Amazonで売れる商品ページの作り方｜商品名・画像・説明文のコツ

この記事では、独占販売や新規の商品登録で自分の商品ページを作る人向けに、売れるページの作り方を解説します。

商品ページづくりも含めて相談したい人は、ひこーるのコンサルで個別にサポートしています。

まずは売れている商品ページを見る

売れる商品ページを作る一番の近道は、Amazonで今売れている商品ページをじっくり見ることです。

売れている理由は商品そのものの強さもありますが、ページの作り方にも必ずヒントがあります。

1度、Amazonの商品ページを見るためだけの時間を作ってみてください。

「これいいな、欲しいな」と思った時に、自分がどこを見て反応したのかをメモしていきます。

• 商品名を見て興味を持ったのか
• 商品画像を見て欲しくなったのか
• 画像の下の簡単な説明（箇条書き）なのか
• ページ下の長い説明文なのか

自分が買いたくなった理由は、そのままお客様が買いたくなる理由になります。

商品名はシンプルに、項目はできるだけ全部埋める

商品名はシンプルに、そのかわり商品ページの項目はできるだけ細かく全部埋める。これが基本です。

どちらも、お客様とAmazonの両方に商品のことを正しく伝えるための作業です。

順番に見ていきましょう。

商品名はメーカー名・商品名・型番で十分

商品名は、メーカー名・商品名・型番くらいのシンプルなもので十分です。

Amazonは商品名に余計な言葉を詰め込むことを嫌がる方向になっていて、ごちゃごちゃした商品名はかえって不利になります。

入れるもの	例
メーカー名・ブランド名	〇〇（ブランド名）
商品名	ステンレス保温ボトル
型番・容量・色など	500ml ブラック ABC-123

並行輸入品として売る場合は、商品名に「並行輸入品」も入れます。

文字数や使えない記号などの細かいルールは変わることがあるので、セラーセントラルの商品名のルールで最新の内容を確かめてください。

項目はできるだけ全部埋める

商品ページを作る時は、入力できる項目をできるだけ細かく全部埋めましょう。

Amazonが商品を検索の上の方に出すには、その理由になる情報が必要だからです。

売れ方がいまひとつのページを直す時も、やることはシンプルです。

説明が少なかったところに使い方の具体例を足し、空いている項目をできるだけ埋める。まずはここから始めましょう。

直す前	直した後
説明は機能の一覧だけ	「こんな場面で、こう使える」という使い方の具体例を足す
空いている項目が多い	サイズ・素材・セット内容など、分かる項目をすべて埋める
画像が商品の写真だけ	後半に「誰に・なぜ役立つか」を伝える画像を足す

情報がほとんどない商品ページより、たくさんの情報が入っている商品ページの方が、Amazonに評価されやすいのです。

サイズ・素材・対象年齢・セット内容など、分かることは面倒でも全部入れておきましょう。

• サイズ・重さ・素材
• 色・型番・容量
• セット内容・付属品
• 対象年齢・使い方の注意

商品ページの作り込みは、並行輸入品の別ページとの勝負にも効いてくるポイント。

独占販売した商品の守り方は、独占した商品ページの守り方で解説しています。

商品画像は「見せる→伝える」の順で並べる

商品画像は、とにかくきれいで、枚数が多く、サイズや重さなどがしっかり伝わるものにします。

前半で商品そのものを見せて、後半で「誰の、どんな悩みに役立つか」を伝える順番がおすすめです。

順番に見ていきましょう。

前半（1〜3枚目）は商品そのものを見せる

最初の数枚は、商品の全体・横から・後ろからなど、商品そのものがよく分かる画像にします。

1枚目のメイン画像は、白い背景に商品だけを写すのが基本です。

• 1枚目：白背景で商品の全体
• 2枚目：横から見た形・厚み
• 3枚目：後ろ・付属品

メイン画像のサイズや背景などの細かい条件は、Amazonの画像のルールで確かめておきましょう。

後半は「誰に・なぜ役立つか」を伝える

後半の画像には、サイズや重さの数字、使っている場面、選ばれる理由などを入れていきます。

説明文と同じように、「この商品はどんな人の、どんな悩みを解決するのか」を画像でも伝えるのがポイントです。

画像	入れること
サイズ・重さ	数字を画像の中に入れる
使う場面	実際に使っている様子
選ばれる理由	誰のどんな悩みを解決するか
ほかとの違い	似た商品と比べた強み

画像だけを流し見する人も多いので、画像を見ただけで良さが伝わる状態を目指しましょう。

撮影は業者に頼む

メーカーが画像を用意してくれることもありますが、自分で撮ってほしいと言われることもあります。

その場合は、自分で撮るより、撮影の業者に頼んだ方がきれいに仕上がるのでおすすめです。

商品ページの制作まで任せられるサービスもあります。

仕入れから商品ページの制作まで頼れる卸サイトのバイヤーズポートは、こちらで紹介しています。

説明文は「機能」ではなく「誰に・なぜ必要か」を書く

説明文で一番大事なのは、機能を並べることではなく、「なぜこの商品が、ページを見ている人にとって必要なのか」を伝えることです。

商品が良いのは当たり前なので、ほかの商品と比べてなぜこれなのか、をしっかり書きます。

たとえばiPhoneの保護フィルムなら、欲しい人の目的はさまざまです。

欲しい人	伝え方の例
人に画面を見られたくない人	横からは画面が見えないので、電車の中でもプライバシーを守れます
目が疲れやすい人	ブルーライトをカットして目にやさしく、寝る前のスマホでも疲れにくくなります
よく落とす人	割れにくい素材で、落としても画面を守ります

このように、その1人に刺さるように、買うメリットを伝えるのがコツです。

同じ考え方で、商品画像の後半にも「どんな人に、なぜ役立つか」を入れていきましょう。

商品ページは、作って終わりではなく、売れ方を見ながら直していくものです。

私のコンサルでは、交渉で仕入れた商品の売り方まで、一緒に考えながらサポートしています。

コンサルで受けられる主なサポートはこちら。

料金や参加条件は、コンサルのページでくわしく紹介しています。

まとめ｜売れているページを見て、「誰に・なぜ」を伝える

最後に振り返りましょう。

• まずは売れている商品ページを見て、自分が買いたくなった理由を探す
• 商品名はメーカー名・商品名・型番のシンプルな形にする
• 画像は前半で商品を見せ、後半で「誰に・なぜ役立つか」を伝える
• 説明文は機能の羅列ではなく、その1人に刺さる買うメリットを書く
• 入力できる項目は、できるだけ全部埋める

商品ページは、お店でいえば売り場そのものです。

お客様の気持ちになって、「これなら買いたい」と思えるページを作っていきましょう。

自分の商品ページを作れるようになると、独占販売や新しい商品の登録で戦える場所が一気に広がります。

ひとりで進めるのが不安なら、まずはコンサルの内容を見てみてください。

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