【Amazon欧米輸入】３段階の交渉法をレベル別に徹底解説｜「5ドル下げて」から「日本独占権」まで

Amazon欧米輸入で「もう少し利益を伸ばしたい」「価格競争から抜け出したい」と感じたとき、必ずぶつかる壁が「交渉」です。

ただ、ひとくちに交渉と言っても、eBayのセラーに「１個５ドル下げて」とお願いするライトなものから、メーカー本体と日本市場の独占契約を結ぶ重いものまで、レベルが全く違います。

ここを区別せず、いきなりメーカーへ突撃して返信ゼロで玉砕したり、逆に小さな値引き交渉だけで満足して伸び悩んだり、こういう遠回りをしてしまう人がとても多いのも事実。

私自身10年以上Amazon欧米輸入をやってきて、相談を受けるなかで一番多いのが、「どうやって交渉すればいいかわからない。」という相談。

ということでこの記事では、Amazon欧米輸入の交渉を３段階のレベルに分けて、それぞれの目的・相手・進め方・利益インパクトを、私の経験ベースで地図のように整理していきます。

Amazon欧米輸入のレベル別交渉法ロードマップ

結論からお伝えします。

Amazon欧米輸入の交渉は、レベル１〜３の３段階に分かれます。

まずは下の一覧表で全体像をざっと掴んでください。

レベル	相手	ゴール	難易度	所要期間	利益インパクト
レベル１ 小売店にまとめ買いを依頼する	eBayショップ・海外小売店	まとめ買いで１個あたり数ドル値引き	★☆☆	数日〜数週間	月＋数万円
レベル２ メーカーや卸業者に交渉して代理店になる	中小メーカー・海外卸業者	継続取引と卸価格の獲得	★★☆	半年〜１年	月＋数十万円
レベル３ 日本の総代理店になる	メーカー本体	日本市場での独占販売権	★★★	１年〜数年	月＋１００万円〜

レベル別交渉法をそれぞれ解説

それでは本題に入っていきましょう。

レベル別の交渉法を一つずつ解説していきます。

初心者の方は上から順番に進めることで、スムーズに交渉スキルを積み上げることができます。

逆に順番を飛ばしてしまうと、なかなか結果が出ずに心が折れてしまうこともあるので注意が必要です。

レベル１｜小売店にまとめ買いを依頼する

小売店に対してまとめ買いを依頼する、一番ライトな交渉です。

Amazon欧米輸入であれば、eBayが最もわかりやすい場所だと思います。

eBayの場合、具体的な方法は、大きく2通りあります。

こんな感じで簡単に交渉できます。

eBayに限らず、他の海外通販サイトのコンタクトフォームなどからも同じように問い合わせ可能。

最も簡単な方法なので、交渉初心者の方はまずはここで練習してみましょう。

レベル１のメリットはこんな感じ。

レベル２｜メーカーや卸業者に交渉して代理店になる

一つレベルアップして、次は小売店ではなくメーカーや卸業者に直接交渉します。

ここで気を付けたいのが、誰もが知る大手メーカーじゃなく、小さなメーカーを狙うこと。

大手メーカーはすでに日本の総代理店を持っている可能性が高いです。

その壁を崩すよりも、まだ日本で展開していない中小メーカーを攻めた方が圧倒的に成功率が高まります。

送るメールの大まかな内容はこちら。

相手にメリットを見せつつ、こちらもしっかり利益が取れる、両方にメリットのある文面を心がけるのがコツです。

レベル３｜日本の総代理店になる

レベル３はレベル２からの延長線上にある方法です。

まずレベル２をしっかりと実践し、メーカーや卸業者と信頼関係を築きましょう。

そのうえで「あなたの商品の価値を下げず、私たちが日本でしっかり広めさせてください」と伝えて、信頼を勝ち取って総代理店になっていきます。

これらを見てわかる通り、総代理店になる＝楽に稼げる、ではないということ。

日本での販売権をすべてもらう形になるので、それなりの責任もセットでついてきます。

そのあたりも理解した上で「こんなビジネスがしたい」と思えるなら、ここまで踏み込んでみてもいいと思います。

ただ、実際のところ「生活を安定させて一人で家で稼ぎたい」くらいの感覚であれば、レベル２までの方法で十分稼ぐことができます。

初心者はレベル１から挑戦すべき理由

結論からお伝えします。

初心者の方がレベル１から挑戦すべき理由は、「交渉で安く仕入れられた」という成功体験を最初に作るためです。

ビジネスは、結果が出ないと続きません。

半年、１年、２年と頭張っても１円も稼げないビジネスを続けたいとは、誰も思わないはず。

交渉という分野には、正直、運の要素もあります。

うまくいかない場合は、それなりに時間がかかることも珍しくない。

ただし、レベル１の卸売交渉・まとめ買い交渉に関しては、比較的結果が出やすい方法です。

やり方もシンプル。

成功すれば、もともと回転がいい商品なので普通に売れていきます。

収入の面でも安心できますし、「交渉ってこうやってやるんだ」という感覚もつかめる、というのが私の考えです。

もしあなたが交渉を全くやったことがないなら、まずはレベル１から挑戦してみてはいかがでしょうか。

ちなみに、

と思いますよね？

実は簡単に見つける方法があります。

あなたのAmazon欧米輸入のリサーチを爆速化する魔法のスプレッドシートを手に入れた人は以下をご覧ください。

これがあるだけで、Amazon欧米輸入自体が、そして交渉すべき商品の抽出があっとういうまに終わります。

まとめ｜交渉は順番にやれば難しくない

それではまとめます。

今回は、Amazon欧米輸入の交渉には３段階のレベルがある、という私の考えをお伝えしてきました。

この記事の大切なところを、ここでもう一度ぎゅっと整理しておきます。

もしまだ交渉したことがないなら、ぜひレベル１から実践してみてください。

小さくてもいいので、一度「交渉が通った」という体験を作ると、そこから見える景色が一気に変わります。

そして、もし交渉自体が不安な方や、独学だと遠回りしそうだから早く結果を出したい、という方がいれば、私の方で伴走させていただくことも可能です。

時間もお金も有限です。

遠回りせず、最短距離で結果を出して、自分の理想とする未来を掴みに行きたい方は、ぜひ活用していただければと思います。

よくある質問

最後によくある質問をまとめました。

英語が苦手でも交渉できますか？

はい、可能です。私自身、英語は得意ではありません。今は翻訳ツールやAIが優秀なので、英語力よりも「相手のメリットを言葉にする力」のほうが圧倒的に大事です。DeepLとChatGPTを併用すれば、ビジネスメールとして十分通じる文面が誰でも作れます。英語が苦手だから、を理由に交渉を諸める必要はありません。

レベル１で交渉する商品はどう選べばいいですか？

回転が早く、利益が薄めの商品が狙い目です。意外とライバルはそういった商品を見ていません。利益が薄い＝リサーチ対象ではないと諦めてしまいます。そういったところを狙っていきましょう。回転が早く利益が薄めの商品を効率よく抽出したいなら私が作ったスプレッドシートがおすすめです。

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メーカーにメールを送っても返信が来ないときはどうすればいいですか？

気にしないことです。そして返信が来ない原因の多くは、文面が「自分の要望だけ」になっていることです。販路・実績・市場分析・将来性、この４点が抜けていると、ほぼ読まれずに終わります。まずは交渉の文章の中に相手のメリットが含まれているかを確認しましょう。

レベル２で稼げていれば、レベル３に進む必要はありますか？

必ずしもやる必要はありません。レベル２でしっかり代理店契約を取れていれば、月数十万円〜数百万円規模の利益は十分狙えます。レベル３は日本市場の独占権を取りに行く代わりに、責任やスキル要件も増えるレベルです。もちろん、さらなるビジネス拡大を目指すなら挑戦すべきですが、全員におすすめというわけでもありません。交渉相手のメーカーが求めるレベルを見極めながら、対応が可能そうならチャレンジしてみましょう。

個人事業主や副業でもメーカー交渉は成功しますか？

成功します。海外から見ると日本の市場は魅力的です。こちらが大手だろうが個人だろうが関係ありません。しっかりと商品を売ってくれるというアピールができれば大丈夫です。