Amazon欧米輸入で卸交渉を断られる理由と次の一手｜返信が来る件名と本文の書き方

この記事では、物販歴10年以上の私の経験から、卸交渉が断られる理由と、返事が来るメールの書き方、断られた後の次の一手を解説します。

交渉のメールを一緒に考えてほしい人は、ひこーるのコンサルで個別にサポートしています。

交渉は断られる・返事がないのが当たり前

卸交渉は、断られたり返事が来なかったりするのが普通です。

メーカーには毎日、何十件・何百件という問い合わせが届いていることも多く、そもそもメールを開かれないこともあるからです。

よくある断られ方	中身
そもそも開かれない	たくさんのメールに埋もれてしまう
日本には代理店がいる	すでに日本の販売先が決まっている
信用できない	どんな相手か分からず、取引をためらわれる
募集していない	新しい販売先をそもそも探していない

断られる理由は、こちらではどうしようもないものも多いのが現実。

だからこそ、断られても気持ちを落とさないことが一番大事になります。

交渉の全体像や、返事が来る割合の感覚は、こちらの記事でも紹介しています。

返事が来ない3つの原因

返事が来ない原因は、大きく分けて3つです。

件名や本文に魅力がない、読んでも興味を持たれない、そもそも気づかれていない、のどれかです。

原因	よくある状態
件名・本文に魅力がない	テンプレートの使い回しで、熱意が伝わらない
読んでも興味を持たれない	相手にとってのメリットが書かれていない
気づかれていない	ほかのメールに埋もれて、開かれていない

どれも、メールの書き方しだいで減らせる原因ばかり。

特にテンプレートの使い回しは、相手にすぐ見抜かれるので注意してください。

返事が来るメールの書き方

返事が来るメールにするには、件名で興味を持ってもらい、本文の最初ですぐに相手のメリットを伝えることです。

「交渉のお願い」「契約の希望」のような、よくある件名にすると、ほかのメールに埋もれてしまいます。

順番に見ていきましょう。

件名に「日本」を入れる

件名には、「日本」という言葉を入れるのがおすすめです。

海外のメーカーから見ると、「日本」というブランドには今も十分な力があると私は考えています。

• あなたの商品が、日本でとても評価されています
• あなたの商品を、日本できちんと売らせてください

まずは件名で「おもしろそう」と思ってもらい、メールを開いてもらうことが第一歩です。

本文の最初で、相手のメリットを伝える

メールを開いてもらえたら、軽い自己紹介のあとすぐに、相手にどんなメリットを持ってこられるのかを伝えます。

長い前置きは、読み飛ばされてしまうからです。

• あなたの商品は日本で評価が高いのに、きちんと売っている正規の売り手がいない
• Amazonや楽天市場、ほかのモールでこれくらい売れている（調べた数字）
• 日本語の説明書をつけるなど、戦略を持って売ればもっと広げられる

このように、調べた事実と、自分が入ることで何が良くなるかをセットで伝えましょう。

メーカーの立場になって、「こう言われたらうれしい」と思える内容にするのがコツです。

そのまま使える件名と本文の例は、マニュアルの購入者とコンサルのクライアントさん限定の「交渉の実例・テンプレ集」で公開しています。

下手に出すぎない

返事が欲しいあまりに、「もしよかったら連絡ください」と下手に出すぎる必要はありません。

「私と取引すれば、あなたにもいいことがある」と、自信を持って伝える方が相手の心に届くはずです。

断られた後の次の一手

断られても、そこで終わりではありません。

リストに残して時間をおいて連絡したり、実績を積んでから再挑戦したりと、次の一手はいくらでもあるのです。

1つずつ見ていきましょう。

リストに残して、半年後にまた連絡する

断られたら、「分かりました。あなたが契約したいと思えるように私も頑張るので、また半年後くらいに連絡させてください」と返しておきましょう。

そしてリストに残しておき、半年ほどしたら、もう一度連絡してみるイメージです。

断られるのが当たり前だと思って取り組めば、断られても気にならなくなります。

「はい次、次」と、どんどん進めていけばいいのです。

実績がないうちは、正直に伝える

交渉していると、「ほかにどんな会社と取引していますか？」とよく聞かれます。

最初は実績がなくてしんどいところですが、うそはつけません。

ホームページを用意しておくと、実績が少なくても信用してもらいやすいもの。

取引の準備については、初めての卸取引で決める条件で解説しています。

実績が増えたら、伝えられることが増える

1社・2社・3社と取引が増えれば、取引先の名前や毎月の売上を伝えられるようになります。

個人事業主から法人になれば、さらに信用度アップ。

段階	伝えられること
始めたばかり	あなたが最初のパートナー
取引が増えてきた	取引している会社の名前・毎月の売上
法人化した	会社としての実績・体制

名刺を用意したり、身だしなみを整えたりと、会う準備ができてくれば、海外だけでなく日本のメーカーとの交渉や、展示会での商談にも進みやすくなります。

最初のしんどい時期を乗り越えれば、交渉の世界は一気に広がるはずです。

交渉する相手の見つけ方は、交渉できる海外メーカーの見つけ方で解説しています。

断られても続けるには、方向が合っているかを確かめられる相手がいると心強いものです。

私のコンサルでは、交渉のメールの中身や、相手の返事への対応も一緒に考えています。

コンサルで受けられる主なサポートはこちら。

料金や参加条件は、コンサルのページでくわしく紹介しています。

まとめ｜断られて当たり前。件名と最初の数行で勝負する

最後に振り返りましょう。

• 交渉は断られる・返事がないのが当たり前
• 返事が来ない原因は、魅力がない・興味を持たれない・気づかれていない、の3つ
• 件名に「日本」を入れ、本文の最初で相手のメリットを伝える
• 断られたらリストに残して、半年後にまた連絡する
• 実績がないうちは正直に。実績が増えれば交渉の幅が広がる

交渉は、断られた数だけ上手くなっていくもの。

契約できたら当たり前ではなく、断られて当たり前。その気持ちで続けていきましょう。

交渉は、続けた人から結果が出ていきます。

ひとりで進めるのが不安なら、まずはコンサルの内容を見てみてください。

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