「Amazon欧米輸入って、本当に今でも稼げるの？」
「海外で買える商品を、わざわざ日本で高く買う人なんているの？」
「利益が出る商品を見つけたのに、仕入れたころには値下がりしている…」
もしあなたが「なぜ売れるのか」を考えないまま、利益が出る商品だけを探しているなら、遠回りをしているかもしれません。
理由がわからないまま仕入れると、ライバルと同じ商品を追いかけて、価格競争に巻き込まれやすくなるからです。
ひこーる結論、Amazon欧米輸入で稼げるのは、お客様の「海外から買うのは面倒・不安」を代わりに引き受けているからです。ただし、需要があっても誰でも仕入れられる商品は、すぐに値崩れします。
この記事では、物販歴10年以上の私の経験から、お客様が日本のAmazonで欧米の商品を買う理由と、そこから見える「仕入れるべき商品」、値崩れしやすい商品の見分け方を解説します。
- お客様が日本のAmazonで欧米の商品を買う4つの理由
- 需要がある商品の3つのタイプ
- 需要があっても値崩れする商品の特徴
- 誰でも見つけられる商品でも稼ぐ方法
- 読み終えたあと、「この商品はなぜ日本で売れるのか」を考えて仕入れられるようになる
この記事を書いた人
ひこーるノマドワーク研究員・Amazon欧米輸入歴10年以上
Amazon物販とブログで自由な人生を手に入れ、今はノマドワーク研究員として活動中。得意なネット物販は「Amazon欧米輸入」。
実務歴
10年以上
最高年商
5,000万円
最高月商
560万円以上
最高月利
200万円超
指導実績
120名以上
サラリーマン・主婦・育休中ママなど幅広い実績を輩出。さらに年間100億円規模の企業でWebディレクターの経験もあり、効率化と仕組み化を武器に、誰でも再現できるノマドワークのノウハウを発信しています。
個人でも、海外メーカーと直接取引できる。それが欧米輸入の一番の面白さです。
海外のメーカーにとって、日本は魅力的な市場です。ただ、日本のAmazonで自社の商品を売るには、日本語での対応や日本の法律、配送の手配など、越えなければならない壁がたくさんあります。
だからこそ、「日本での販売は私に任せてください」と申し出る個人セラーに、販売を任せてくれるメーカーは少なくありません。
まずは転売で欧米輸入の基本を身につけ、その先でメーカーと直接取引へ。これが、2年後・5年後も稼ぎ続けられる土台を作る道筋です。
Keepaが読めるなら、仕入れ先は海外にも広げられる。
Keepaのグラフを読んで仕入れを判断できる人は、Amazon欧米輸入でもその力がそのまま使えます。
国内の仕入れと並行して、アメリカのAmazonや海外のメーカーからも仕入れられるようになれば、扱える商品の幅がぐっと広がります。
ただ、海外の商品を1つずつ調べて、送料や関税まで手で計算していたら、リサーチは一生終わりません。
無料メルマガでは、欧米輸入の始め方を35日間で順番にお届けします。リサーチと利益計算を自動化する「欧米輸入ベース」も30日間無料で試せます。
ひこーるの無料メルマガに登録すると、3大特典がすぐに受け取れます。
欧米輸入マスター講座
始め方から仕入れまで、毎日1通ずつ順番に届くメール講座です。
【メルマガ会員限定版】
欧米輸入の疑問に、ブログ400記事以上の知識から24時間いつでも答えます。
30日間無料体験
リサーチの効率化から商品管理まで。送料・関税込みの利益計算も自動です。
Amazon欧米輸入を使い、家で、好きな時間に、長く稼ぎたい人は、ぜひどうぞ。👇
せっかくFBAを使っているのに、
納品作業はまだ自分でやっていませんか？
その作業、手放さないと
本当の自由は手に入りません。
夜と週末がつぶれる→その時間が、
あなたのものに
リサーチできない→空いた時間で、
仕入れを増やせる
家族の目が痛い→商品はひこーるに直送。
家に届かない
使った分だけ
初期費用
売れ時を逃さない
すべてのお客様に丁寧に対応するため、
枠が埋まり次第、受付を一時停止します。
お客様が日本のAmazonで欧米の商品を買う4つの理由
ここを飛ばすと、「利益が出るかどうか」だけで商品を選ぶことになり、売れない在庫を抱えやすくなります。
海外で買える商品なのに、お客様がわざわざ日本のAmazonで買ってくれる理由は、主にこの4つです。
| 理由 | お客様の本音 |
|---|---|
| 海外のショップが不安 | 英語が読めない、本当に届くかわからない |
| 届いたあとが面倒 | 壊れていたら英語で返品…は避けたい |
| 早く欲しい | 今すぐ必要だから、多少高くても日本で買う |
| お金がわからない | 関税や消費税で、結局いくらになるのか不安 |
どれも、お客様が自分でやろうとすると「面倒」か「不安」なことばかり。
順番に見ていきましょう。
海外のショップから買うのが不安
日本のネットショップで買い物をする人は多いですが、海外のショップから買うとなると、ためらう人がたくさんいます。
- 英語のサイトが読めない
- 本当に届くのかわからない
- カード情報を入れて大丈夫なのか心配
こうした理由で、欲しい商品があっても海外からは買えない人が多いのです。
Amazon欧米輸入は、そんなお客様の代わりに海外から仕入れて、日本のAmazonで確実に届けるビジネスです。
ひこーる私も英語はほぼできないまま始めました。だからこそ、海外のサイトで買い物をするのが不安なお客様の気持ちはよくわかります。
届いたあとのトラブル対応が面倒
自分で輸入するところまではできても、届いたあとの対応が不安という人もいます。
- 新品なのに壊れていた
- 付属品が足りなかった
- 届いてすぐに故障した
こうなると、海外のショップに英語で連絡して、返金や返品の手続きをしないといけません。
日本のAmazonで買えば、こうした面倒を避けられますよね。
つまり、トラブルが起きたときに対応が面倒な商品ほど、日本で買いたい人がいるということです。
1日でも早く手に入れたい
どうしても早く欲しい商品ってありますよね。
たとえば、パソコンのパーツが壊れて今すぐ必要なのに、そのパーツは海外にしか売っていない。
そんなとき、日本のAmazonで翌日に届くなら、多少高くても買う人は多いはずです。
- 日本では売られていない
- 壊れたら、すぐに必要になる
- 海外から取り寄せると時間がかかる
この3つがそろう商品には、しっかり需要があります。
関税や消費税がいくらかかるかわからない
ふだん輸入をしない人からすると、お金の面でも不安があります。
くまったさん関税？消費税？それって結局いくらかかるの？
実際に個人で輸入してみたら、思ったより高くついて驚いたという人もいるはずです。
あとからいくら請求されるかわからないなら、最初から総額がわかる日本のサイトで買ったほうが安心ですよね。
- 商品の値段
- 海外からの送料
- 関税・消費税
- 通関の手数料
お客様から見ると、これを全部まとめて「この値段」と示してくれるのが、日本のAmazonで買うメリットです。
ここまでの4つをまとめると、お客様の「面倒」「不安」「早く欲しい」を代わりに解決するのが、Amazon欧米輸入の本質です。
これがわかると、どんな商品に需要があって、どんな商品には需要がないのかが見えてきます。
需要がわかれば、仕入れるべき商品が見えてくる
ここが、ほかのセラーと一番差がつくところです。
「利益が出る商品」ではなく「お客様が海外から買うしかない商品」を探すと、リサーチの見え方が変わります。
くまったさんじゃあ、具体的にどんな商品を仕入れればいいの？
- 日本では手に入らない商品
- 日本では品切れしている商品
- 普通の人には仕入れられない商品
1つずつ見ていきましょう。
日本では手に入らない商品
日本で売っていない商品は、海外から買うしかありません。
でも上で紹介したとおり、海外から買うのが不安なお客様はたくさんいます。
つまり、こうした商品を輸入して日本のAmazonで売れば、それだけで需要があるということです。
- 海外のAmazonでは売れているのに、日本のAmazonには出品がない
- 日本に代理店がない海外メーカーの商品
- 日本語の情報がほとんどない商品
リサーチのときは、「これは日本で売っているか？」を意識して見てみてください。
日本では品切れしている商品
日本で売っている商品でも、正規品が品切れしていることがあります。
でも海外なら、まだ在庫がある。
こういう商品を売るのもありです。
| 確認すること | 理由 |
|---|---|
| 出品する商品ページ | 正規品と並行輸入品は別のページで売る |
| 日本の正規代理店 | 代理店があると、出品できないこともある |
| 品切れの期間 | 日本の在庫が戻ると、すぐ値崩れする |
ここさえ間違えなければ、売れる商品を見つけるのは難しくありません。
普通の人には仕入れられない商品
日本では手に入らず、海外でもなかなか手に入らない商品。
こうした商品は需要があるうえに、ライバルが出品できないので、高い値段で売れます。
もちろん、普通の人が仕入れられないなら、あなたが仕入れるのも簡単ではありません。
でも、海外のメーカーや卸と交渉を重ねれば、あなただけの仕入れルートを作ることができます。
- 値下げの交渉で、ほかのセラーより安く仕入れる
- 卸取引で、継続して仕入れられるようにする
- 独占販売の契約で、ライバルが入れないようにする
ひこーる私が欧米輸入をすすめるのは、メーカーとの取引まで進めやすく、「仕入れて売るだけ」の状態を作りやすいからです。
需要があっても、供給が多すぎる商品は値崩れする
ここを知らないと、ツールで見つけた利益商品を仕入れて、届いたころには値下がりしていた、ということが起きます。
需要があっても、簡単に仕入れられる商品ほどライバルが増えて、供給が多すぎる状態になるからです。
| 仕入れ方 | ライバルの増えやすさ | 稼ぐためのポイント |
|---|---|---|
| ASIN一致 | 増えやすい | 仕入れと販売のタイミング |
| ASIN不一致 | やや増えやすい | これだけに頼らない |
| eBayで普通に買う | 増えやすい | 値下げ交渉・オークション |
| 交渉で作ったルート | 増えにくい | 続けて取引できる関係 |
1つずつ見ていきましょう。
ASIN一致の商品は、誰でも同じリストを作れる
ASIN一致の商品は、リサーチツールを使えば誰でも一覧にできます。
ここで冷静に考えてほしいのは、あなたがツールで見つけた利益商品は、ライバルも同じように見つけているということです。
リストの上では利益が出ていても、あなたが仕入れてFBAに納品するころには、ライバルも同じ商品を入れて価格競争になっているかもしれません。
- この商品には、なぜ日本で需要があるのか
- ライバルはこれから増えそうか
- 値段が下がっている理由は何か
リストはあくまでスタート地点。
そこから、この3つを自分で考えるのが大事です。
私は自分のリサーチ方法をそのままツールにした「欧米輸入ベース」で、利益計算や日本のAmazonとの比較を任せて、浮いた時間で「なぜ売れるのか」を考えるようにしています。
ASIN不一致の商品も、探せば見つかる
「ASIN一致が稼ぎにくいなら、不一致ならいいの？」と聞かれることもあります。
たしかに、ASIN不一致のほうがライバルは少ない傾向にあり、ASIN一致よりは価格競争になりにくいです。
ただ、Amazon.comで仕入れられる以上、ほかのセラーも同じように見つけられます。
- 商品名で検索する
- 商品画像で検索する
- EAN（商品のバーコード番号）で検索する
ASIN一致よりは利益を取りやすいですが、これだけでずっと安定して稼げるわけではありません。
eBayから普通に買うだけでは差がつかない
eBayから仕入れるのもひとつの方法です。
ただ、eBayもほとんどのセラーがリサーチしているサイトです。
eBayで仕入れるなら、ほかの人とちょっと違うやり方をすると結果が変わります。
- 出品者に値下げの交渉をしてみる
- オークション形式の出品を狙ってみる
特にeBayは、交渉の練習場所としてもおすすめです。
安定した収益を目指すなら、ここで交渉に慣れておくと後でかなり楽になります。
誰でも見つけられる商品でも、タイミングで稼げる
くまったさんじゃあ、Amazon.comから普通に仕入れても稼げないの？
そういうわけではありません。
ASIN一致の商品でも、仕入れるタイミングや売るタイミングを見極めれば稼げます。
| タイミング | 稼げる理由 |
|---|---|
| 発売されたばかり | 需要は高いのに、ライバルにまだ見つかっていない |
| 仕入れ先のセール | ほかの人より安く仕入れられる |
ひこーる今は50ドルで利益が100円しか残らない商品でも、40ドルまで下がったら通知が来るようにしておくと、1点で1,600円近く利益が乗ることがあります。私はこういう商品をKeepaで数千件トラッキングしています。
こんなふうに、簡単に仕入れられる商品でも、ほかの人とタイミングをずらせば十分稼げます。
ASIN一致か不一致かは、リサーチのひとつの目安でしかありません。
大事なのは、お客様がなぜその値段でその商品を買うのか、そしてライバルがなぜ値段を下げているのかを考えることです。
仕入れ先はAmazon.comだけではないので、お客様が欲しい商品をより安く仕入れられる場所や方法も探してみてください。
「なぜ売れるのか」を考えながらリサーチするのは、最初はなかなか難しいもの。
私のコンサルでは、あなたが見つけた商品を一緒に見ながら、需要と供給の考え方まで添削しています。
コンサルで受けられる主なサポートはこちら。
- 基本6か月のサポート（条件を満たせば最大12か月まで延長）
- ChatWorkでの質問とリサーチの添削
- メーカーや卸業者との交渉まで個別にサポート
- 更新され続けるオンラインマニュアル
- 欧米輸入ベースが参加から6か月無料
料金や参加条件は、コンサルのページでくわしく紹介しています。
まとめ｜需要と供給を意識して、ライバルと差をつけよう
最後に振り返りましょう。
- お客様の「面倒」「不安」「早く欲しい」を代わりに解決するのがAmazon欧米輸入の本質
- 日本で手に入らない、品切れしている、普通の人には仕入れられない商品には需要がある
- 誰でも簡単に仕入れられる商品は、需要があっても価格競争になりやすい
- それでも、仕入れや販売のタイミングをずらせば稼げる
- 長く稼ぐなら、交渉でほかの人がやっていない仕入れルートを作る
需要が供給を上回っていれば、利益はしっかり残ります。
逆に供給が需要を上回ると、価格競争が起きます。
「この商品はなぜ日本で売れるのか」を考えるクセをつけるだけで、仕入れる商品は変わってきます。
ひこーる私も初月は4,000円の赤字からのスタートでした。ここまで読んだあなたは、「なぜ売れるのか」を考えて仕入れられる側に、もう立っていますよ。
ひとりで進めるのが不安なら、まずはコンサルの内容を見てみてください。
次に読むなら、こちらの記事がおすすめです。
