「Amazon輸入ビジネスで失敗したくない」
「どんな失敗に気をつければいいの？」
「失敗してしまったらどうなるの？」
Amazon輸入ビジネスに挑戦したいと考えている人の中には、こんな悩みを持っている人も多いと思います。
ひこーる結論としては法律違反さえ避ければ、失敗してもOKです。ただし、だからといって無知で突き進むにも危険です。
この記事では、私の実体験も含めてAmazon輸入ビジネスでよくある失敗事例を具体的に解説します。
法律違反や規約違反のリスクから、確認不足で起こるミス、そして失敗をどう活かすかまで整理しています。
この記事を読んでおけば、致命的な失敗を避けながら安心して一歩を踏み出せるはずです。
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法律違反・規約違反の商品を仕入れてしまって失敗した事例
Amazon輸入ビジネスにおける法律違反・規約違反は、最も避けるべき失敗です。
知らないうちに違法商品を仕入れてしまうと、アカウント停止や法的責任を問われる可能性があります。
特に違法なことをしてしまうと、最悪の場合逮捕もあり得るので注意が必要です。
ここでは、初心者が特に注意すべき4つの法律違反を紹介します。
| 法律名 | 対象商品 | 違反時のリスク |
|---|---|---|
| 関税法 | 偽ブランド品、コピー商品 | 刑事罰、商品没収、アカウント停止 |
| 知的財産権 | 商標・特許・著作権侵害商品 | 訴訟、損害賠償請求、アカウント停止 |
| 食品衛生法 | おもちゃ、食器、口に触れる商品 | 税関での差止め、販売禁止 |
| 電気用品安全法 | PSEマーク未取得の電気製品 | 販売禁止、罰金 |
ひこーる法律違反は一度やってしまうと取り返しがつきません。必ず事前確認を徹底しましょう。
関税法違反（偽ブランド品・コピー商品）
関税法違反により偽ブランド品やコピー商品を輸入すると、刑事罰や商品没収のリスクがあります。
実際に私自身、eBayから仕入れた商品が偽物で税関で止められた経験があります。
「本物だと思って仕入れたら偽物だった」というケースは珍しくありません。
偽物を仕入れないためのチェックポイントは以下の通りです。
| チェック項目 | 確認内容 |
|---|---|
| 出品者の評価 | 評価数と評価率を確認する |
| 商品価格 | 相場より極端に安い商品は避ける |
| 販売サイトの信頼性 | 信頼できるプラットフォームかを確認する |
仕入れサイトの信頼性とセラーの評価が、偽物を避けるための最も重要なポイントです。
ひこーる仕入れ前に必ずサイトの信憑性や出品者の評価を確認し、怪しい商品には手を出さないようにしましょう。
知的財産権侵害（商標権・特許権・著作権など）
知的財産権には商標権、特許権、実用新案権、意匠権、著作権などがあります。
これらの権利を侵害すると、権利者から訴えられるリスクがあります。
特にAmazonでは知的財産権侵害に厳しく、一度の違反でアカウント停止になることもあります。
よくあるケースは以下の通りです。
- キャラクターグッズの無許可販売
- ブランドロゴの無断使用商品
- 特許技術を使った商品の並行輸入
- デザインが酷似した商品
「ライバルが少ない」「利益率が高い」「よく売れている」という一見魅力的な商品は要注意です。
なぜなら、違法だからこそ他のセラーが避けている可能性が高いからです。
仕入れ前に商標検索や特許検索を行い、権利関係を確認しましょう。
ひこーる気になる商品があったら、まず特許庁の商標検索で確認してみてください。
食品衛生法違反（おもちゃ・食器類など）
意外と落とし穴なのが食品衛生法です。
「食べ物や飲み物を仕入れなければいいんでしょ？」と思うかもしれません。
実は私もそう思っていて、かなり多くの失敗を繰り返してしまいました。
食品衛生法の対象になる商品は以下の通りです。
- 子どものおもちゃ（6歳未満が対象）
- ぬいぐるみ
- 積み木
- コップ
- キャンプ用の食器
- タンブラー
- 水筒
- 台所用品
- ラッパなど口で咥える楽器
- ホイッスル
- 浄水機器
私自身も誤って仕入れてしまい、税関から電話がかかってきたことがあります。
この場合は正直に謝罪して破棄してもらうか、食品衛生法の許可申請を通すことになります。
どちらにせよ時間と費用がかかるので、該当商品は仕入れを避けた方が無難です。
ひこーるおもちゃや食器を仕入れる前に、このリストを確認しておきましょう。
電気用品安全法違反（PSEマーク未取得の電気製品）
電気用品安全法は、電気製品の安全性を確保するための法律です。
対象となる電気製品には、PSEマークの表示が義務付けられています。
PSEマークのない電気製品を販売すると、販売禁止や罰金の対象になります。
対象となる主な商品は以下の通りです。
- ACアダプター
- モバイルバッテリー
- 延長コード
- 電気スタンド
- ヘアドライヤー
- 電気暖房器具
海外から仕入れた電気製品は、PSEマークがないことがほとんどです。
PSE認証を取得するには、技術基準適合証明と届出が必要になり、費用も時間もかかります。
初心者のうちは、電気製品の仕入れは避けるのが賢明です。
ひこーる電源に繋ぐ商品は、まずPSE対象かどうか確認してから仕入れを検討しましょう。
確認不足が原因で失敗した事例
確認不足による失敗は、法律違反ほど深刻ではありませんが、利益損失やアカウントリスクに繋がります。
しかし、事前確認さえ徹底すれば回避できるものばかりです。
ここでは、初心者が陥りやすい7つの確認不足による失敗を紹介します。
| 失敗の種類 | 原因 | 対策 |
|---|---|---|
| 並行輸入品を正規品ページに出品 | 正規品と並行輸入品の区別不足 | ページ情報の確認徹底 |
| 出品規制商品の仕入れ | 出品許可の事前確認不足 | 仕入れ前に出品登録画面で確認 |
| 商品の取り違え | 型番・ASIN・バリエーションの確認不足 | 型番とASINの完全一致確認 |
| 複数SKUでの重複出品 | 在庫管理の不備 | 出品前にSKU重複チェック |
| 原価計算ミス | 国際送料・関税の計算ミス | 損益計算シートの活用 |
| 過剰仕入れ | 需要予測と回転率の見誤り | 初回は少量テスト仕入れ |
| 納品ミス | ラベル貼り間違い | ラベルプリンター活用 |
ひこーるこれらは全て、ひと手間の確認で防げる失敗です。チェックリストを作って習慣化しましょう。
並行輸入品を正規品のページに出品する
Amazonでは正規品と並行輸入品は明確に区別されており、正規品ページに並行輸入品を出品すると規約違反となり、アカウント停止のリスクがあります。
初心者に非常に多い失敗なので、出品前に必ず確認しましょう。
| 確認項目 | チェック内容 |
|---|---|
| 商品ページのタイトル | 「正規品」「正規代理店」などの記載がないか |
| 商品説明文 | 正規品であることを示す表現がないか |
| 出品先ページ | 並行輸入品専用ページまたは新規ページを使用 |
並行輸入品は並行輸入品用のページに出品するか、新規ページを作成する必要があります。
ひこーる出品前に商品ページのタイトルをもう一度確認する習慣をつけましょう。
出品規制商品の仕入れ
Amazonでは出品規制されているカテゴリやブランドがあるため、仕入れ前の確認を怠ると販売できない在庫を抱えることになります。
リサーチで利益が出るからといって確認せずに仕入れると、「実は出品できないブランドだった」ということもよくあります。
私自身も初期の頃、何度もこの失敗を経験しました。
出品規制には主に以下の種類があります。
| 規制の種類 | 具体例 |
|---|---|
| カテゴリ規制 | 食品、医薬品、化粧品など |
| ブランド規制 | 有名ブランドの多く |
| メーカー規制 | 特定メーカーの商品 |
この失敗は仕入れ前に出品制限を確認すれば100%回避できます。
面倒でも1商品ずつ出品登録確認をしてから仕入れる習慣をつけましょう。
出品規制のチェックには以下のツールが活用できます。
- プライスターの拡張機能
- ワカルンダ（セラースケットの拡張機能）
- クイックショップ
商品の取り違え
ASIN不一致の商品を画像検索や型番検索でリサーチする際、商品の取り違えが発生することがあります。
私も現在でもたまにやってしまうミスです。
商品の取り違えを防ぐには、仕入れ前に以下のポイントを確認する必要があります。
| 確認項目 | 注意点 |
|---|---|
| 型番 | 末尾が微妙に違う商品に注意。 商品画像や説明が同じでも別商品の場合があり、 互換性がないこともある。 末尾の1文字まで完全一致を確認する |
| 色・サイズ | 同一ページ内に複数バリエーションがある場合、 セレクトボックスを見落としやすい。 色・サイズ・型番の全てが完全一致していることを確認する |
| ASIN・EAN | ASINやEANが一致していない場合は、 細心の注意を払って確認する |
これらの確認を怠ると、販売できない在庫を抱えることになります。
ひこーる面倒でも1商品ずつ丁寧に照合する習慣をつけましょう。
複数SKUでの重複出品
Amazonは新品の同一商品を複数のSKUで販売することを禁止しています。
この規制に違反すると、カート獲得率が下がり、顧客の利便性も損なわれてしまいます。
複数SKU出品の主なデメリットは以下の通りです。
- カートボックス獲得の割合が偏ってしまう
- 商品ページの視認性が悪くなり購入しづらくなる
- 規約違反によるアカウントリスクが高まる
もし誤って複数SKUで出品してしまった場合は、すぐに重複しているSKUの出品を削除し、1つのSKUに絞りましょう。
ひこーるプライスターなどのツールを活用してSKU一覧を定期的に確認し、重複がないかチェックする習慣をつけることで、この失敗を防ぐことができます。
原価計算ミス
Amazon輸入ビジネスでは、国際送料や関税・消費税の正確な計算が不可欠です。
計算を怠ると赤字になるリスクがあります。
特に注意が必要な商品は以下の通りです。
| 商品タイプ | 注意点 |
|---|---|
| 重たい商品 | 送料が高くなる |
| 大型商品 | 送料とFBA手数料が高くなる |
| 高額商品 | 関税・消費税が高くなる |
ひこーる原価計算は自分の勘で進めるのではなく、必ずツールや私が作成したスプレッドシートを活用しましょう。
過剰仕入れ
競合の増加や売れ行きの予測ミスによって起こる失敗です。
初心者によくあるのが、利益率が高く回転も良い商品を見つけたときに「ライバルが少ないから大量に仕入れよう」と判断してしまうケースです。
特にAmazon.comのような誰でも簡単に仕入れられるサイトから大量仕入れすると、ほぼ確実に失敗します。
なぜなら、あなたが仕入れられる商品は他のセラーも同じように簡単に仕入れられるから。
大量仕入れで成功するには、競合が増えにくい状況を意図的に作る必要があります。
| 戦略 | 具体的な方法 |
|---|---|
| 在庫の独占 | Amazon.comの在庫をすべて買い占めて売り切れ状態にする |
| 仕入先の限定化 | 他のサイトでしか仕入れができない状態を作り出す |
このような状況を作れない場合は、まず少量でテスト仕入れを行い、実際の回転率を確認してから追加仕入れを検討しましょう。
ひこーる初めて扱う商品は1〜3個程度から始めて、売れ行きを見極めてから数量を増やすのが安全です。
納品ミス
納品時のラベル貼り間違いは、自己納品でよく発生するミスの一つです。
特にラベルシートを使用している場合、一度に24枚程度のラベルが印刷されるため、商品名が類似している場合は貼り間違いのリスクが高まります。
この問題を解決する方法として、私はラベルプリンターを導入しています。
ポチップ
ラベルプリンターには次のようなメリットがあります。
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| ミスの削減 | 1商品ずつ印刷・貼付するため、貼り間違いがほぼゼロになる |
| コスト削減 | 長期的に見てラベルシートより経費が安くなる |
| 効率アップ | 納品作業全体のスピードと正確性が向上する |
初期投資は必要ですが、納品ミスによる損失や手間を考えると、十分に元が取れる投資です。
ひこーる納品ミスが気になる方は、ラベルプリンターの導入を検討してみてください。
失敗を成長に変える３つの考え方
ここまでAmazon輸入ビジネスで起こりやすい失敗事例を紹介してきました。
しかし、ビジネスを続ける以上、失敗は避けられないものです。
重要なのは「失敗しないこと」ではなく、「失敗をどう捉えて、次にどう活かすか」という姿勢です。
失敗から学び、成長につなげることができれば、それは単なる損失ではなく、貴重な経験という資産になります。
ひこーるここでは、私が実際に実践している失敗を成長に変える3つの考え方を紹介します。
失敗は「授業料」だと考える
失敗したときは「授業料を払って学んだ」と考えることで、前向きに捉えることができます。
私自身、食品衛生法違反で税関に止められたとき、商品代と送料で約2万円の損失を出しました。
最初は落ち込みましたが、「2万円の授業料で食品衛生法を学べた」と考えを切り替えました。
この経験で得られた学びは以下の通りです。
| 学んだこと | メリット |
|---|---|
| 食品衛生法の重要性 | それ以降、関連商品を避けられるようになった |
| 事前確認の大切さ | 仕入れ前のチェックを徹底するようになった |
| 小さな失敗の価値 | 大量仕入れ前に気づけたことで10万円以上の損失を防げた |
もし知らずに大量仕入れしていたら、10万円、20万円の損失になっていたかもしれません。
失敗で学んだことは、どんな教科書よりも身につきます。
ひこーる小さな失敗を早めに経験することで、大きな失敗を防ぐことができます。
失敗をノートに記録する
私は失敗するたびに、Notionに記録しています。
記録しておかないと、同じ失敗を何度も繰り返してしまうからです。
人間は忘れる生き物なので、失敗から学んだことも時間が経つと忘れてしまいます。
記録する内容は以下の3つです。
| 記録項目 | 内容 |
|---|---|
| 何をして失敗したか | 具体的な行動や状況を記録 |
| なぜ失敗したか | 原因や見落としていた点を分析 |
| 次はどうすれば防げるか | 具体的な対策や改善案を考える |
この記録を定期的に見返すことで、同じ失敗を繰り返さなくなります。
また、時間が経つと「こんな失敗もあったな」と客観的に見られるようになり、自分の成長を実感できます。
ひこーる失敗したら、ノートでもスマホでもNotionなんでもいいので必ず記録する癖をつけましょう。
失敗を共有してライバルと差をつける
失敗を隠す人は多いですが、私は逆に積極的に共有しています。
失敗を共有することで、自分だけでなく周りの人にも大きなメリットがあるからです。
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| 同じ失敗をする人を減らせる | 自分の経験が他の人の損失を防ぐ |
| 自分も他の人の失敗から学べる | 情報交換で双方向の学びが生まれる |
| 信頼関係が生まれる | 正直に話すことでコミュニティが強くなる |
実は、成功体験よりも失敗体験の方が学びが多いです。
私もこの記事で失敗事例を共有することで、読者の皆さんが同じ失敗を避けられればと思っています。
失敗から学ぶ姿勢を持っている人は、長期的に成功する確率が高いです。
ひこーる失敗を恥ずかしがらずに、積極的に共有して学び合いましょう。
まとめ
今回は、Amazon輸入ビジネスでよくある失敗事例を紹介しました。
最後に、この記事の内容をまとめます。
- 法律違反は致命的なので事前確認を徹底する
- 関税法、知的財産権、食品衛生法、電気用品安全法に注意
- 確認不足による失敗は事前チェックで100%防げる
- 失敗は繰り返さなければ大きなダメージにはならない
- チェックリストを作って確認作業を習慣化する
Amazon輸入ビジネスで最も重要なのは、法律違反を避けることです。
それさえ守れば、他の失敗は経験として次に活かせます。
失敗を恐れすぎて行動しないより、小さく始めて経験を積む方がはるかに価値があります。
この記事で紹介した内容を活用し、致命的なミスを避けながらビジネスを進めていきましょう。
ひこーる失敗は誰でもします。大切なのは同じ失敗を繰り返さないことです。
よくある質問
最後によくある質問をまとめました。
- 法律違反をしてしまったらどうなりますか？
-
法律違反の種類や程度によって異なりますが、刑事罰や商品没収、Amazonアカウント停止などのリスクがあります。特に関税法や知的財産権の侵害は重大な違反となり、訴訟や損害賠償請求に発展する可能性もあります。そのため、仕入れ前に専門機関に確認するなど、予防に最大限の注意を払うことが重要です。
- 失敗して在庫を抱えてしまったらどうすればいいですか？
-
まずは価格を下げて回転を優先しましょう。赤字になっても資金を回収して次の仕入れに回す方が長期的には有利です。それでも売れない場合は、メルカリやヤフオクなど他の販路で処分する方法もあります。また、Amazon倉庫の長期在庫保管手数料がかかる前に返送や廃棄を検討することも大切です。
- 並行輸入品と正規品はどうやって見分けますか？
-
商品ページのタイトルや説明文に「正規品」「正規代理店」「メーカー保証」などの記載があるかを確認しましょう。また、出品者が公式ストアや正規代理店かどうかもチェックポイントです。判断が難しい場合は、並行輸入品として新規ページを作成するか、メーカーに問い合わせて確認することをおすすめします。
- 出品規制がかかっている商品かどうか確認する方法は？
-
Amazonセラーセントラルの「商品登録」画面で、実際に出品登録を試みることで確認できます。規制がかかっている場合は「出品許可が必要です」というメッセージが表示されます。また、プライスターやセラースケット、クイックショップなどのツールを使えば、より効率的に規制の有無を確認することも可能です。仕入れる前に必ず1商品ずつ確認する習慣をつけることで、失敗を防げます。
- 一度失敗したらアカウント停止になりますか？
-
法律違反以外の軽微なミスであれば、一度の失敗でアカウント停止になることは少ないです。ただし、同じ違反を繰り返したり、警告を無視したりすると停止措置が取られます。失敗したらすぐに是正し、同じミスを繰り返さないよう対策を講じることが重要です。法律違反については一度でも重大な処分の対象になる可能性があります。
