Amazon欧米輸入で独占販売権・代理店契約の取り方｜卸取引から独占までの流れと契約で押さえる点

この記事では、物販歴10年以上の私の経験から、卸取引から独占販売までの流れと、契約で押さえておきたい点を解説します。

独占販売の交渉まで一緒に進めたい人は、ひこーるのコンサルで個別にサポートしています。

独占販売権は「卸取引の実績」の先にある

独占販売権は、最初の交渉でいきなり取れるものではないのが普通です。

まとめ買いや卸取引を何度か重ねて、「この人に任せて大丈夫」と思ってもらえた先にあるもの。

順番に見ていきましょう。

まずはまとめ買いから、取引を重ねる

最初は、卸価格での取引からスタートすることがほとんどです。

メーカーに交渉すると、まとめ買いの価格表をPDFで送ってくれて、「この数ならこの値段」と教えてくれることがよくあります。

その条件で何度か取引をして、少しずつ数を増やしていきましょう。

取引の回数と数量が増えるほど、仕入れ値も下がっていくはず。

初めての取引で決める条件は、初めての卸取引で決める条件でくわしく解説しています。

独占の話は、こちらからも相手からも出る

取引の実績ができてきたら、独占の話を切り出すタイミングです。

「これだけやり取りもしてきたので、日本での販売を私に任せてもらえませんか」と、こちらから提案してもかまいません。

実は、相手の方から「あなたに日本の販売を任せたいんだけど、どう？」と聞かれることもあります。

どちらにしても、一番大事なのは信頼と信用を積み重ねておくことです。

相手が大きいほど、電話やオンライン会議になる

小さな会社なら、メールだけで合意できることも多いです。

相手も、こちらが日本人だと分かっているので、無理に電話を求めてこないこともあります。

一方で、相手の会社が大きくなるほど、電話やオンライン会議、直接会いたいと言われる可能性が高くなります。

英語が話せなければ、通訳サービスを使ってオンライン会議に対応すれば大丈夫です。

難易度が上がるほど、条件のいい長期的な契約になりやすいもの。

「自分にはまだ早い」と身構えずに、挑戦してみてください。

副業でも「1つの会社の代表」として動く

その意識があるかどうかで、メールの書き方も、相手への提案の中身も変わってきます。

契約で決めること・求められること

独占販売の契約では、期間・最低購入数・独占の範囲などを決めます。

あわせて、日本で売るための体制づくりを求められることも多いです。

項目	内容
契約期間	何年の契約か・更新のしかた
最低購入数	1年や1回あたり、最低これだけは仕入れる、という約束
独占の範囲	Amazonだけか、日本全体か、ネットだけか
日本向けのサポート	日本語での問い合わせ窓口・カスタマーサポート
ホームページ	日本向けのブランドや会社の紹介ページ
説明書・パッケージ	日本語の説明書、日本向けのパッケージ案

1つずつ解説します。

契約書は相手が用意することも｜内容を確かめてからサインする

契約書は、相手のメーカーが用意してくれることも少なくありません。

その場合も、内容をきちんと確かめてから名前を書き、サインするのが鉄則です。

• 契約期間と、更新・解約の条件
• 最低購入数と、届かなかった時にどうなるか
• 独占の範囲（どこで・何を独占できるのか）
• こちらが用意しないといけないもの（サポート・説明書など）

英語の契約書は、翻訳して1項目ずつ確かめるのが基本です。

分からないところは、そのままにせずに相手に質問しましょう。

そのまま使える契約前のチェックリストは、マニュアルの購入者とコンサルのクライアントさん限定の「交渉の実例・テンプレ集」で公開しています。

無理のない条件のところとだけ契約する

独占できるのはとてもうれしいことです。

でも、相手の条件を飲みすぎて、お金や時間が回らなくなったら意味がありません。

最低購入数や求められるサポートの量は、メーカーによって本当にバラバラ。

今の自分の資金・時間・知識で無理なく続けられる条件のところとだけ契約する、と決めておきましょう。

法律面は専門家に確認する

独占販売の契約は、独占禁止法などの法律とも関わる話です。

たとえば、販売価格を一方的に決めさせる約束や、本物の並行輸入品を不当に締め出すようなやり方は、問題になることがあります。

契約書の中身に不安がある時は、契約する前に弁護士などの専門家に確認してください。

総代理店契約とメーカー卸契約の違いは、こちらでくわしく解説しています。

独占すると変わること・変わらないこと

独占販売権を取ると、正規品のページを独占で売れるようになります。

一方で、並行輸入品が別のページで売られることまでは止められないのが現実です。

	内容
変わること	正規品の商品ページを、独占で売れる
変わらないこと	並行輸入品は、別のページとして売られることがある
増えること	サポート体制・説明書づくりなどの手間

それぞれ見ていきます。

正規品のページを、独占で売れる

日本での独占販売権を持っていれば、正規品の商品ページは自分だけで売れます。

相乗りの価格競争に巻き込まれにくくなるのが、一番のメリットです。

独占した商品ページを守る方法は、独占した商品ページの守り方で解説しています。

並行輸入品は、別のページで売られることがある

同じ商品でも、並行輸入品は別の商品ページとして売られることがあります。

そこで価格に負けてしまうと、思ったほど利益が出ないことも。

並行輸入品まで締め出したいと考えるなら、自己判断で動かず、弁護士に相談しながら方法を考える必要があります。

サポートや説明書づくりの手間が増える

独占契約では、メーカーから日本でのサポート体制や品質管理を求められるのが一般的です。

サポート窓口を用意するとなると、アルバイトを雇ったり外注したりする必要も出てくるでしょう。

• 日本語の問い合わせ窓口（人を雇う・外注する）
• 日本語の説明書の作成
• 日本向けのパッケージやホームページ

今の自分の時間やスキルと比べて、対応できる範囲かどうかを考えてから進めましょう。

独占＝成功ではない｜背伸びせず、1段ずつ

独占販売権を取ることが、そのまま成功というわけではありません。

背伸びして契約し、お金や時間がなくなってビジネスが嫌になってしまう方が、ずっともったいないからです。

独占は、あくまで選択肢のひとつです。

卸取引の商品を増やしながら、条件の合うメーカーが見つかった時に独占を目指す、くらいの気持ちで進めましょう。

独占の話が出てきた時は、条件をどこまで受けるかの判断が一番難しいところです。

私のコンサルでは、メーカーとのやり取りや条件の判断も、一緒に考えながら進めています。

コンサルで受けられる主なサポートはこちら。

料金や参加条件は、コンサルのページでくわしく紹介しています。

まとめ｜独占は信頼の積み重ねの先にある

最後に振り返りましょう。

• 独占販売権は、まとめ買い・卸取引の実績を積んだ先で取れる
• 独占の話は、こちらから提案しても、相手から言われることもある
• 契約では期間・最低購入数・独占の範囲・日本向けの体制を確かめる
• 法律面に不安があれば、契約前に専門家へ
• 独占＝成功ではない。無理のない範囲で1段ずつ

独占販売は、転売とはまったく違う安定した収入につながる道です。

焦らず、目の前の取引をひとつずつ大切にしていきましょう。

独占までの道のりは、一人だと迷うことも多いはずです。

ひとりで進めるのが不安なら、まずはコンサルの内容を見てみてください。

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