Amazon物販のFBM（自己発送）とは？活用方法やメリットとデメリットを紹介

Amazon FBAはよく聞くけどFBM（自己発送）って何？そう思う人も多いのではないでしょうか。

疑問は尽きませんよね。

ということで今回はAmazon物販でもFBAの対となるFBM（自己発送）について詳しく解説します。

FBM（自己発送）を使う予定の人も使わない予定の人も、Amazon物販をするなら知っておいて損はない情報です。

Amazon物販で今後稼いでいく予定の人はぜひチェックしてみてください。

ちなみにFBAについても詳しく知りたい人は以下の記事を参考にどうぞ。

Amazon物販の自己発送(FBM)とは？売れた商品を自分で発送する方法のこと

まずはAmazon物販のFBM（自己発送）の概要を解説します。

それぞれ解説します。

Amazon物販には大きく分けてFBAとFBM（自己発送）がある

Amazonで販売する場合、販売方法は主に2つの方法があります。

FBA	Amazonの倉庫に商品を預けて 売れたらAmazonが処理してくる
FBM（自己発送）	自身で商品を保管し 売れたら自分で発送する

基本的にAmazon物販をする人はFBAというシステムがあるから利用する人が多いです。しかし、中にはFBM（自己発送）に魅力を感じ活用している人もたくさんいます。

FBM（自己発送）のことがよくわかるFBAとの比較表はこちら

FBAがAmazonにほとんどの作業を任せられるのに対して、自己発送はほとんどの発送に関わる作業を自分でする必要があります。FBAとFBM（自己発送）の違いを確認するために比較表を作成してみました。

項目	FBA（フルフィルメント by Amazon）	FBM（自己発送）
Amazonプライム対象商品	FBA商品はAmazonプライム対象、 送料無料、早く届けられる	プライム対象に設定するには 厳しい条件あり
出荷元	出荷元が「Amazon」と表示され、 信頼性が高まる	出荷元が「セラー」と表示され、 Amazonより信頼度が下がる
出荷や保管の作業	保管、発送、梱包、カスタマーサービスを Amazonが代行、時間の制約なし	セラーが全ての作業を行い、 時間や場所の制約が発生しやすい
カートボックスの獲得	カートボックスが獲得されやすく、 商品が売れやすい	条件を満たさないと獲得しにくく、 FBAより難しい
支払い方法の制限	コンビニ決済などの 追加の支払い方法の選択が可能	コンビニ決済などの 追加の支払い方法の選択ができない

FBAとFBM（自己発送）の主な違いはこんな感じです。基本的にAmazonからの扱いはFBAと比べて良くないと考えておきましょう。よほどな理由がない限り、基本的にFBAを推奨します。

Amazon物販でFBM（自己発送）を使う４つのメリット

それではここからはAmazon物販でFBM（自己発送）を使うメリット解説します。

それぞれ解説します。

FBAへの納品コストやFBA手数料を削減できる

Amazon FBAはとても便利なサービスですが、それなりのコストが必要です。

代表的なコストがこちら。

主にこのようなサービス手数料が発生します。もちろん、使わないサービス分の手数料は発生しませんが、自己発送するよりは多くの手数料が発生します。

当然ですよね。倉庫の場所を借りるわけですし、発送にはAmazonのスタッフが動いていますからね。

これらのコストを少しでも削減したいなら自己発送を選んでもいいと思います。

ただしFBAのコストが削減できたとしても自己発送では梱包資材や道具、あなたの貴重な時間など別のコストが発生します。

小型かつ低価格な商品ならFBAを使うより利益が確保できる可能性が高い

小型商品の場合、クリックポストや定形外郵便で発送できます。そうすると、Amazon FBAの小型商品のFBA手数料である252円よりも安く発送が可能。

小型かつ低価格商品はFBAに納品すると手数料負けすることが多いです。しかし、自己発送をうまく活用することで利益が確保できます。

在庫が目に見えるので管理がしやすい

FBAに納品してしまうと、在庫が目に見えないので自分がどれくらい在庫を抱えているかわかりにくくなります。

この記事を読んでいるFBAを利用している人の中にも、在庫を正確に把握していないという人は多いのではないでしょうか。

もちろんプライスターやマカド！などのツール、もしくはセラーセントラルを見ればすぐにチェックできます。

が、それすらも面倒で放置してしまっている人も多いはず。資金力があるなら、ある程度放置でも問題ありません。

しかし資金力があまりない場合、雑な在庫管理をしてしまうとすぐに資金がなくなって回らなくなります。

その点、自己発送だと家や倉庫などすぐに目につく場所に商品が保管できます。

目に見える所に置いておけば、在庫が溜まればすぐにわかりますよね。在庫が溜まってくると危機感が生まれるので、早く売る方法を考え始めます。

これにより在庫が適正に保たれ、結果的にいい資金の循環が生まれます。

FBAよりも高速出品が可能

FBAを利用する場合、あなたの自宅に到着した商品を検品梱包してから倉庫に発送します。そして倉庫についてから受領されるまでにも数時間から数日かかりますよね。

おそらく早くても受領までに2〜3日、遅ければ4〜7日ほどはリードタイムが必要。しかし自己発送なら、到着したその日に出品可能。

回転がいい商品なら、この数日の違いでも数十個の売り上げ差が生じるはず。1秒でも早く出品したい商品があるなら自己発送が活躍してくれます。

例えば、数商品は自己発送で出品しておき、残りは納品。これによりひとまず自己発送商品として販売が開始できます。

そしてFBA納品をした商品の受領が完了したら、自己発送に設定しておいた分を撤退。撤退した商品も後から追加で納品すれば販売機会損失なく売り続けられます。

Amazon物販でFBM（自己発送）を使う５つのデメリット

次にAmazon物販で自己発送を使うデメリットを紹介します。

それぞれ解説します。

厳しい条件をクリアしないと「prime」マークが表示されない

Amazonで買い物をしたことがある人なら、出品者によって「prime」マークが表示されているのをみたことあるはずです。

このマークが表示されているだけで信頼感が増す気がしませんか？Amazonとしてもそれを狙って「prime」マークを付けています。

このマークが付いている商品は、

つまりプライム会員になっている人が安全安心かつできるだけ早く商品を受け取れる証です。

FBAを利用すれば、基本的に無条件で「prime」マークが付与されます。しかし自己発送の場合は、マケプレプライムを利用して、さらに厳しい条件を満たさないと付与されません。

その条件がこちら。

この条件は一度クリアしただけで永久に付与されるものではありません。どれかの条件が下回れば失効することもあります。

「prime」マークは売れ行きに直結する指標なので、可能であれば表示をさせておきたいです。

カートボックスの獲得が難しい

上でも紹介したように、Amazonは自己発送よりもFBAを優遇しています。

Amazonはお客様第一。配送が不安定でAmazonの評価に傷をつけかねない自己発送出品者より、商品の管理を全てAmazonがしているFBAセラーを優遇するのは当然といえます。

その考えがあるからこそ、商品がよく売れるカートボックスの獲得はFBAセラーが圧倒的に優遇されています。

正直なところ、自己発送出品者はFBAセラーが出品している商品ページでカートボックスを獲得するのはほぼ不可能。

自己発送でもカートボックスを獲得したいなら、

など、ただ出品するだけではなく、それなりに戦略が必要です。

家や事務所に在庫保管スペースが必要

メリットでは在庫が目に見えるからいいとお伝えしましたが、逆にデメリットにもなります。

目に見えるということは在庫を保管するスペースがいるということですよね。

家が広かったり倉庫があったりする家ならいいと思います。しかし在庫を保管するスペースが少ないならストレスの原因になる可能性も。

特に家族に了承を得ていない場合や子どもがいる場合は保管がなかなか難しいと思います。

このように、家や事務所に在庫を保管するスペースがないなら、やっぱりFBAを利用するのがベストな選択かもしれません。

ちなみに私が提携しているマークロジでは在庫を保管し発送までしてくれるサービスも提供しています。FBMで商品を販売したいけど家に在庫を保管して置くスペースがないという人は、一度気軽にご相談ください。

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発送に必要な段ボールや梱包材などの準備が必要

自己発送は基本的にあなたが梱包して発送します。つまり梱包するための道具や資材、ダンボールなどの準備が必要ということです。

FBAよりも各種手数料は安く済ませられますが、そのほかの消耗品などは準備しなくてはなりません。また、在庫と同様に自宅に道具や梱包材の置き場所の確保も必須です。

ビジネスの規模が大きくなれば毎日のように発送しなくてはいけない

商品点数が少なく、週に数個とか数十個とかならなんとか対応できると思います。

しかしビジネスの規模が大きくなり、毎日数十個発送が必要になった場合。おそらく副業ではかなり厳しくなります。

その場合、

などの選択肢を迫られます。専業になる場合や家族に手伝ってもらう場合は、追加費用は発生しません。

しかし外注さんやパートさんを雇うとなると、新たな費用が発生します。

FBM（自己発送）に適している３つの商品例

ここからはFBM（自己発送）に適している3つの商品例を紹介します。

それぞれ解説します。

FBA納品ができない、もしくは納品するより手数料が安く済む商品

万能なAmazon FBAですが、一部の商品は納品できません。また、納品ができたとしても手数料が高額になりがちな商品があります。

そういった商品は自己発送に向いています。

例えば、車のパーツなどの超大型商品。1つの商品で200cmを超えているようなら、FBA倉庫までの送料だけでかなり高額です。

仮に関西の自宅から関東のFBA倉庫にヤマト運輸の宅急便で送った場合、4,000円以上の送料が発生します。

さらに、商品が売れた場合のFBA手数料も2,000円以上発生します。つまり送料だけで6,000円以上。

そうった商品の場合、FBA納品するよりも自己発送した方が、安く済む場合があります。

長期在庫が予想される商品

FBAに在庫を預ける場合、在庫保管手数料という手数料が毎月発生します。つまり、在庫期間が長引けば長引くほど手数料が積み重なっていきます。

一月当たり数十円〜数百円程度ですが、積み重なればそれなりの金額になりますよね。また納品してから、271日以上だと長期在庫保管手数料が発生します。

半年以上など、長期で販売戦略を立てている商品を扱うなら、FBA納品するよりも自己発送を選択した方がコストを安く抑えられる可能性があります。

入荷目処が立っていて一刻も早く販売したい商品

FBAに納品するためには、自宅に商品が到着してから梱包発送、そして受領される期間のリードタイムが発生します。

この時間って少しもったいないですよね。特に超売れ筋商品でライバルも不在の場合は、一刻も早く納品して販売したいはず。

もしそういった商品の入荷目処が立っているなら、発送日を設定して自己発送の設定をすれば、販売機会損失を避けられます。

ただし、入荷時期が少しでもズレればお客様に迷惑がかかりますし、アカウントヘルスにもダメージが発生します。

【まとめ】FBAとFBMをうまく使い分けよう

ということで今回はAmazon物販の自己発送について解説しました。

FBM（自己発送）について理解できましたか？

もう一度この記事の内容をまとめておきます。

FBM（自己発送）を活用するメリットとデメリットはこちら。

一見すると自己発送にはデメリットの方が多いように見えます。

しかしうまく活用すればFBAよりも有利な場合があります。

特に小型かつ軽い商品はFBAを利用するよりも利益を得られる可能性が高いです。

また、長期在庫が予想される商品や超大型商品もFBM（自己発送）に向いていますね。

このようにFBAとFBM（自己発送）には、向き不向きがあり、それぞれをうまく使い分けることで、利益の最大化が狙えます。

Amazon物販で戦略を持って戦っていくのであれば、FBAおよびFBM（自己発送）両方に対応できている方がいいと言えますね。

もしもAmazon物販に興味を持って初めてみたいなと思ったなら、まずは以下の記事から読んでみてください。

この記事さえ読めば、Amazon物販の基本の全てがわかります。

また、Amazon物販の中でも欧米輸入に興味を持ったなら、以下の記事が参考になります。