くまったさん「価格改定ツールってそもそも何？」
「せどりを始めたばかりだけど、本当に必要なの？」
「プライスター・セラースケット・マカド！、結局何が違うの？」
Amazon物販を調べていると、必ずといっていいほど「価格改定ツール」という言葉に出会います。
この記事では、価格改定ツールとは何か、なぜ必要なのか、代表的なツールにはどんな違いがあるのかを、初心者にもわかりやすく解説します。
ひこーる結論から言うと、Amazonで継続的に売るなら価格改定ツールはほぼ必須です。この記事を読めば、仕組みから自分に合ったツールの選び方までひと通りわかります。
価格改定ツールについて一から知りたいなら、ぜひ最後まで読んでみてください。
この記事を書いた人
ひこーるノマドワーク研究員・Amazon欧米輸入歴10年以上
Amazon物販とブログで自由な人生を手に入れ、今はノマドワーク研究員として活動中。得意なネット物販は「Amazon欧米輸入」。
実務歴
10年以上
最高年商
5,000万円
最高月商
560万円以上
最高月利
200万円超
指導実績
120名以上
サラリーマン・主婦・育休中ママなど幅広い実績を輩出。さらに年間100億円規模の企業でWebディレクターの経験もあり、効率化と仕組み化を武器に、誰でも再現できるノマドワークのノウハウを発信しています。
個人でも、海外メーカーと直接取引できる。それが欧米輸入の一番の面白さです。
海外のメーカーにとって、日本は魅力的な市場です。ただ、日本のAmazonで自社の商品を売るには、日本語での対応や日本の法律、配送の手配など、越えなければならない壁がたくさんあります。
だからこそ、「日本での販売は私に任せてください」と申し出る個人セラーに、販売を任せてくれるメーカーは少なくありません。
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Amazon物販における価格改定ツールとは？
価格改定ツールとは、ライバルセラーの価格に合わせて、自分の出品価格を自動で調整してくれるツールのことです。
| 項目 | ポイント |
|---|---|
| なぜ価格改定が必要なのか｜カート獲得の仕組み | カートを取れるかどうかで売上がほぼ決まる |
| 手動での価格改定が難しい理由 | 24時間の価格変動に人力では対応しきれない |
順番に見ていきましょう。
なぜ価格改定が必要なのか｜カート獲得の仕組み
Amazonでは、同じ商品ページに複数のセラーが相乗り出品している場合、最安値に近いセラーが優先的に「カートボックス」を獲得します。
逆に言うとカートを取れなければ、ほぼ売れません。
| 状況 | 結果 |
|---|---|
| カート獲得している | 「カートに入れる」ボタンから購入され続ける |
| カートを取れていない | 商品ページに来た人のほとんどが購入せず離脱 |
ひこーるAmazon物販の売上は「カートを取れているかどうか」でほぼ決まると言っても過言ではありません。
手動での価格改定が難しい理由
「手動でもなんとかなるのでは？」と思う人も多いと思います。
結論からお伝えすると、ダメです。
理由は、非現実的だから。
ライバルの価格改定ツールを使って、24時間いつでも変更してきます。
そんなライバルに手動で敵うでしょうか？
それが数件ならなんとか対応できるかもしれません。
しかし、Amazonで本格的に稼ぐ場合は数百件、場合によっては数千件の商品を扱うことになります。
冷静に考えて、数千件の商品の価格を手動で変更し続けるのは無理がありますよね。
- ライバルの値下げに気づかず、カートを奪われる
- 深夜や早朝の価格変動に対応できない
- 商品数が増えるほど管理コストが跳ね上がる
これらを解決するために生まれたのが、価格改定ツールです。
ひこーる手動での価格改定は時間の無駄でしかありません。価格改定はツールに任せて、その時間でしっかりと利益が出る商品のリサーチをしましょう。
価格改定ツールでできること
価格改定ツールの機能は、基本的にどのツールも近い構成になっています。
| できること | ポイント |
|---|---|
| 24時間365日の自動価格追従 | 寝ている間もカート獲得率を維持できる |
| 値下げリミッター・下限価格設定 | 赤字価格まで下がり続けるのを防ぐ |
| 在庫・利益管理との連携 | 売上・利益・在庫を1画面で把握できる |
詳しく見ていきましょう。
24時間365日の自動価格追従
設定した条件にもとづき、ライバルの価格変動を検知して自動で価格を追従させます。
寝ている間も外出中でも、どんな時でもツールが監視を続けてくれるため、カート獲得率を維持しやすくなります。
カート獲得率が維持される＝売り上げアップなので、これがないとAmazon物販は始まりません。
ひこーる機械でもできる無駄な作業を手動でやり続ける意味はありません。
値下げリミッター・下限価格設定
自動追従だけに任せると、ライバルとの値下げ合戦で赤字価格まで下がり続けるリスクがあります。
そこで、「この価格より下には絶対に下げない」という下限ラインを設定できるのが値下げリミッターです。
例えば仕入れ値が1000円の商品の場合、そこまで価格が下がってしまうとAmazonの各種手数料分がマイナスになってしまいます。
そこで、赤字ラインを1500円のように設定しておけば、価格がどれだけ下がってもそれ以上は下がらなくなるため、手数料も含めて赤字になるのを防ぐことができます。
この機能は「赤字ストッパー」「値下げリミッター」などツールによって呼び方が異なりますが、仕組みはどれも同じです。
ひこーる自動化は便利ですが、利益ラインを守る設定とセットで使うのが鉄則です。
在庫・利益管理との連携
価格改定ツールを使うメリットの一つが、在庫管理と利益計算の自動化です。
ツールを使わない場合、セラーセントラルを毎日チェックしたり、自分で作ったスプレッドシートを都度更新したりする手間がかかります。
| 運用方法 | やること |
|---|---|
| ツールなし | セラーセントラルを毎日確認する／自作スプレッドシートを都度更新する |
| ツールあり | 在庫状況が一目でわかる／商品単位・月次・年間の利益を自動集計できる |
特に利益計算は、1商品だけでなく月間・年間を通した数字までまとめて把握できるため、経営判断のスピードも上がります。
ひこーる「価格改定ツール」という名前ですが、実質はAmazon物販の司令塔になるツールです。
代表的な価格改定ツール3選
国内で使われている価格改定ツールは複数ありますが、代表的なのは次の3つです。
| ツール名 | 月額料金 | 特徴 |
|---|---|---|
| プライスター | 5,280円 | 実績No.1・スタッフアカウントで外注化しやすい |
| セラースケット | 2,980円〜 | 業界最安値クラス・アカウント停止対策あり |
| マカド！ | 4,980円 | BuyBox可視化・仕入れ判断・利益管理まで対応 |
3社とも自動価格改定・在庫管理といった基本機能は備えていますが、料金と得意分野に違いがあります。
それぞれ得意分野が違うので、次のタイプ別おすすめを参考にしてみてください。
ひこーるそれぞれのツール単体の詳しい機能は、個別記事にまとめています。気になるものからチェックしてみてください。
価格改定ツールの選び方｜タイプ別おすすめ
3社の違いを踏まえて、タイプ別に向いているツールをまとめます。
| タイプ | おすすめツール |
|---|---|
| 安定運用・外注化を重視するなら | プライスター |
| コストとアカウント保護を重視するなら | セラースケット |
| リサーチ・仕入れ判断まで活用したいなら | マカド！ |
一つずつ解説します。
安定運用・外注化を重視するなら
実績と安定感、そして将来的な外注化を見据えるなら、プライスターが向いています。
プライスターは利用者数11,000人という国内最大級の実績があり、困ったときの情報量も圧倒的に多いツールです。
さらにスタッフアカウントを同時に最大5つまでアクティブにできるため、出品作業や在庫チェックなどを外部スタッフに委ねやすいのも強みです。
（マカド！にも子アカウント機能はありますが、作成できるのは1つまでです。複数人での外注化を見据えるなら、この差は意外と大きいです。）
- Amazon物販を「事業」として育てていきたい
- 作業量が増えて、そろそろ外注化を考えている
- 困ったときに情報を探しやすいツールを使いたい
ひこーる私も納品代行の作業を一部スタッフに任せているので、権限を分けて渡せるのは地味に助かっています。
コストとアカウント保護を重視するなら
ランニングコストを抑えつつ、アカウント停止のリスクにも備えたいならセラースケットが向いています。
月額2,980円〜とプライスターより2,000円以上安く、年間では2万円以上の差になります。
それに加えて「ワカルンダ」という拡張機能があり、Amazon商品ページを見るだけで危険度をA〜Dで判定してくれます。
- とにかくランニングコストを抑えたい
- 知財トラブルやアカウント停止が不安
- 機能はシンプルで十分、価格改定に集中したい
ひこーるせどりで一番怖いのはアカウント停止です。安く抑えながら守りも固められるのは、コスパで見てもかなり優秀だと思います。
リサーチ・仕入れ判断まで活用したいなら
価格改定だけでなく、リサーチや仕入れ判断、利益管理まで一気通貫で使いたいならマカド！が向いています。
カート獲得率（BuyBox）の可視化、仕入れ前の出品可否・損益分岐価格の判断、月次損益PDFでの利益管理まで、マカド！の画面だけで完結します。もちろん、ライバルより1円安く設定する機能や電脳仕入れ検索など、価格改定・仕入れの細かい設定も充実しています。
- 仕入れ判断からリサーチまでツールひとつで完結させたい
- 利益・資金管理までまとめて把握したい
- 電脳せどりでリピート仕入れが中心
価格改定の精度だけでなく、仕入れ判断や利益管理までまとめて任せたい方には、マカド！がしっかりハマります。
ひこーる2つに絞って詳しく比較したい方向けに、組み合わせ別の比較記事も用意しています。
価格改定ツール導入時の注意点
価格改定ツールを選ぶときに大事なのは、自分が何を優先したいかです。
安さを求めているなら、無理に高いツールを使う必要はありません。逆に欲しい機能があるなら、値段だけで妥協するのは違います。
今回紹介した3つのツールにはそれぞれ特徴があるので、値段で選ぶのか機能で選ぶのか、実際に見比べてみてください。
その上で、導入時に押さえておきたい注意点が2つあります。
| 注意点 | ポイント |
|---|---|
| 値下げ設定を誤ると赤字になる | 下限価格を必ず設定しておく |
| 相乗り出品では価格追従の設定が必須 | 設定しないとカートを獲得できない |
順に確認していきましょう。
値下げ設定を誤ると赤字になる
今はほとんどのセラーが価格改定ツールを導入しています。
そのため、下限価格を設定しないまま自動追従に任せていると、周りにつられてどんどん値下がりしてしまいます。
特に注意したいのが、深夜など人が少ない時間帯を狙って極端な値下げを仕掛け、カートを奪う「刈り取り」と呼ばれる手法です。
ひこーる正直、私も刈り取りに遭って想定外の安値で売れてしまった経験があります。あれは地味にダメージがあります。
こうした事態を防ぐには、仕入れ値とAmazon手数料を踏まえた損益分岐点を必ず把握して、下限価格を設定しておきましょう。
相乗り出品では価格追従の設定が必須
ただし、価格改定ツールが全員に必要かというと、そうではありません。
相乗り出品（転売・せどり型の販売）をしているなら、価格追従の設定は必須です。
設定しなければカートを獲得できず、まったく売れないという事態になりかねません。
一方で、自分のオリジナル商品を販売している人や、メーカーと交渉して独占販売権を持っている人は、そもそも価格を競う相手がいないため、無理に導入する必要はありません。
ひこーるあなたのスタイルに合わせて、導入の有無を決めましょう。
まとめ｜価格改定ツールを導入して物販を効率化しよう
今回は、価格改定ツールの仕組みと選び方を解説しました。
最後に内容を振り返ります。
- 価格改定ツールはカート獲得を自動で維持するために必須
- 手動管理には限界があり、24時間の自動対応が欠かせない
- 代表的なツールはプライスター・セラースケット・マカド！の3つ
- 安定運用・外注化重視ならプライスター
- コスト・アカウント保護重視ならセラースケット
- リサーチ・仕入れ判断まで活用したいならマカド！
Amazon物販で継続的に売上を作るなら、価格改定ツールの導入は避けて通れません。
どのツールが良いか迷ったら、まずは自分がどのタイプに近いかを考えてみてください。
ひこーるどのツールも無料体験があります。まずは触ってみて、自分の運用スタイルに合うかを確かめてみてください。
価格改定ツールに関するよくある質問（FAQ）
最後によくある質問をまとめました。
- 価格改定ツールは初心者でも必要ですか？
-
相乗り出品でAmazon物販をするなら、初心者でも早めの導入をおすすめします。手動での価格管理は出品数が増えるほど困難になり、カートを取れず売上が伸び悩む原因になります。
- 無料の価格改定ツールはありますか？
-
Amazonのセラーセントラルには無料の価格自動設定機能もありますが、細かいカスタマイズや在庫・利益管理までは対応していません。本格的に運用するなら有料ツールの導入がおすすめです。
- 複数のツールを併用してもいいですか？
-
基本的にはおすすめしません。同じ商品に対して複数のツールが同時に価格改定をかけると、設定が競合して意図しない価格になるリスクがあります。1つに絞って運用しましょう。
- 価格改定ツールの費用対効果は見合いますか？
-
月額2,980円〜5,280円程度ですが、カート獲得率の維持による売上増加分を考えると、多くのセラーにとって十分に見合うコストです。特に出品数が多いほど効果を実感しやすくなります。
- 結局どのツールを選べばいいですか？
-
安定運用・外注化ならプライスター、コストとアカウント保護を重視するならセラースケット、リサーチ・仕入れ判断から利益管理まで活用したいならマカド！が、それぞれ多くのセラーに支持されています。
