAmazon.comをリサーチします。
そこで利益が出ないとなるとその商品のリサーチを諦めてしまう場合が多いです。
しかしそういった商品でも別のショップならもっと安くで仕入れができることもよくあります。
例えば、eBayとかWalmartとかはその代表ですね。
Amazon.comではすでに売り切れていたり高値になってしまっている商品でも、eBayやWalmartならまだ定価やディスカウント価格で販売されている商品なんかもあります。
Amazon.comでリサーチしても利益が出ない商品は逆に狙い目の可能性があります。
KeepaやDELTA Tracerのグラフが見にくい商品をリサーチする
Amazonで販売をしているならKeepaやDELTA Tracerなどのグラフツールは導入していると思います。
まだ導入していない場合はこちらで詳しく解説しているので参考にどうぞ。
KeepaやDELTA Tracerのグラフが正しく反映されていない場合がある
KeepaやDELTA Tracerのグラフは完璧ではありません。
本来ならよく売れているのにグラフには全く反映されていないこともよくあります。
そういった商品を見つけることができればかなり熱いです。
グラフは反応していないけどよく売れている商品を見つけるコツ
これは出品しているセラーの数と在庫数です。
グラフが反応していない＝売れていないと判断するなら出品者が複数いることはおかしなことですよね。
そしてそれらのセラーが複数の在庫を抱えているのもおかしな話です。
よってこういった商品はグラフには反映されていないけど売れている可能性が高い商品と判断できます。
こういった商品を見つけたらまずは少量から仕入れてみてもいいかもしれません。
まとめ：簡単なリサーチからの脱却が価格競争脱却につながる！
ということで今回はAmazon欧米輸入で価格競争に巻き込まれやすい3つの原因を中心に解説しました。
もう一度この記事の内容をまとめます。
結論としては、リサーチが簡単な商品はどうしても価格競争になりやすいです。
それだけライバルが増えやすいということですからね。
Amazon欧米輸入に慣れるという意味ではASIN一致商品のリサーチやツールに頼ったリサーチはアリだと思います。
しかしある程度リサーチに慣れてきたなら、少しずつ高度なリサーチに移行する必要があります。
そうしないとなかなか高利益率で安定した商品には出会えません。
長く安定して稼ぐには、やはり他のセラーとは違うことをしなくてはいけません。
他のセラーよりも面倒なことをしないといけません。
しかしそういったリサーチができれば安定した収益が見えてくるはずです。
慣れるまでは大変だと思いますが、ぜひ頑張ってリサーチしてみてくださいね。
この記事が参考になった人にオススメな記事一覧
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