Amazon欧米輸入で価格競争に巻き込まれやすい３つの原因とその対策

価格競争の巻き込まれたくない。これはAmazon欧米輸入を実践する全セラーが願うことではないでしょうか。

しかし現実は残酷で、当然のようにあなたを価格競争に巻き込みます。せっかく見つけた利益商品も、みるみるうちに価格が下落し赤字に転落。利益ととものモチベーションも一緒に落ちますよね。

でも価格競争に巻き込まれるにはそれなりに原因があります。

もしかするとあなたのリサーチ方法が間違っているかも。

ということでこの記事ではAmazon欧米輸入でいつも価格競争に巻き込まれてしまう人に向けて原因と対策についてわかりやすく解説しています。

いつも価格競争に巻き込まれてしまいモチベーションが落ちてしまっている人は必ず最後まで目を通しましょう。

そうすれば、あなたのリサーチの考え方が大きく変わるはずです。

Amazon欧米輸入で価格競争に巻き込まれやすい３つの原因

まずは結論からです。なぜあなたが仕入れた商品が価格競争に巻き込まれるのかを解説します。

それぞれ解説します。

リサーチが簡単な商品ばかり仕入れている

リサーチが簡単な商品とは、

このように誰がどう見てもリサーチ対象になるような商品は当然ですがライバルが増えやすいです。

ライバルが増えやすいということはそれだけ需要と供給のバランスが崩れやすいですよね。

よって、価格競争も発生しやすいと判断できます。

ASINが一致している商品ばかり仕入れている

上で解説したリサーチが簡単というものに含まれますが、ASIN一致商品も価格競争が発生しやすい商品の一つです。

ASIN一致商品はツールを使えば誰でも簡単にリサーチできます。

私が作ったスプレッドシートだけでもできます。

以下のようなデータが5分もしないうちに手に入ります。

もちろん利益商品だけをズラッと並べることも可能。

どうですか？

こんな簡単にリサーチできる方法があるのであれば、ライバルも放っておいてはくれないですよね。

だからこそASIN一致商品はライバルが増えやすい商品といえます。

すでにライバルセラーがたくさんいる商品を仕入れている

例えば、毎月10個売れる商品があったとします。価格は安定していて、一見すると魅力的な商品に見えるかもしれません。しかし、ライバルセラーが12人もいるとしたらどうでしょう？

仕入れること自体は可能ですが、このような商品はいつ価格競争が発生してもおかしくありません。

考えてみてください。毎月10個しか売れない商品に12人のセラーが参入している場合、単純計算で1人当たり1か月以上の在庫を抱えることになります。

その結果、在庫を早く処分したいセラーが現れ、値下げ競争が始まるリスクが高まります。

たとえ商品が高回転であったとしても、ライバルの数が多ければ多いほどリスクが上昇するのは避けられません。そのため、「ライバルは○人まで」といった自分なりの基準を設定しておくことをおすすめします。

Amazon欧米輸入で価格競争の巻き込まれにくい商品の６つの特徴

ではここからは逆に価格競争に巻き込まれにくい商品をいくつか例に挙げてみます。

それぞれ解説します。

使い方がよくわからない商品

まずは使い方が分かりづらい商品です。専門的な知識がないと使えない商品やひと目で何に使うかわからない商品は心理的に避けたくなりがちです。

あとは型番が似たような商品も含まれます。型番が似ているけど若干違う場合や仕入先の画像が若干異なるため判断が難しい商品もあります。

こういった商品はある程度の知識を持っていないと同一商品と判断が付きづらいのでライバルが増えにくい傾向にあります。

ASINが一致していない商品

Amazonでは基本的に同じ商品は同じASINで管理されています。しかし稀に同じ商品でもASINが一致していない場合もあります。

ちなみにASINがズレる理由はこちらの記事にまとめています。

このようなASIN不一致商品はツールでは簡単に抽出できません。基本的には手動リサーチが必要です。

手動リサーチは面倒だからやらないという人も多いのではないでしょうか？

だからこそ、そこに利益商品が眠っています。

Amazon欧米輸入では面倒なことをどれだけできるかが攻略の鍵なので、面倒だと感じるかもしれませんがASIN不一致商品を見つけたら積極的にリサーチしてみましょう。

ちなみにASIN不一致商品を一括で抽出する方法はこちらで公開しています。

Amazon.comに売っていない商品

Amazon.comに売っていない商品もライバルが増えにくいです。

理由はAmazon欧米輸入ではAmazon.comから仕入れるのが一番簡単だからです。他のサイトをリサーチするのって面倒ですからね。だからこそ、Amazon.comで仕入れができない商品は仕入れを諦めるセラーが多くいます。

そこにチャンスがあります。簡単なところで言うと、

Amazon.comに加えて、これらのサイトを軽くリサーチするだけでもライバルと大きく差をつけることができます。

ほんの少しの違いが大きな利益の差になるので、積極的にリサーチしてみてはいかがでしょうか。

ライバルが少ない商品

ライバルが少ない商品はもちろん狙い目です。ASINが一致していても、ライバルセラーが0人とか1人とかなら安定して稼げる可能性があります。

さらに、ライバルが少ないだけではなくASINが不一致だったりAmazon.comに売ってなかったりも複合していれば更に狙い目です。

ただしし注意点もあります。例えば、

このような商品は商標権や意匠権を侵害している可能性があります。他にも電気用品安全法だったり食品衛生法だったりにも注意が必要です。

ライバルが少なくて簡単に見つかる商品を見つけらたらすぐに飛びつかずに違法性や権利関係を深くリサーチしましょう。

独占販売を目指す

交渉をして独占販売を目指すのも一つの手です。というかAmazon欧米輸入の一つの終着点はここです。

最初は単純転売からスタートし、慣れてきたら徐々に交渉を取り入れて独占販売権を獲得する。

そうすることで、ライバルに邪魔されず適正価格で販売し続けることができます。

あなたも欧米輸入に慣れてきたらぜひチャレンジしてみましょう。

新規カタログを作ってライバル不在で販売する

Amazonに商品登録がない商品を販売するのも戦略の一つです。商品カタログがあるということは、すでに誰かが販売している商品ということ。

つまりいつライバルが増えてもおかしくありません。

そこでおすすめなのが新規カタログを自分で作成する方法。Amazonに登録されている商品カタログはほとんどセラーが作成しています。

それをあなたがやります。あなたが商品カタログを作成することで、一時的にはライバル不在で独占して販売できます。

簡単に仕入れができる商品なら、いつかは相乗りされます。しかしそれまでの間は独占販売できるので安定した利益が見込めます。

詳しくはこちら。

【まとめ】簡単なリサーチからの脱却が価格競争脱却につながる！

ということで今回はAmazon欧米輸入で価格競争に巻き込まれやすい3つの原因を中心に解説しました。

結論としては、リサーチが簡単な商品はどうしても価格競争になりやすいです。

それだけライバルが増えやすいということですからね。

Amazon欧米輸入に慣れるという意味ではASIN一致商品のリサーチやツールに頼ったリサーチはアリだと思います。

しかしある程度リサーチに慣れてきたなら、少しずつ高度なリサーチに移行する必要があります。そうしないとなかなか高利益率で安定した商品には出会えません。

長く安定して稼ぐには、やはり他のセラーとは違うことをしなくてはいけません。他のセラーよりも面倒なことをしないといけません。しかしそういったリサーチができれば安定した収益が見えてくるはずです。

慣れるまでは大変だと思いますが、ぜひ頑張ってリサーチしてみてくださいね。

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