この記事ではそもそもなぜAmazon欧米輸入が稼げるのかを解説しています。
- Amazon欧米輸入にチャレンジしてみたいけど稼げるか不安
- 今チャレンジしているけど思ったように稼げない
そういった人はまず本質を確認してみましょう。
この記事を読めばAmazon欧米輸入の本質がわかってより効率的にビジネスを進めることができるようになります。
Amazon物販歴10年以上のひこーるが解説します！
この記事を読めばこれらのことが分かるようになっています。
この記事を書いたひこーるの概要はこちら。
- 在宅副業を2014年に開始して2016年に独立
- Amazon物販10年目/ブログ6年目
- Amazon最高月利120万円/ブログ130万円
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この記事の結論
- お客様の面倒や不安、早く欲しいを叶えるのがAmazon欧米輸入ビジネスの本質
- お客様が日本で手に入らない商品を輸入して販売すると需要があるはず
- しかし需要があっても供給が多過ぎる商品は価格競争になりやすい
- 欧米輸入で長く安定して稼ぎたいなら需要はあるけど供給が少ない商品を狙う必要がある
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本質：Amazon欧米輸入で仕入れた商品をお客様が購入してくれる理由を考える
Amazon欧米輸入が稼げる理由を考えるとリサーチも変わってくるはず。
私たちが欧米から仕入れた商品をお客様が買ってくれる主な理由はこの3つ。
それぞれ解説します！
海外から輸入するのが怖いから多少高額でも日本で購入する
普段、日本のネットショップで買い物をする人は多いと思います。
しかし、海外のショップから購入するのは不安だと感じる人も多いはず。
理由は、
- 英語や他国語が読めないしわからない
- 本当に届くかどうか不安
- 関税とか消費税とかの計算がよくわからない
などの理由が挙げられます。
おそらくほとんどの人は何らかの不安があって、海外から購入することができないと考えられます。
Amazon欧米輸入はそういったお客様の手助けをするビジネスといえます。
お客様の代わりに、海外から商品を仕入れてお客様が欲しいコンディションで確実にお届けをする。
それが欧米輸入ビジネスです。
輸入できたとしてもその後の対応が不安だから日本で購入する
個人で輸入するところまではできても、その後の対応が不安という人も多いはず。
例えば、
- 新品で購入した商品が破損していた
- 付属品が足りなかった
- 届いてすぐに故障した
などなど。
そういった場合は返金対応の依頼や返品などの処理が必要です。
慣れてしまえば簡単ですが初めてだと難しく感じる人も多いと思います。
こういったイレギュラーや面倒事に巻き込まれたくないから海外から購入をしないという人も一定数いますよね。
であれば、こういったイレギュラーが発生しそうな商品を扱うのもありだということがわかるはずです。
利益が出るから仕入れるのではなく、どこに需要があるのかを考えながらリサーチをしてみましょう！
1日でも早く手に入れたいから日本で購入する
どうしても早く手に入れたい商品ってありますよね。
例えば、パソコンのパーツが壊れたから至急必要。
でも、パーツは海外から取り寄せしないといけない。
そういった商品がAmazonで販売しているなら、お客様は助かりますよね。
他にも多少お金を払ってでも早く手に入れたい人もいるはず。
そういった人もわざわざ自分で海外から購入をせずに、少し高くても日本のショップから商品を購入するはずです。
ということは、日本で販売されていないけど故障すれば至急必要になりそうな商品を扱うのもありだと思いませんか？
こんな感じで需要を見極めます！
関税とか消費税とかの計算がよくわからない
普段、輸入をしない人からすると
関税？消費税？それってどれくらいかかるの？
と不安に思う人も多いはず。
実際に輸入してみると思ったよりも高額になってビックリした経験がある人もいるのではないでしょうか。
こういった人も面倒な計算や不確定な金額が請求されるくらいなら、確実な料金がわかる国内のサイトで購入したほうが何かと安心ですよね。
【結論】お客様の面倒や不安、早く欲しいを叶えるのがAmazon欧米輸入ビジネスの本質
Amazon欧米輸入ビジネスで仕入れをした商品をお客様が購入してくれる理由はこんな感じだと推測できますよね。
つまりこれを理解した上でリサーチをすれば、どういった商品が需要があって、逆にどういった商品の需要がないなどが見えてくるのではないでしょうか。
この考え方はAmazon欧米輸入だけではなくビジネス全般で活用できます！
需要がわかれば仕入れるべき商品が見えてくる｜3つの例を紹介
なぜ欧米輸入ビジネスが成り立つのかが何となくわかったと思います。
それを踏まえて
じゃあどういう商品を仕入れればいいの？
という疑問もあると思うので、もう少し深掘りしていきましょう。
それぞれ解説します！
日本では手に入らない商品
日本で手に入らない商品なら海外から購入するしかありません。
しかし、上でも紹介した通り、海外からの購入を不安に思うお客様も多いはず。
つまり、そういった商品を輸入して日本のAmazonで販売してすれば需要がありそうですよね。
リサーチをするときは、日本にない商品を意識的に見てみると面白いかもしれませんよ。
需要が高くて供給が追いついていない商品
日本に売っていたとしても正規品が売り切れている可能性もあります。
でも海外ならまだ在庫はある。
こういった商品を販売するのもありです。
もちろん、正規品と並行輸入品の違いはあるので、出品する商品ページには注意が必要です。
そこさえ間違わなければ、売れる商品を見つけることは難しくありません。
普通の人なら仕入れができない商品
日本では手に入らなくて、海外でもなかなか手に入らない商品。
そういった商品は需要もありますしライバルも出品しにくいので、高値で販売することが可能です。
要は需要と供給のバランスで需要が大きく上回っている商品ですね。
もちろん、普通の人が仕入れられないなら、あなたも仕入れるのは難しいです。
しかし地道に交渉を繰り返すことで、あなただけの仕入れルートを開拓することも可能です。
そうなれば、ライバルが少なくて高利益な商品を扱うことができるようになります。
需要があっても供給過多になる商品は値崩れする｜つまり供給過多にならない商品を見つけることが重要
お客様が求める商品、そしてどんな商品に需要があるのか。
このあたりについて解説しました。
このあたりの理解ができると、簡単に仕入れができてしまう商品は値崩れしやすいということもわかるはず。
例えば、
こんな感じで需要があっても簡単にリサーチができてしまうと供給過多になりやすいことがわかると思います。
それぞれ解説します！
ASIN一致商品はツールで抽出できる＝供給過多になりやすい
ASIN一致商品はツールで簡単に抽出することができます。
例えばひこーるが作ったオリジナルスプレッドシートを使ったリサーチ。
ひこーるのスプレッドシートを使えばASIN一致商品の情報はほぼ自動で抜き出すことができます。
こんな感じで数クリックしているうちに数千件、数万件のASIN一致商品リストが完成します。
もちろんここから利益商品を見つけることは可能。
ただ冷静に考えてほしいことがあります。
それが、あなたがツールで簡単に抽出できる利益商品はライバルセラーも簡単に抽出できるということ。
つまり一見、利益が取れると判断できてもあなたが仕入れてFBAに納品する頃には供給過多により価格競争が発生している可能性があります。
ツールを使って業務を簡略化させて楽に稼ぎたい気持ちはわかります。
しかしツールは間違った使い方をしてしまうと、逆にビジネスの可能性を潰してしまうものにもなります。
効率化できる部分は効率化して楽してもいいと思いますが、使い方を間違わないように注意しましょう。
ASIN不一致商品＝ASIN一致よりはマシだけど供給過多になりやすい
「ASIN一致が稼ぎにくいなら不一致ならいいの？」そう質問されることもあります。
もちろんASIN一致よりも不一致の方がライバルは少なくなる傾向にあります。
よってASIN一致ほど需要と供給のバランスが崩れることは少ないのでASIN一致よりは稼ぎやすいです。
しかしAmazonで仕入れができる以上、それほど難易度が高いというわけではありません。
商品名で検索したり、画像やEANで検索をすると簡単にヒットします。
ASIN一致の商品よりは、多少利益を取りやすいですが、これだけでずっと安定した収益を稼げるというわけではありません。
eBayから普通に仕入れる＝供給過多になりやすい
eBayから仕入れるのも1つの手段です。
ただしeBayもほとんどのセラーがリサーチ対象にしているサイトです。
eBayでリサーチするなら、
- 交渉してみる
- オークションを使ってみる
など、ちょっと違った視点でリサーチをすると結果が変わります。
特にeBayは、交渉の練習場所としてもオススメです。
今後安定した収益を目指すのであれば、ぜひ交渉の練習をしてみてください。
簡単に見つけられる商品でもタイミングを見極めれば稼げる
じゃあAmazon.comから仕入れをすると稼げないの？
と思うかもしれません。
しかしそういうわけでもないんです。
ASINが一致していたとしても仕入れるタイミングや販売するタイミングを見極めれば稼げます。
例えば、販売されたばかりの商品。
こういった商品は需要は高いですが、ライバルセラーに発見されていないので供給が追いついていない事が多いです。
つまりかなり狙い目。
これはKeepaのProduct Finderをうまく活用すれば抽出できます。
他にも、仕入れするタイミング。
今は仕入先の金額が高くなってしまっているけどタイミングをズラせばもっと安くで仕入れができたり。
これはKeepaのトラッキングを使うと簡単ですよね。
こんな感じで、簡単に仕入れができる商品でも他とタイミングをズラす事で稼ぐことは全然可能です。
ひこーるは単純転売をする時、このような方法をよく使っています。
【結論】需要と供給を見極めてより供給が少ないと判断する商品をリサーチする
ASIN一致とか不一致とかはあくまでも、リサーチの1つの指標でしかありません。
ASIN一致だから稼げない、ASIN不一致だから稼げるというわけではありません。
- なぜその商品に需要があるのか
- なぜその商品で利益が取れるのか
これらをしっかりと考えてリサーチすべきです。
ランキンググラフにとらわれ過ぎたり、リサーチ方法にとらわれ過ぎたりする必要はありません。
その商品になぜ需要があるのか、お客様がなぜその価格でなぜその商品を購入するのか。
このあたりをしっかりと考えてリサーチをしてみましょう。
そして価格競争で価格が落ちている原因はなにか、このあたりも考えるとリサーチの精度も上がってくるはずです。
本質はお客様の不安や面倒の解決。
そして需要があっても簡単に仕入れができる商品、つまり供給過多になりやすい商品は危険。
これを理解した上でリサーチに取り組むといいリサーチができるはずです。
仕入先はAmazon.comだけではありません。
お客様が欲しいと思っている商品をより安く仕入れできる方法や場所を探してみて下さい。
まとめ：需要と供給を意識したリサーチでライバルと差をつけよう！
ということで今回は需要と供給を意識したリサーチの考え方を中心に紹介しました。
もう一度この記事の内容をまとめます。
Amazon欧米輸入で稼げる商品を仕入れられるポイントは、需要と供給の見極めにあります。
供給よりも需要が上回っていれば高利益を得ることができます。
逆に需要よりも供給が上回ると価格競争が発生します。
この需要と供給は簡単に仕入れができればできるほど供給過多になる傾向にあるので、ASIN一致などツールでリサーチできる商品は価格競争になりやすいということですね。
ただし販売や仕入れのタイミングをコントロールすれば稼ぐことは可能。
更に供給が少ない商品を扱いたいなら他の人がやっていないリサーチや仕入れルートの開拓が重要になります。
ぜひ需要と供給を意識してリサーチに取り組んでみてください。
