Amazon物販における併売とは【メリットやデメリットも包み隠さず解説します】

こういう悩みがある人も多いはず。

そこで今回は、

この記事を読めばこれらのことが分かるようになっています。

私自身、Amazon物販は10年目。物販を使って効率よく稼ぐ方法を常に考えて事業を進めています。10年間やってきた私だからこそお伝えできるリアルな情報をお届けします。

Amazon物販における併売とは

Amazon物販における併売とは、Amazonと以外のECサイトや実店舗など複数のプラットフォームを利用して商品を販売することです。

例えば、

など、Amazonとその他の販路を並行して物販ビジネスを展開することを指します。

併売することによる3つのメリット【売上UPやキャッシュフローの改善が見込める】

併売する理由はもちろんメリットがあるからですよね。

ということでまずはメリットから見ていきましょう。

それぞれ深掘りします。

商品の露出や販売数の増加による収益UP

併売することで、商品の露出は確実に増えます。

理由は、Amazonしか使わない人や楽天市場しか使わない人がいるから。

プラットフォームを拡大するという事はそれだけたくさんの人にアプローチができるということです。

楽天市場やヤフーショッピングは固定客が定着する可能性がある

Amazonは基本的に１商品に対して複数のセラーが出品するという形式です。

つまり特定のショップから購入しているというよりは、全体を通してAmazonから購入しているという意識が強いです。

これはAmazonの固定客にはなり得ますが、あなたのショップの固定客にはなりにくい構造ですよね。

しかし楽天市場やヤフーショッピングは違います。

ショップ単位で販売しているので、もしあなたのショップを気に入ってくれればAmazonにはなかった固定客が定着する可能性が十分あります。

在庫の回転率の向上によるキャッシュフローの改善

Amazonだけでは、回転率が悪かった人でも楽天市場やYahoo!ショッピングに販路を広げることで、回転率の向上が見込めます。

回転率が向上するという事は、キャッシュフローにも良い影響があるという事。

キャッシュフローが改善すれば、安定した運用ができるようになります。

併売することによる４つのデメリット【確実に固定費は高くなります】

ここまでメリットを紹介してきましたが、もちろんデメリットもあります。

それがこちら。

こんな感じですね。

それぞれデメリットを深掘りしながら、解決策も紹介していきます。

商品管理が煩雑になる可能性がある

ほとんどの人が気になるのはこの分だと思います。

Amazonだけでも商品管理が面倒なのに、販路を広げるとさらに商品管理が複雑になるんじゃないか。

これに関してはネクストエンジンなどの併売ツールを使うことで解決できます。

ネクストエンジンを使って併売するとAmazon FBAの在庫＝併売先の在庫になります。

Amazon以上にお客様対応が必要になる

Amazonの場合、簡易的なお客様対応については、Amazonが対応してくれます。

例えば、返金対応であったり、返品対応であったり。

しかし、楽天市場やYahoo!ショッピングで関してはそれがなくなります。

すべてショップ単位での管理なるので、この辺の対応はショップが対応する必要があるからですね。

お客様対応の効率化には外注化がオススメ

この部分を効率化したいのであれば、専用の外注さんを雇うのがベスト。

簡単なマニュアルを作ってお客様対応が必要な時だけ対応を依頼。

その都度、報酬が発生するようにすれば、無駄な経費をかけることなく、販路を拡大することができます。

それぞれのプラットフォームの運用費が必要になる

Yahoo!ショッピングに関しては月額手数料など無料で販売を開始することができます。

必要なのは、売れたときにかかる手数料だけ。

なので、手軽に販路拡大したいのであればまずはYahoo!ショッピングからでいいと思います。

楽天市場に関しては最低でも月額19,500円(税別)が必要になります。

固定費としては、高額ではありますが販路拡大による売り上げアップを見込むのであれば、必要経費として割り切るしかありません。

楽天市場はAmazonと並ぶ日本でトップのECモールです。

併売ツールなどにも費用が必要になる

これも、プラットフォーム運用費と同様で必要になる経費です。

併売ツールを使わずに併売するという方法もありと言えばありですが。

その場合は、圧倒的に作業量が増えることになるので、全くおすすめできません。

できるだけ安く併売ツールを使いたいならネクストエンジン一択

上でも少し触れましたが併売ツールならネクストエンジン一択です。

理由は、

こんな感じ。

ぶっちゃけ現状の併売ツールでネクストエンジンを超えるものはないと思います。

これだけセラーのことを考えられたツールはない。

併売先の候補となるプラットフォーム5選とどこに出店するかの選び方

じゃあどこに併売するのがベストなのか。

ここでは、主な5つのプラットフォームを紹介します。

こんな感じですね。

それぞれの出店を考えるべきポイントをいくつか紹介します。

併売ツールに対応しているプラットフォームを選択する

併売するのであれば、併売ツールは必須だと上で紹介しました。

であれば、併売する先は併売ツールが対応しているプラットフォームである必要があります。

併売ツールから選ぶか、出店したいプラットホームから併売ツールを選ぶか

これは人それぞれだと思います。

例えば、この記事でも紹介しているネクストエンジン。

ネクストエンジンでは上で紹介したプラットフォームには全て対応しています。

審査の緩さからプラットフォームを選択する

併売をしたくても審査に通らないと併売はできません。

例えば楽天市場審査が厳しいと言われています。

逆にQoo10は比較的審査が緩いと言われています。

他にもメルカリショップなども、今のところ審査は緩いと思います。

費用がかかっても確実に売り上げにつながるプラットフォームを選択する

審査が通っても売れなければ意味がありません。

売れやすさと言うのは、プラットフォームの賑わいも重要ということ。

ちなみに、2022年のECモール売上ランキングはこちら。

この順です。

売り上げに繋げたいのであれば、楽天市場やYahoo!ショッピングを狙うのは戦略として間違っていないと思います。

【まとめ】併売をして今よりもさらに売り上げUPを目指しましょう

Amazonとその他のECサイトでの併売の概要についてはこんな感じ。

もう一度簡単にまとめると、

併売をすることで商品管理や顧客対応、固定費などは少なからず増えます。

しかしツールや外注化をうまく活用することでそれ以上の売上を作ることももちろん可能。

Amazonだけで販売をしていて、限界を感じている、更に今よりも売上UPを目指しているなら他販路での併売を視野に入れた戦略を立ててもいいかもしれませんね。

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