「独占販売の商品ページに、知らないセラーが相乗りしてきた…」
「ブランド登録や商標って、取った方がいいの？」
「並行輸入品に価格で負けたらどうすればいい？」
ひこーる結論、独占しても相乗りはされます。相手が「同じページ」なら契約書と正しい申告で対応し、「別のページ」の並行輸入品とは、商品ページの作り込みで勝負するのが基本です。
この記事では、物販歴10年以上の私の経験から、独占販売した商品ページを守るための対応と、ブランド登録・商標の考え方を解説します。
- 独占しても相乗りはされる理由
- 正規品のページに相乗りされた時の対応
- ブランド登録と商標の費用・期間
- 並行輸入品の別ページとの戦い方
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この記事を書いた人
ひこーるノマドワーク研究員・Amazon欧米輸入歴10年以上
Amazon物販とブログで自由な人生を手に入れ、今はノマドワーク研究員として活動中。得意なネット物販は「Amazon欧米輸入」。
実務歴
10年以上
最高年商
5,000万円
最高月商
560万円以上
最高月利
200万円超
指導実績
120名以上
サラリーマン・主婦・育休中ママなど幅広い実績を輩出。さらに年間100億円規模の企業でWebディレクターの経験もあり、効率化と仕組み化を武器に、誰でも再現できるノマドワークのノウハウを発信しています。
個人でも、海外メーカーと直接取引できる。それが欧米輸入の一番の面白さです。
海外のメーカーにとって、日本は魅力的な市場です。ただ、日本のAmazonで自社の商品を売るには、日本語での対応や日本の法律、配送の手配など、越えなければならない壁がたくさんあります。
だからこそ、「日本での販売は私に任せてください」と申し出る個人セラーに、販売を任せてくれるメーカーは少なくありません。
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独占しても、相乗りはされる
独占販売権を取って自分で商品ページを作っても、相乗りされることは普通にある話。
Amazonの仕組み上、誰でも既存の商品ページに出品できてしまうからです。
特に多いのが、無在庫のセラーが商品を機械的に拾って、勝手に出品してくるケースです。
おもしろいことに、ロゴまで入れた完全なオリジナル商品に乗ってくるセラーもいます。
| 相乗りしてくる相手 | よくあるパターン |
|---|---|
| 無在庫のセラー | 自己発送で、価格を高めに設定していることが多い |
| 並行輸入品のセラー | 同じ商品を海外の小売店などから仕入れている |
無在庫のセラーは自己発送で高めの価格のことが多く、カートを取られない範囲なら、ある程度は様子見でもかまいません。
ただ、目障りになることもあるので、排除できるなら排除したい相手。
正規品のページに相乗りされた時の対応
正規品のページに相乗りされたら、まずは相手に直接伝え、それでもやめなければAmazonに申告します。
どちらも「事実をそのまま伝える」のが大原則です。
- 契約書を示して、出品をやめてもらう
- Amazonには事実をそのまま申告する
- 迷ったら弁護士に相談する
順番に解説します。
まずは契約書を示して、出品をやめてもらう
メーカーと独占契約を結んでいれば、その契約書があるはずです。
まずは相乗りしてきたセラーに、「この商品は日本での独占販売契約があるので、このページでの販売はやめてください」と伝えましょう。
それだけで出品をやめてくれるセラーも少なくありません。
伝えた日時と内容は、あとで説明できるように記録しておいてください。
Amazonには事実をそのまま申告する｜確かめずに「偽物」と言わない
伝えてもやめない場合は、Amazonに申告します。
日本で正規品を扱えるのが自分だけなら、そのページに出品されている他の商品は、正規のルートの商品ではないことになります。
ここで気をつけたいのは、申告は事実だけを伝えることです。
本物の並行輸入品かもしれないのに、確かめずに「偽物です」と申告すると、虚偽の申告になり、あなたのアカウントが危なくなります。
くまったさんじゃあ、どう伝えればいいんですか…？
ひこーる「このページは正規品のページで、正規品を販売できるのは独占契約を結んでいる自分だけ。この出品者の商品は正規のルートのものではない」という事実を、契約書とあわせて伝えるイメージです。
知的財産の申し立てや、受けた時の対応はこちらでも解説しています。
迷ったら弁護士に相談する
相乗りへの対応は、やり方を間違えると逆にトラブルになることも。
本物の並行輸入品を不当に締め出すようなやり方は、独占禁止法の面でも問題になりうるからです。
申告の内容や、どこまで対応するかに迷ったら、自己判断で動かずに弁護士に相談しましょう。
ブランド登録と商標で守りを固める
相乗り対策の守りを固めるなら、Amazonのブランド登録と、その前提になる商標を考えておきましょう。
ただ、まずは商品ページそのものを守ることが先で、商標はその次でも十分です。
- ブランド登録でできること
- 商標の費用と期間の目安
- 出願中の商標でブランド登録できるか
- Transparencyという仕組みもある
1つずつ見ていきます。
ブランド登録でできること
Amazonのブランド登録は、商標を持つブランドのための仕組みです。
登録すると、商品ページの情報を自分が優先して管理しやすくなり、ブランドを守るための機能も使えるようになります。
- 商品ページの情報を、自分が優先して編集・管理しやすくなる
- ブランドを守るための申し立ての機能が使える
- 広告やストアページなど、売るための機能も使える
独占販売の場合は、メーカーが持っている商標でブランド登録をするのか、日本で自分が商標を取るのかを、メーカーと相談して決めることになります。
商標の費用と期間の目安
日本で商標を取る費用は、特許庁に払う分だけなら、それほど高くないのが実際のところです。
1区分で出願した場合、特許庁に払うお金の合計は約4.5万円です（2026年4月時点）。
| 費用 | 金額（特許庁の料金） |
|---|---|
| 出願料 | 3,400円＋区分の数×8,600円 |
| 登録料（10年分） | 区分の数×32,900円 |
| 1区分の場合の合計 | 約4.5万円 |
出願してから最初の審査結果が届くまでは、2024年の平均で約6.9か月かかっています。
弁理士に頼む場合は、別に手数料がかかります。
出願中の商標でブランド登録できるか
日本のAmazonでは、商標が出願中の段階でもブランド登録を申請できる、とする情報が多いです。
ただし、出願直後は情報の反映が間に合わず申請できないこともあり、運用が変わる可能性もあります。
申請する直前に、Amazonのブランド登録の公式ページで最新の条件を必ず確認してください。
Transparencyという仕組みもある
Amazonには、商品ひとつひとつにコードを付けて本物かどうかを確かめる「Transparency」という仕組みもあります。
ブランド側が使う仕組みで、相乗り対策のひとつとして知っておくとよいでしょう。
並行輸入品の別ページとは「商品ページの作り込み」で戦う
並行輸入品が別の商品ページで売られている場合、それ自体を止めることは基本的にできません。
正直、ここはページ同士で戦うしかない、というのが私の考えです。
- 商品ページを作り込んで検索で勝つ
- 価格差が開きすぎていないか見直す
- 卸で流れているならメーカーに相談する
順番に見ていきましょう。
商品ページを作り込んで、検索で勝つ
商品画像・説明文・項目をしっかり作り込んだ正規品のページは、検索でも上に出やすく、お客様にも選ばれやすくなります。
並行輸入品のページより「こっちを買いたい」と思ってもらえるページにすることが、一番の対策です。
売れる商品ページの作り方は、Amazonで売れる商品ページの作り方で解説しています。
価格差が開きすぎていないか見直す
並行輸入品に価格で大きく負けているなら、そもそもの仕入れ値が合っていない可能性があります。
Amazon.comやeBayで仕入れた並行輸入品と勝負にならないなら、メーカーとの価格の交渉を見直すタイミングです。
- 並行輸入品との価格差はいくらか
- 自分の仕入れ値で、その価格差に耐えられるか
- メーカーとの卸価格を見直す余地はあるか
価格が開きすぎないようにしながら、売るか・売らないかも含めて判断しましょう。
卸価格で流れているなら、メーカーに相談する
並行輸入品のセラーが、独占契約ではなくメーカーのまとめ買い価格で仕入れているなら、メーカーに相談してみるのもひとつの方法です。
独占契約を結んでいるなら、日本向けの卸をどう扱うかは、メーカーと話し合う価値があります。
別のページの並行輸入品については、ある程度は放置するしかない、と割り切ることも大切です。
自分のページを良くすることに時間を使いましょう。
独占した後の運営は、相乗りや価格の判断など、迷う場面の連続です。
私のコンサルでは、交渉から独占後の売り方まで、一緒に考えながらサポートしています。
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まとめ｜同じページは正しく申告、別のページはページの質で勝つ
最後に振り返りましょう。
- 独占しても相乗りはされる。カートを取られない範囲なら様子見もあり
- 同じページへの相乗りは、契約書を示して伝え、Amazonには事実だけを申告する
- 確かめずに「偽物」と申告しない。迷ったら弁護士へ
- 商標は1区分なら特許庁の料金で約4.5万円。ブランド登録の条件は公式で確認
- 並行輸入品の別ページとは、商品ページの作り込みで勝負する
相乗りは、独占販売をしていれば必ず向き合うことになる問題です。
あわてずに、正しい手順で一つずつ対応していきましょう。
ひこーる一番の守りは、お客様に選ばれる商品ページを作ることです。そこに時間を使うのが、結局いちばんの近道ですよ。
独占販売は、守り方まで分かってはじめて安定します。
ひとりで進めるのが不安なら、まずはコンサルの内容を見てみてください。
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