Amazon物販のキャッシュフローをプロが解説｜お金が増えない3大原因とは

2021年10月11日2026年10月9日

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くまったさん

Amazon物販で利益が出ているはずなのになぜかお金が増えない。

そう感じている人も多いのではないでしょうか？10万円の粗利が出ているはずなのに、なぜか銀行口座のお金が減っている。

実はこれ、あるあるなんです。

なんとなく理由はわかっているけど、確信が持てない。

そんな人に向けて、Amazon物販のキャッシュフローの概要とお金が増えない3大原因を徹底解説します。

さらに後半ではお金を増やすための方法もしっかりと解説します。

Amazon物販でイメージ通りにお金が増えず悩んでいる人はぜひ最後までチェックしてみてくださいね。

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この記事を書いた人

ひこーるノマドワーク研究員・Amazon欧米輸入歴10年以上

Amazon物販とブログで自由な人生を手に入れ、今はノマドワーク研究員として活動中。得意なネット物販は「Amazon欧米輸入」。

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10年以上

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サラリーマン・主婦・育休中ママなど幅広い実績を輩出。さらに年間100億円規模の企業でWebディレクターの経験もあり、効率化と仕組み化を武器に、誰でも再現できるノマドワークのノウハウを発信しています。

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Amazon物販でお金が増えない３大原因とは

まずは結論から。

Amazon物販でお金が増えない３大原因とは

不良在庫として溜まっている
そもそも計算間違いをしている
売上よりも仕入れが多い

それぞれ解説します。

不良在庫として溜まっている

例えば、

FBAの倉庫に数ヶ月間放置している商品がある
一度売れたけど返品されて自宅の片隅に置いてある商品がある
破損して届いたけどどう対処したらいいのかわからない商品がある
仕入れるだけ仕入れて納品していない商品が家に溜まっている

これらは圧倒的に利益を食い潰すものなので、放置せずに最優先で対処すべきです。

仮に販売した商品で粗利10万円を稼いでも、これらの仕入れ資金が10万円分なら1円も増えていませんよね。

よって、不良在庫は最優先で対処しなければなりません。

ひこーる

不良在庫の処分の方法は後で詳しく解説します。

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そもそも計算間違いをしている

Amazon欧米輸入を例に主な経費を見ていきましょう。

商品の仕入れ代金
アメリカ内での送料
転送会社の手数料
関税と消費税
国際送料
納品代行手数料
FBA倉庫までの送料

少なくともこれらくらいの経費が発生します。あなたはこれらの経費を正しく計算できていると胸を張って言えますか？

おそらくかなり雑に扱っている人もいると思います。

ひこーる

あなたの物販スタイルに合わせて経費を計算してみてください。

1円単位で正確に計算する必要はないけど、できるだけ誤差は縮めておく

欧米輸入の場合は為替レートなどがあるので1円単位で計算するのはほぼ不可能です。実際には不可能ではありませんが、ぶっちゃけ粗利を出すのに1円単位の計算は時間の無駄です。

それよりも数円〜数十円の誤差でもいいので、確実に計算をまとめること、そして大切な時間をリサーチに回した方が間違いなく有意義です。

為替レートを加味して大きめに見積もる

例えば、

1ドル150円なら151円で仕入れ値を計算する
クレジットカードの為替手数料を高めに計算しておく

こうすることで、

「実は利益が出ていなかった…」を避けられる
仕入れ基準が自動的に上がり実際の利益率が向上する

このようなメリットがあります。

ひこーる

利益計算をするときは厳しめの設定をすることでリサーチ力の向上にもつながります。

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欧米輸入ベースを使えば自動で計算できる

とはいっても不安な人も多いと思います。

そんなときは、私が作った欧米輸入ベースを活用してみてください。

イメージはこちら。

KeepaのCSVを取り込めば、こんな感じで粗利やROIなどが自動で算出されます。

関税・消費税や国際送料まで含めて計算するので、利益の見込み違いも少なくなります。

ひこーる

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売上よりも仕入れが多い

メチャメチャシンプルに解説します。

Aという商品を10万円で1つ仕入れた
Aは売れて手元に15万円として返ってきた
Bという商品を15万円で仕入れた
Bという商品はまだ売れていない

この場合、Aという商品で一時的に5万円増えています。しかしその増えたお金でBという商品を仕入れたので手元にお金は残っていません。

利益が出ているはずなのに手元のお金が増えない人はほとんどがこの状態です。つまり利益分が商品としてある状態。

ひこーる

この場合は心配しなくても確実に資産が増えています。ご安心ください。

この例ではかなりシンプルな商品状況なので理解しやすいと思います。しかし実際は毎日のように仕入れして、何百という商品数を扱います。

だからこそ、管理が難しですしお金が増えている実感が湧きません。もしも、利益が出ているはずなのに増えていないと気持ちが不安になったときは、この話を思い出してみてください。

そうすれば、現金ではなく在庫という資産が増えていることに気付くはずです。

Amazon物販で手元のお金を増やしたい時の３つの対処法

くまったさん

お金が増えない原理はわかったけど、やっぱり早くお金を増やしたい！

そう思う人も多いと思うので、ここからは手元のお金を増やす方法を3つ紹介します。

Amazon物販で手元のお金を増やしたい時の3つの対処法

仕入れ額を一時的に抑える
不良在庫をしっかり売る・損切りする
利益計算が間違っていないかを確認する

それぞれ解説します。

仕入れ額を一時的に抑える

利益を含めて、回収している金額以上に仕入れする金額が大きければ手元のキャッシュは増えません。

上でも解説したとおり利益分は商品として存在することになるからです。じゃあどうすればお金が増えるかというと、仕入れ資金を一定にすることです。

例えば、こんな感じ。

	仕入れた金額	回収した金額	増減
1月	10万円	11万円	+1万円
2月	10万円	11万円	+1万円
3月	10万円	11万円	+1万円

このように仕入れた金額を一定に保ち、在庫もうまくコントロールすれば確実に現金が増えます。もちろん不良在庫や返品などもあるのでここまでキレイにはなかなかいきませんが、基本的にはこの考え方です。

ただし、利益を増やす段階では現金を増やすのが難しいです。なぜなら「利益を増やす＝売上を伸ばす」ということだからです。つまり今以上の大きな利益を狙うのであれば、今よりも仕入れ額を大きくする必要があるということですね。

ひこーる

仕入額を上げる段階では、利益を仕入れに回すことになるのでキャッシュは増えないと思ったほうがいいです。

不良在庫をしっかり売る・損切りする

不良在庫は最大の敵と言ってもいいくらい極悪です。

例えば、1万円の利益を得ようとします。そうすると仮にROIが10％だとすると10万円分の仕入れが必要。10万円分仕入れて、それが売れて初めて1万円の利益です。

しかし不良在庫は違います。同じように1万円の利益を目指して10万円分の仕入れをしたとします。

仮にこの10万円分の商品が売れ残ったり、中古で返品されたりしたらそのまま10万円分の赤字です。

このように利益を作るのは難しいですが、赤字を出すのは簡単です。だからこそ、不良在庫などの取り扱いには細心の注意が必要なんです。

不良在庫が出た場合には最優先で対処しましょう。

例えば、

商品ごとに販売までの猶予を決めて、それを過ぎたら価格を下げてでも在庫処分する
返品されたら中古で販売するのか、仕入れ元に返品するのか、他販路で売るのかを決める

絶対にやってはいけないのが放置です。

放置はそのまま赤字として残り続け、ジリジリとあなたを苦しめます。何度も言いますが、必ず対処するようにしてください。

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利益計算が間違っていないかを確認する

これは物販をするなら大前提です。上でも解説しましたが、経費や利益の計算は1円単位である必要はありませんが、できるだけ誤差がないようにしましょう。

この計算ができていないと、赤字商品をひたすら仕入れてしまっている可能性があります。

「ライバル不在で美味しいな〜！」と思っていた売っていたら、実は赤字でジリジリとあなたの資産が減っていたということを避けるためにも、計算には最新の注意を。

欧米輸入なら、私が作った欧米輸入ベースを活用すれば、仕入れ原価や手数料の計算に役立ちます。

ひこーる

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Amazon物販でキャッシュが増えるまでの流れを解説

最後にAmazon物販でお金が増えるまでの流れを紹介しておきます。

まずはあなたが稼ぎたい目標利益を決めて、その利益を目指せる仕入れ資金を準備することが大前提です。

その資金が準備できて初めて現金が増えます。流れはこちら。

Amazon物販でキャッシュが増えるまでの流れを解説

1ヶ月で稼ぎたい目標利益を決める
投資感覚で少しずつ資金を増やすイメージを持つ
資金が貯まったら仕入れ金額を固定する

それぞれ解説します。

1ヶ月で稼ぎたい目標利益を決める

まずは1ヶ月で稼ぎたい目標利益を決めましょう。そうすれば、自然とあなたに必要な資金がわかります。

ここではわかりやすいようにROI（投下資本利益率）を使って考えてみましょう。

ROIを超簡単に説明すると、投下したお金（仕入れ値）に対しての利益の割合です。

10万円の仕入れをして11万円で帰ってきらた、ROIは10％です。

目標利益	RIO10％の場合の必要資金	ROIが25％の場合の必要資金	ROIが50％の場合の必要資金
5万円	50万円	20万円	10万円
10万円	100万円	40万円	20万円
20万円	200万円	80万円	40万円
30万円	300万円	120万円	60万円
50万円	500万円	200万円	100万円
100万円	1000万円	400万円	200万円