この記事ではAmazon欧米輸入で利益商品が高確率で見つかるリサーチ方法を解説します。
リサーチをしているけどなかなかいい商品が見つからないという人も多いはず。
理由は、みんなが見ているところばかり見ているからです。
リサーチはどれだけライバルがいないところを探せるかが重要。
Amazon欧米輸入のリサーチ方法で悩んでいる人には必見の内容です。
Amazon物販歴10年以上のひこーるが解説します！
この記事を読めばこれらのことが分かるようになっています。
この記事を書いたひこーるの概要はこちら。
- 在宅副業を2014年に開始して2016年に独立
- Amazon物販10年目/ブログ6年目
- Amazon最高月利120万円/ブログ130万円
- 詳しいプロフィールはこちら
この記事の結論
- ツールでリサーチできないような部分を手動で積極的にリサーチする
- ツールでリサーチができる部分はツールに任せる
- ツールは使う人によって効果が全然違う！使われるのではなく使いこなそう！
ひこーるが監修する「ひこーる納品代行サービス」をご紹介。
- 月額料金や登録料金は0円
- 大型や標準関係なく1つ当たり60円（税抜）ポッキリ
- 複雑なオプション料金はすべて撤廃
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高確率で利益商品が見つかる8つのコツをコッソリ解説
まずは結論から。
高確率で利益商品が見つける8つのコツはこちら。
それぞれ解説します！
ASIN不一致
そもそもASINって何？という人は以下の記事を参考にしてみてください。
簡単に解説するとASINはAmazon独自の商品管理コードのこと。
ASINは同じ商品なら他の国のAmazonでも同じASINが割り振られています。
しかし、何かしらのエラーでASINがズレることがあります。
これがASIN不一致商品です。
ASINが一致しているとツールで簡単に抽出できます。
しかしASINがズレているとツールで簡単に抜き出すことができません。
よって、ツールだけを利用してリサーチしているセラーには発見できず、ライバルが増えにくい傾向があります。
ライバルが増えにくいと、利益や利益率が安定します。
ツールで抽出できるようなASIN一致商品とは違い、価格競争が発生しづらく稼ぎやすい商品であることが多いです。
ASIN不一致商品の抽出方法
ASIN不一致商品はツールだけ使ってリサーチすることは難しいです。
しかし、ツールで効率よくASIN不一致商品だけをリストにすることは可能。
例えば、後で詳しく紹介しますが、ひこーるが作ったオリジナルリサーチ法を使えば一瞬でASIN不一致商品だけのリストが作れます。
リストさえ作ってしまえば、後は一つ一つリサーチしていくだけです。
ASIN一致商品のように、ほぼすべてのリサーチを任せることはできませんが、効率よくリサーチすることは可能です。
ASIN不一致についてさらに詳しく知りたい場合はこちらの記事もどうぞ。
今は利益が出ない商品
リサーチをしていて、
少し前までは利益が出たのに…。
という商品に出会ったことがあると思います。
利益が出ない理由は、
- 価格競争になった結果
- 仕入れ価格が高騰している
こういった原因が考えられます。
このような商品もすぐに諦めてはいけません。
タイミングが今じゃないだけで別のタイミングなら仕入れられる可能性があります。
例えばKeepaのトラッキングを使う方法。
Keepaのトラッキングを使えば、任意の価格になったときに通知が届きます。
例えば今販売されてる価格が3000円だとしましょう。
販売したい価格が 5,000円の場合。
トラッキングで5,000円以上になったときに通知するように設定しておきます。
おそらくほとんどの人は、Amazon.comで50ドルで仕入れたい場合は50ドル以下になったら通知するような方法で利用していると思います。
しかしKeepaのトラッキングには「〇〇以上になったら通知」という使い方もできます。
この方法を使えば、価格競争になって価格が下落してしまった商品の価格が戻ってくるタイミングを知ることができます。
仕入れ値が高くなっていても、価格競争で販売価格が安くなっていても、どちらのパターンでもKeepaのトラッキングが活用できます。
Amazon.comで仕入れができない商品
Amazon.comで売られていない場合は逆にチャンスです。
ほとんどのセラーはまずツールなどを使ってAmazon.comの在庫を確認します。
もしAmazon.comに商品がなければそのまま諦めてしまうセラーも多いです。
しかし、ここにチャンスがあります。
当然ですが、Amazon.comで仕入れができないということはツールでは抽出できません。
そうなると、手動で他のサイトなどをリサーチしなければいけません。
それを面倒と感じる人は多いはず。
だからこそライバルが増えにくく、安定した利益を得ることができます。
本当にリサーチは面倒なことをしたもの勝ちですよ！
Amazonに登録されて間もない商品
Amazonに登録されて間もない商品されて間もない商品はKeepaやDELTA Tracerのランキンググラフが正しく表示されていない可能性が高いです。
このような商品はライバルから見ても仕入れしにくい商品だと思われます。
ランキンググラフに少しでも違和感がある場合は、登録日などを確認しましょう。
登録間もない商品や30日程度しか経っていない商品などでグラフが動いている場合は需要がかなり高い可能性があります。
ライバルに見つかる前に仕入れて一気に売りさばくのも戦略の1つです。
ちなみに登録されて間もない商品はKeepaのProduct Finderなどを活用すれば簡単に抽出できます。
カートが獲得されていない商品
リサーチをしていて誰もカートを獲得していない商品を見ることがあると思います。
こういった商品は積極的にリサーチしてみましょう。
- 過去にカートを獲得していた価格は？
- いつ頃までカートが獲得されていた？
- どれくらいの出品者がいたのか？
- 現在もFBA出品者がいるけどカートが取れていないのか？
など、色々と情報があるはずです。
そして過去のデータや今の情報を元に、どれくらいの金額で出品すれば売れそうなのかを判断します。
売れそうなら出品してみる価値があると思います。
カートが取られていない商品は少しリサーチしにくいのでライバルは増えにくい傾向にあります。
ひこーるはこんな感じの商品が大好きです！ライバル不在で自分が売りたい価格で売れますからね！
売り切れ中の商品
売り切れている商品はかなり狙い目です。
売り切れ中の商品はセラーリサーチや関連商品リサーチでは基本的にヒットしません。
よって、通常のリサーチをしていては見つけられないのです。
ではどうやって見つけるのかというと、ツールを活用します。
例えば、KeepaのProduct Finderなら売り切れ率を絞り込んでリサーチできます。
売り切れ率を操作することで売り切れ中の商品のみリサーチすることも可能。
こういった商品をリサーチしているセラーは少ないので、高利益率を得られる可能性が非常に高いです。
ツールの活用方法がわかってきましたか？普通に使うのではなく、以下にライバルがチェックしないような商品を見るために使うかが重要です！
限定商品
限定商品は日本だけに限らず海外でも需要がある場合が多いです。
売り切れてしまえばプレ値になる可能性が高いので仕込んでおいてもいいと思います。
ただし限定だからなんでもOKというわけではありません。
人気のシリーズやパターンを確認した上で仕込むようにしましょう。
判断が難しいかもしれませんが、慣れてくれば特徴がわかってくると思います。
交渉して安く仕入れができる商品
軽くリサーチした段階だと利益が出ないはずなのに、ずっと出品しているセラーや大量に在庫を持っているセラーなどを見たことがあると思います。
こういったセラーはどうしているのかというと、おそらく交渉をして安く仕入れている可能性が高いです。
「自分には仕入れができない」と諦めるのではなく交渉を試してみましょう。
ライバルセラーが交渉できるのであればあなたにも交渉できるはずです。
eBayからでもメーカーページからでもチャレンジしてみましょう。
一見利益が出ないように見える商品も交渉の対象
例えば、普通にリサーチした段階ではAmazon.comから仕入れができて利益が100円しか出ないとします。
ここで諦めてはいけません。
Amazonから仕入れたならたった100円の利益かもしれません。
次にeBayを見てみると同じような価格で売られていてやっぱり大きな利益は見込めません。
しかし、ここで交渉します。
例えば「3つ買うから1つあたり5ドル安くしてください」と。
もしOKをもらえれば3つ合わせて15ドルも安く仕入れられます。
1ドル150円だとして2,250円も安く買えました。
1つあたりに換算すると750円、元々1つあたり100円の利益だと考えると1つ850円の利益商品に化けますよね。
これであれば仕入れ対象商品になるはずです。
交渉はこんな感じで活用すると効果的ですよ！
リサーチをさらに加速させる2つのツールを紹介
リサーチはツールを活用することでさらに加速させられます。
ただし最初の結論でもお伝えしようにツールに使われるのではなく、ツールは使いこなしましょう。
あくまでもツールはあなたのリサーチの補助をしてくれるものです。
決して、ツールだけを使って簡単に稼げるものではありません。
それを理解した上で今から紹介する2つのツールを使えば、効率よくリサーチができるはずです。
ぶっちゃけリサーチツールに関してはこの2つがあればほとんど補えます。
それぞれ解説します！
Keepa
おそらくKeepaを知らない人はいないと思います。
このようなランキンググラフが有名ですね。
しかしKeepaはランキンググラフだけではありません。
他にも、
- トラッキング
- 商品詳細情報
- バリエーション商品のチェック
- ライバルセラーの情報
- データ抽出機能
などAmazon欧米輸入には欠かせない機能が盛りだくさんです。
この記事でこれらについて書き始めると信じられないくらいの長さになるので、それぞれ興味がある人は以下のリンクからチェックしてみてください。
ひこーるオリジナルスプレッドシート
このブログの他の記事も読んでくれているなら知ってる人も多いと思います。
ひこーるが作った完全オリジナルのスプレッドシート。
イメージはこちら。
こんな感じで、データをいくつか貼り付けるだけで簡単に欲しい情報が全て入ったリストが完成します。
このスプレッドシートでできる主なことは、
- ASIN一致商品の抽出と比較
- ASIN不一致商品の抽出
- リサーチに必要なデータの表示｜ASIN,EAN,商品画像,リンク,Keepaグラフ,粗利など
- プライスターの商品登録にそのまま登録できるシートも付属
- 商品管理や利益計算
などなど。
ひこーるはこのシートをつ活用してAmazon欧米輸入のデータ管理を全てやっています。
このスプレッドシートがあるのとないのとでは効率が全然違います。
興味があれば現在は期間限定で無料配布中なので受け取っていてくださいね。
無料なので受け取らない理由がないと思います！
まとめ：リサーチは面倒なことをすればするほど価値がある！積極的に面倒なことをやってみよう！
ということで今回は、高確率で利益商品が見つかる8つのコツを中心に開設しました。
もう一度この記事の内容をまとめます。
リサーチを効率化することと楽をすることは違うと考えています。
ツールを使ってリサーチすると、たくさんの商品が一気にリサーチできて仕事をした気になります。
しかし所詮はツールで抽出できる商品です。
あなたがツールで抽出できるということは、ライバルも簡単に抽出できるということを忘れてはいけません。
ツールでできる部分はツールに任せて効率を高めつつ、人間にしかできないリサーチでライバルに差をつけましょう。
この記事で紹介した8つの方法を使えばきっとライバルが少ない高利益率の商品が見つかるはずです。
慣れるまでは時間がかかって疲れることもあると思います。
しかしリサーチは面倒でしんどいものです。
誰でも簡単にできるリサーチに価値はありません。
難しいかもしれませんが、頑張ってリサーチしてみてくださいね。
それを繰り返すうちにあなたのリサーチ力が高まっていいリサーチができるようになるはずです。
