今回はバリエーション商品のリサーチ方法をAmazon物販歴10年以上のひこーるが解説します。
バリエーション商品のリサーチってランキンググラフが正しく反映されていないことが多いので難しいですよね。
でも大丈夫。
実はランキンググラフを見なくてもバリエーション商品の売れ行きを確認する方法はたくさんあります。
バリエーション商品のリサーチで悩んでいる人には参考になると思います。
この記事を読めばこれらのことが分かるようになっています。
この記事を書いたひこーるの概要はこちら。
- 在宅副業を2014年に開始して2016年に独立
- Amazon物販10年目/ブログ6年目
- Amazon最高月利120万円/ブログ130万円
- 詳しいプロフィールはこちら
この記事の結論
- バリエーション商品のリサーチが難しいのはランキンググラフが正しく反映されないから
- バリエーション商品の判断はKeepaを使えば簡単にできる
- バリエーション商品のリサーチができるようになれば収益UPが狙える
リサーチにはKeepaが必須！
Keepaってなに？って人や知ってるけど使ったことないって人はこちらの記事もどうぞ。
そもそもAmazonのバリエーション商品とは【リサーチが面倒＝チャンス】
まずは簡単にバリエーション商品の概要を紹介します。
それぞれ解説します！
バリエーション商品とは
バリエーション商品とは、1つの商品ページの中に複数の商品があるものを指します。
主なバリエーションは以下です。
- サイズ
- カラー
- 個数（セット商品）
- 類似商品
わかりやすい例を出すと靴とかですね。
このように1つの商品ページ内に複数のカラーやサイズが登録されています。
お客様からすると複数の選択肢を1ページ内でチェックできるのでありがたいシステムですね。
しかしセラーからするとリサーチがしにくいジャンルでもあります。
なぜバリエーション商品がリサーチしにくいのかは次で紹介します！
なぜバリエーション商品はリサーチが面倒なのか
リサーチをするとき、ほとんどのセラーはKeepaなどのランキンググラフを参考に仕入れ判断をしていると思います。
イメージはこちら。
バリエーションじゃない商品はこのランキンググラフの動きを参考にすれば、ある程度の売れ行きが判断できます。
しかしバリエーション商品の場合はそうはいきません。
なぜなら、バリエーション商品はランキンググラフが統一されている場合があるからです。
わかりやすく解説します。
例えば、1つの商品ページにSサイズ、Mサイズ、Lサイズの3つが登録されている商品があるとします。
今月、Sサイズが10個、Mサイズが0個、Lサイズが1個だけ売れていたとしましょう。
この場合、ランキンググラフが統一されてしまっている商品ページの場合は、どのサイズのグラフを見ても11個売れているように見えてしまいます。
つまり全く売れていないMサイズや少ししか売れていないLサイズも、グラフだけ見ると売れているように見えてしまうということ。
例えばこの商品を見てみましょう。
このバリエーション商品のランキンググラフをいくつか抜粋します。
いかがでしょう。
ランキンググラフが全て同じ動きをしているのがわかると思います。
このようにランキンググラフだけを指標にリサーチをしている場合、売れているはずなのになぜか全然売れない商品を仕入れてしまう可能性があるということ。
バリエーション商品を見つけたら必ず他バリエーションのランキンググラフもチェック
上で解説したようにバリエーション商品ではランキンググラフが信用できないということがわかったと思います。
ただしバリエーション商品でも、全く違うランキンググラフの動きをしている商品も多くあります。
そういった商品はグラフを信じて仕入れても大丈夫。
バリエーション商品をリサーチするときは必ず他バリエーションのグラフの動きも一緒に確認するようにしましょう。
面倒だからこそチャンスがある
どうですか？
バリエーション商品のリサーチってちょっと面倒じゃないですか？
普通ならランキンググラフを見てある程度判断できるリサーチが、バリエーション商品だとそうはいきません。
他バリエーションのランキンググラフも見なければいけませんし、ランキンググラフだけでは仕入れ判断ができないからです。
だからこそ、そこにチャンスがあります。
ビジネスは人が面倒と感じるところにチャンスがあります。
バリエーション商品の仕入れ判断は面倒ですが、できないわけではありません。
ここを面倒がらずに面白がって攻められるかどうかが、稼げない人と稼げる人の差になります。
あなたは稼げる人？それとも稼げない人？
バリエーション商品の判断はKeepaを使えば簡単にできる
ここからはランキンググラフに頼らないリサーチをするためにおすすめなツールを紹介します。
といっても使うツールは1つだけ。
それぞれ簡単に解説します。
Keepaの会員登録をする
バリエーション商品のリサーチに欠かせないのがKeepaです。
Keepaはバリエーション商品のリサーチ以外にも、Amazon物販では必須ツールなのでまだ使っていない人はこの機会に利用の検討をしてみてください。
きっと世界が変わるレベルでリサーチが楽になります。
Keepaの会員登録の方法などはこちらの記事にまとめているので参考のどうぞ。
Keepaの拡張機能をインストールする
Keepaの会員登録ができたら拡張機能をインストールします。
まだインストールしていない人は下のボタンから無料でインストールできます。
これで準備は整いました。
次からは実際に仕入れ判断方法を紹介します。
バリエーション商品の仕入れ判断方法を解説【見るべきポイントは4つ】
まずは結論から。
それぞれ詳しく解説します！
【最重要】KeepaのDataからFBAセラーの動向を確認
ひこーるがリサーチする中で一番精度が高くかつ効率がいいと判断する方法がKeepaのDataの情報です。
Keepaの会員登録をして拡張機能をインストールすれば以下のような画面が商品ページ上に表示されます。
そのタブの中に「Data」という項目があるのでクリックします。
そうすると該当商品の情報を一覧で見ることができます。
その中に「offers」と「Buy Box Statistics」という項目があります。
この2つを使ってリサーチをします。
Offersを開くと現在出品されているセラーが一覧で表示されます。
ここで「FBA Only」にチェックを入れると、FBAセラーだけのリストが完成します。
人数を数えましょう。
次にBuy Box Statisticsを開きます。
Buy Box Statisticsはカートボックスを獲得している割合と該当セラーが表示されます。
ちなみに初期値では過去30日のデータが表示されてます。
このセラー数の差を参考にします。
例えば、Offersに3名のFBAセラーが出品されていたとします。
つまり現在のFBA出品者は3名。
次にBuy Box Statisticsを見ると5名のFBAセラーがカートを取っていた履歴があったとします。
初期値のままデータを見るなら、過去30日に最低でも5名のFBAセラーが出品していてカートを分け合っていたと考えられますよね。
このことから現在は3名しか残っていないので、2名のFBAセラーの商品が売れて現在は不在と考えられます。
この考え方を使えば、バリエーション商品でも1つ1つのバリエーションで在庫やセラーの動向がチェックできます。
この方法についてさらに知りたい場合はこちらの記事も参考のどうぞ。
ただしこの方法にはいくつか注意点があります。
- FBAセラーが減るのは在庫がなくなった時だけ
- 長期在庫保管手数料を避けるため撤退している可能性がある
- カートが取得できない価格設定をしているFBAセラーには注意する
- FBM（自己発送セラー）にはこの方法は通じない
それぞれ簡単に解説します。
FBAセラーが減るのは在庫がなくなった時だけ
Offersからセラーが消えるときは在庫が0になった時だけです。
つまりたくさんの在庫を持っている場合は、たとえ売れていたとしてもOffersから消えないのでこの方法は使えません。
ちなみに精度はそれほど高くありませんが、Offersの中にStock Historyという項目があります。
ここを見れば、在庫数の変動がチェックできます。
簡易的にチェックするならStock Historyもあり！
長期在庫保管手数料を避けるため撤退している可能性がある
この方法は基本的にFBAセラーが在庫を撤退しないことを前提にしたリサーチ方法です。
つまり売れていなくてもタイミング悪く撤退していたセラーを売れたと判断してしまえばリサーチミスにつながります。
これを避けるためにはセラーがいなくなったタイミングと、ランキンググラフの動きをチェックすると避けられる可能性が高いです。
例えば、セラーが1人いなくなったタイミングでランキンググラフが大きく動いているなら、それは売れている可能性が高いです。
しかしセラーが1人いなくなったタイミングでランキンググラフが動いていないなら、撤退した可能性もあると考えた方がいいかもしれません。
その場合は、他の指標も参考にしながら仕入れ判断をしてみましょう！
カートが取得できない価格設定をしているFBAセラーには注意する
上でも解説しましたがOffersは出品者一覧、Buy Box Statisticsはカートボックス取得者一覧です。
例えばカートボックス獲得が5,000円前後に対して、10,000円で出品しているセラーがいればそれはカート獲得の可能性が極めて低いですよね。
カートボックスについてはこちらの記事もどうぞ。
つまり人数だけチェックをしているとリサーチミスにつながります。
チェックするときはOffersもBuy Box Statisticsもある程度のセラー名や出品価格をチェックした方が精度の高い判断ができます。
FBM（自己発送セラー）にはこの方法は通じない
自己発送セラーはいつでも簡単に在庫数の変更ができます。
売れていなくても、急に撤退することもありますし、少量だけ在庫を減らすこともあります。
FBAセラーと同じような指標で判断するとミスにつながりかねません。
この方法を使うときはFBMは無視しましょう。
ライバルセラーの在庫数
ライバルセラーが何個在庫を持っているかを指標にします。
例えば、ライバルセラーたちが在庫を1つずつしか持っていない場合。
これは商品の回転の判断がつかず様子を見ている段階だと予測がつきます。
しかし複数のセラーが多くの在庫を抱えている場合は、ある程度売れると確証がある可能性が高いです。
つまり複数のライバルセラーが在庫を2個とか3個とか、それ以上に抱えている場合はそのバリエーションが売れる可能性は高いと判断できますよね。
ライバルセラーの在庫を確認する方法
ちなみにライバルセラーの在庫数を簡単に確認するには以下の拡張機能がオススメ。
Keepaをインストールしておけば在庫数を表示してくれます。
無料拡張機能であるクイックショップでも簡単に在庫数が把握できます。
レビュー
バリエーション商品の売れ行きの見分け方としてレビューも参考にできます。
レビューは大体100個売れたら1つ付くといわれています。
つまり商品が売れていないとレビューはほぼつきません。
例えば、こんな感じ。
このように、どのバリエーションが売れて、レビューがついているか確認すればある程度の予測ができますよね。
Keepaを使ってもレビュー数を確認することができます。
- Variationsをクリック
- Ratingsを２回クリックしてレビューが多い順に並べ替える
これでどのバリエーション商品が売れているかが判断できます。
目当てのバリエーションが売れていなくても、他の売れているバリエーションがわかります。
もともと見ていなかったバリエーション商品もリサーチすると仕入れができるかもしれません。
他バリエーションとの価格差
これはあくまでもひこーるの考えです。
例えば、ブラックが3,000円。
グリーンが6,800円で売っていたとします。
グリーンのkeepaのランキンググラフを見ると、他のバリエーション商品同様にかなり売れているように見えます。
この場合本当に売れている可能性は高いでしょうか？
お客様目線で考えるとヒントがあると思います。
もしあなたがお客様だった場合。
色が違うだけで倍以上の価格のグリーンを購入するでしょうか。
おそらくこの価格差なら「購入をしない」という人が多いと思います。
このようにお客様目線に立って商品を見るとイメージが変わると思います。
ランキンググラフがいくら動いていても「現実的には売れる可能性が低いかな？」と判断がつくはずです。
【まとめ】ランキンググラフ以外の情報でリサーチができるとバリエーション商品の仕入れ判断は余裕！
ということで今回はバリエーション商品の仕入れ判断方法を解説しました。
もう一度カンタンにまとめます。
正直、バリエーション商品のリサーチは面倒です。
しかし面倒なところにこそ有益な商品があったりします。
ツールを使って簡単に抜き出せるような商品だけで稼げるならみんなお金持ちですからね。
他のライバルと差別化するためにはこういった面倒なリサーチが重要です。
あなたもこの記事を読んで実践すればバリエーション商品の仕入れ判断ができるはずなので、まずは見よう見まねでやってみてくださいね。
