Amazon物販は儲からない？10年目の現役セラーが稼ぎ続けられる理由を解説

「Amazon物販って本当に儲からないの？」
「今から始めても遅いんじゃないか？」
「儲からないって聞くけど、実際どうなの？」

Amazon物販を始めようと考えている人なら、こんな疑問を一度は感じたことがあるはずです。

実は私も最初は稼げない時期がありました。

その事実さえ知り、継続を怠らなければ、きっとあなたも稼げるはず。

この記事では、Amazon物販歴10年以上の私が、なぜ儲からないと言われるのか、どうすれば稼ぎ続けられるのかを包み隠さず解説します。

実は、儲からない原因の7割は、やり方の間違いか情報の古さ。

逆に言えば、正しい方法で正しく継続できれば結果は出ます。

これからAmazon物販を始めようと考えている人や、始めたけどなかなか結果が出ていない人は、ぜひ参考にしてみてください。

結論｜やり方さえ間違えなければ儲かる！稼げない人の7つの特徴を紹介

結論からです。

Amazon物販はやり方さえ間違えなければ今でも余裕で儲かります。

ただし、やり方を間違えている場合は、当然ですが儲かりません。

ということでここからは、Amazon物販が儲からないと言われる主な原因を7つまとめました。

どうですか？あなたは当てはまりそうですか？

これに当てはまらないなら、儲かる可能性は非常に高いですよ。

やり方が間違っている

ネット物販は再現性の高い副業として注目されています。

しかし、実践する人は多いものの、結果が出ない人も少なくありません。

私自身、10年以上Amazon物販を続けており、コンサルティングも行ってきました。

その経験から、うまくいかない人には共通の特徴があることがわかっています。

それが「やり方の間違い」です。

具体的には、以下のようなパターンで失敗するケースが多く見られます。

失敗パターン	問題点
ネット上の情報だけで実践	情報が断片的で体系的に学べていない
自己流でアレンジしてしまう	再現性の高い手法を再現できていない
自分の感覚だけで判断	データや根拠に基づかない仕入れで失敗

再現性が高いはずのビジネスモデルでも、正しい方法を理解せずに進めると失敗する可能性は非常に高くなります。

逆に言えば、しっかりと正しい情報や知識を身につけて実践すれば、失敗する確率は大きく下がります。

基礎をおろそかにせず、確実な方法で進めることが成功への近道です。

実践している情報が古い

Amazon物販を始める前に、あなたはどこから情報を得ていますか？

本、ブログ、SNS…情報源はさまざまですが、その情報は本当に最新でしょうか？

ネット物販を含むネットビジネスは、トレンドの移り変わりが非常に速い業界です。

数年前の情報をもとに始めても、もう稼げない可能性が十分にあります。

古い情報で失敗しないために、以下のポイントを確認しましょう。

情報源	確認すべきポイント
本	出版年が最新か、最近のトレンドに対応しているか
ブログ	記事が定期的に更新されているか
SNS	発信者が現役で活動しているか

どこかで計算を間違っている

Amazon物販では、利益を正確に把握するために様々な計算が必要です。

計算ミスは赤字に直結するため、確実に管理しましょう。

主な計算項目は以下の通りです。

計算項目	内容
送料	国内配送・国際配送の費用
手数料	Amazon販売手数料、FBA手数料など
関税	輸入時にかかる税金
消費税	仕入れ・販売時の消費税

取り扱う商品や手法によって必要な計算は異なりますが、これらの経費を見落とすと利益額は大幅に削られます。

計算ミスを防ぐには、ExcelやGoogleスプレッドシート、専用ツールの活用が効果的です。

暗算やどんぶり勘定に頼らず、一つ一つ確実に計算しましょう。

行動量が足りていない

Amazon物販で成果を出すには、毎日コツコツと継続する行動量が必要です。

週に3回、1日1時間程度の活動では、なかなか結果に結びつきません。

体調を崩すほど無理をする必要はありませんが、特に最初はある程度まとまった時間を確保しましょう。

ライバルは本業でやっている人や、副業でもプライベートの時間を削って本気で取り組んでいる人ばかりです。

本気で稼ぎたいなら、そういった人たちとの戦いが必要です。

タイミング	行動
仕事の休憩時間	参考書を開いて勉強する
通勤時間	移動中も参考書や問題集に取り組む
帰宅後	ご飯とお風呂を済ませたらすぐに勉強

例えば、あなたが東大合格を本気で目指すとしたらどうでしょうか。

おそらく以下のように、利用できる時間すべてを勉強に充てるはずです。

空いている時間をすべて勉強に捧げるくらい本気でやるはずです。

しかし、「副業」になった途端、本気にならない人が多いのが現実。

「副業」といってもお金を稼ぐビジネスであることに変わりありません。

結果が出る前に諦めてしまっている

Amazon物販は最初から簡単に稼げるビジネスではありません。

料理を例に考えてみましょう。

初めて作る料理は完成するかもしれませんが、ミシュランの三つ星レストランのような味を再現できるでしょうか。

美味しい料理を作るには、勉強と実践、そして何度もの失敗を経て、少しずつ上達していくものです。

Amazon物販もこれと全く同じです。

せどり、輸入、OEMのどの手法でも、基礎を学んで経験を積み重ねることで、少しずつリサーチスキルが向上していきます。

最初の1〜2ヶ月ですぐに結果が出るほど簡単ではありません。

成果を出すために必要なのは以下の3つです。

必要な要素	内容
正しい知識の習得	基礎をしっかり学び、体系的に理解する
継続的な実践	毎日コツコツと作業を積み重ねる
失敗からの学び	うまくいかなかった経験を次に活かす

誰でもすぐに簡単に稼げるほど、お金を稼ぐことは簡単ではありません。

Amazon物販で稼ぐ最大のコツは継続することです。

継続ができなければ、稼ぐこともできません。

現金が増えない＝儲からないと勘違いしている

物販ビジネス初心者によくある勘違いが「手元の現金が増えない＝儲かっていない」という誤解です。

しかし実際には、利益が出ていても現金が増えないケースは多く存在します。

なぜなら、物販ビジネスでは商品を仕入れる必要があるため、現金が「商品」という資産に形を変えているからです。

具体的な例で考えてみましょう。

状況	現金の動き
5万円で仕入れた商品が10万円で売れた	5万円の利益が発生
その後、さらに5万円分を仕入れた	手元の現金は±0円

このように、5万円の利益が出ているにもかかわらず、追加で5万円の仕入れをすると手元のお金は1円も増えません。

Amazon物販の場合、より小さな金額の商品を大量に扱うため、この状況がさらにわかりにくくなります。

そんな時は、在庫商品の仕入れ金額を確認してみてください。

手元の現金が増えも減りもせず、在庫商品だけが増えている状態なら、それは利益が確実に出ている証拠です。

つまり利益が商品という資産で増えている状態であり、在庫を売れば現金は増えるのです。

他案件への誘導のための謳い文句

「Amazon物販は稼げない」という情報を見かけることがありますが、これは他のビジネスへ誘導するための謳い文句として使われているケースが多いです。

よくあるパターンとして、以下のような広告や誘導があります。

誘導の例	目的
「Amazonはオワコン、今は◯◯の時代です。 ◯◯に挑戦している87％は100万円の収益を手にしています」	自身が手がけている案件やアフィリエイト案件への誘導
「すぐに稼ぎたい人はこちらをクリック」	副業として人気のAmazon物販よりも優れているとアピール

もちろん、紹介されているビジネスが実際に優れている可能性もあります。

興味があれば実践してみる価値はあるでしょう。

Amazon物販を含め、あなたに合うビジネスモデルは人それぞれです。

ただし、こういった広告や誘導で言われているほど、Amazonで稼げないということはありません。

Amazon物販で儲けている人が実践している５つのポイント

では、実際にAmazon物販で儲けている人は何を実践しているのでしょうか？

ここからは10年以上現役かつコンサルもしているひこーるだからこそお伝えできる視点で解説していきます。

これらを実践している人は、ずっと稼ぎ続けていますし、最近参入した人でも稼げるようになっています。

儲かるけど誰でも簡単に儲かるほど甘くはない

結論として、Amazon物販は儲かりますが、誰でも簡単に稼げるほど甘くはありません。

思いつきで始めて、中途半端な作業時間や学習だけでは成果は出ません。

Amazon物販で成功するには、以下の要素が不可欠です。

必要な要素	具体的な内容
十分な作業時間の確保	毎日コツコツとリサーチや仕入れを継続する
正しい知識の習得	体系的に学び、データを活用した判断をする
ライバルを上回る努力	他のセラーよりも多くの商品を見て経験を積む

厳しく聞こえるかもしれませんが、これはAmazon物販だけに限った話ではありません。

基本的に何かで成功するには、それなりの努力が必要です。

Amazon物販で稼ぎたいと本気で思うのであれば、しっかりと向き合ってみてください。

大切なのは正しい方法の”実践”と”継続”

Amazon物販で結果を出すには、正しい方法を実践し、それを継続することが不可欠です。

例えば、ダイエットを考えてみましょう。

適切な運動とカロリー管理を行っても、1日2日では結果は出ませんよね。

毎日コツコツと継続することで、少しずつ体重が減り、理想の体型に近づいていくはず。

Amazon物販も同じです。

まずは正しい儲け方を学び、その方法を毎日実践し続けることが重要です。

成功に必要な要素を整理すると、以下のようになります。

要素	具体的な内容
正しい知識の習得	利益を出せる仕入れ方法やリサーチ手法を学ぶ
継続的な実践	毎日コツコツと作業を積み重ねる
スキルの蓄積	経験を通じてビジネススキルを高める

最初はなかなか結果が出ないかもしれません。

しかし、継続して経験を積むことで、少しずつ成果につながっていきます。

これはAmazon物販に限らず、あらゆるビジネスで成功するための共通原則です。

仕入れる前にシミュレーションをして確実に売れる商品だけ仕入れる

Amazon物販では、Keepaをはじめとする多くのリサーチ補助ツールが利用できます。

失敗する人に共通するのは、ツールのデータを確認せず感覚だけで仕入れたり、データの活用方法を間違えていること。

Amazon物販の目的は商品をたくさん仕入れることではなく、仕入れた商品を確実に売って利益を得ることですよね。

つまり、最も重要なのは売れる商品を見つけられるかどうかです。

利益率や利益額は、その次に考えるべき要素です。

具体的には、以下のステップで商品を絞り込みます。

ステップ	内容
データ分析	Keepaなどを使って回転数や過去のデータを調べる
市場動向の把握	ライバル数の増減や今後の動向をイメージする
販売シミュレーション	何個仕入れればいつまでに販売できるかを予測する

このように仕入れる商品を絞り込めば、不良在庫や余剰在庫を極力減らせます。

結果として、キャッシュフローが安定し、健全な運営を実現できます。

定期的に在庫の処理をしてキャッシュフローを改善する

どれだけシミュレーションしても、不良在庫や余剰在庫の発生は避けられません。

よって、定期的な在庫処理でキャッシュフローを改善することが非常に重要です。

対応方法	内容
価格調整	赤字や薄利でも価格を下げて売り切る
別販路での販売	メルカリなど他のプラットフォームで販売する

在庫が残っている間は、その原価分のキャッシュが停滞し続けます。

そのような商品が増えると、単体では利益が出ているのに、不良在庫の影響で資金が足りず、クレジットカードの支払いに間に合わなくなる可能性もあります。

ライバルセラーとの差別化

Amazon物販で長期的に稼ぐには、ライバルセラーとの差別化が不可欠です。

なぜなら、誰でも簡単にできる方法だけを続けても、すぐに飽和して儲けにくくなるからです。

例えば、ツールで簡単に抽出できる商品は、ライバルも同様に見つけられるため、競争が激しくなりがちです。

差別化を実現するためには、以下のようなアプローチが効果的です。

差別化のポイント	具体例
ライバルが見つけにくい商品	ツールでは抽出できない商品や手動リサーチが必要な商品
面倒なリサーチ	複数のデータを組み合わせる必要がある商品
難易度の高い仕入れ	メーカーや卸業者への問い合わせ

このように、他のセラーが敬遠する手間のかかる作業に取り組むことで、競合が少ない市場で安定した利益を得られます。

差別化はビジネスで成功するための基本戦略であり、Amazon物販でも例外ではありません。

【まとめ】Amazon物販はやり方と努力する方向を間違えなければ儲かるビジネスモデル

ということで今回は、Amazon物販ビジネスって儲かるの？という疑問がある人に向けて、Amazon物販歴10年以上でコンサルタントのひこーるがリアルな現状をまとめてみました。

もう一度、この記事の重要ポイントをまとめます。

Amazon物販はまだまだ稼げるビジネスモデルです。

確かに最近では規制が強くなったり、転売排除の動きが強くなっているのが現状です。

しかし、しっかりとやるべきことをやれば、まだまだ稼げるのが現実です。

楽な方向で楽なことをして稼ごうという考えではなく、しっかりと物販ビジネスとして向き合うことができるのであれば、Amazon物販はきっとあなたの未来を変えてくれるはずです。

ネット物販を使って人生を変えたいと考えているなら、ぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか。

よくある質問

最後によくある質問をまとめました。

Amazon物販を始めるのにどれくらいの資金が必要ですか？

初期資金は10万円〜30万円程度から始めることが可能です。ただし、安定した利益を出すためには50万円以上の資金があると理想的です。資金が少ない場合は、少額から始めて利益を再投資していく方法もあります。

Amazon物販は副業でも取り組めますか？

はい、副業でも十分に取り組めます。実際に多くの方が会社員をしながら副業としてAmazon物販を行っています。ただし、リサーチや発送作業に一定の時間が必要なので、週に10〜20時間程度は確保できることが望ましいです。

初心者でも稼げるようになりますか？

正しい方法で継続的に取り組めば、初心者でも稼げるようになります。ただし、すぐに大きな利益を出すのは難しく、最低でも3ヶ月〜半年程度は学習と実践の期間が必要です。焦らず着実にスキルを身につけることが重要です。

どんな商品を仕入れればいいですか？

どんな商品を仕入れればいいですか? 初心者の場合は、回転率が高く、ライバルが少ない商品から始めるのがおすすめです。Keepaなどのツールを使って過去の販売データを分析し、確実に売れる商品を見極めることが大切です。利益率よりも、まずは「売れる商品」を見つけることを優先しましょう。

Amazon物販で失敗しないためのポイントは？

失敗を避けるためには、以下のポイントを押さえましょう：①データに基づいた仕入れを行う、②キャッシュフローを常に意識する、③不良在庫を定期的に処理する、④短期的な結果を求めすぎない、⑤継続的に学習し改善を続ける。

Amazon物販の規制が厳しくなっていると聞きましたが大丈夫ですか？

確かに規制は強化されていますが、適切な方法で取り組めば問題ありません。メーカーや正規の卸業者から仕入れる、商品の真贋性を確保する、Amazonのガイドラインを遵守するなど、正しいビジネスとして運営すれば長期的に稼ぎ続けられます。

ライバルが多くて飽和していませんか？

確かにライバルは多いですが、差別化の方法はいくらでもあります。ツールで簡単に見つかる商品ではなく、手間をかけたリサーチや上流からの仕入れを行うことで、競合が少ない市場で安定した利益を得ることができます。