中国OEMで他の類似商品と差別化をする４つのルール【差別化は相乗りを防ぐ最大の防御】

こういう悩みがある人も多いはず。
私もOEMを始めた頃は他の商品との差別化に悩んでいました。

そこで今回は、

この記事を読めばこれらのことが分かるようになっています。

私はAmazonでOEM商品の販売を6年以上やっています。いろんな商品を売る中でどうやって差別化をするか、どうすれば売れる商品が作れるのかなど、いろいろと経験してきました。その経験が役立つと思います。

中国OEMで他の類似商品と差別化をする４個のルール

まずは他の類似商品と差別化する４つのルールを紹介します。

こんな感じ。
それぞれ深掘りします。

類似商品よりも更に効率面や機能面で優れたものにする

OEM商品を作る時に考えないといけないのが、いま販売されている商品よりも更に良い商品を作るということです。
ぶっちゃけ、いま売っている商品や売れている商品をそのまま真似したり、それよりも劣る商品を出品しても売れる可能性は低いです。

簡単な商品例を紹介します

記事を書きながら思いついたものをいくつか書いておきます。

挙げ始めるといくらでも出てきますね。

付属していると嬉しいプラスワンのグッズをセットにして販売する

これは私自身も良く使う方法です。
よく使う理由は簡単なのに効果が高いからです。

例えば、

こんな感じ。

この商品を買うときプラスワンで何があればお客様は嬉しいのかを考える

あなたがお客様だった場合、この商品を買うならあと何があれば嬉しいかを考えます。
そうすれば自然と何を付属させれば売れやすくなるかも見えてきまよ。

プラスワンの商品にロゴやブランド名を印字させておく

簡易OEMで商品本体にロゴやブランド名を入れるのが難しいとき。
そんな時にもプラスワンの収納袋や化粧箱が役立ちします。

商品ページと商品画像を妥協なく作り込む

Amazonで検索するときお客様の目に最初に飛び込むのは商品画像です。
つまり商品画像のクオリティがそのまま商品の売上にも直結します。

有名な商品などの場合は、商品画像でアピールする必要はほとんどありません。
通常の商材写真を使っておけば特に問題なく売れます。

商品写真はできればプロに任せる

もちろんあなた自身で写真を撮影して編集して商品写真を作っても問題ありません。
しかし写真撮影や画像加工に自信がないならプロに任せたほういいかもしれません。

OEM代行業者によっては出品用の商品写真の撮影もしてくれる業者もありますね。
ちなみに私が紹介しているOEM代行業者も写真撮影に対応しています。

商品写真をプロに依頼するならココナラやクラウドワークスなどがおすすめです。

見た目やパッケージを おしゃれにする【持っていて嬉しいは大切】

これも結構重要です。
商品は機能性がいいだけとかただ仕事をすればいいだけでは売れにくいです。

最近は特に見た目がカワイイとかおしゃれとか。
要は映える商品の方が売れやすい傾向にあります。

パッケージだけカワイイものにするだけでも売れ行きは変わる

簡易OEMでノーブランド商品をOEMするとき。
商品自体に手を加えると経費が高く付く場合もあります。

そんな時は商品を包むパッケージや持ち運び用の袋を少しこだわるだけでもOK。

差別化をする事は相乗り出品を防ぐためにも重要【雑なOEMだとマジで相乗りされます】

次に差別化をする意味について。
差別化は商品の売上にももちろん重要です。

しかし相乗りを防ぐという観点からもかなり重要なプロセスになります。

こんな感じで進めます。

ロゴや付属品で差別化して相乗りを防ぐ

簡易OEMで一番効果的で効率が良い方法は、ロゴや付属品を付けることです。
オリジナルなロゴを商品や付属品に付けて、商品画像で確認ができるように写真を掲載することで相乗りを狙うセラーを排除することが出来ます。

とは言ってもロゴを付けるだけでも何もしないよりは対策になる

ロゴを付けている場合でも相乗りしてくるセラーは一定数います。
これはツールなどを使っていることが原因だと思われます。

放っておくと面倒なことになりかねないので警告のメッセージくらいは送っておいていいと思います。

商品画像をオリジナルな写真にして相乗りを防ぐ

例えばアリババやタオバオなどに使われている商品画像をそのまま流量するとします。
そうすると画像検索などで簡単に同一商品を発見されてしまいます。

同一商品と判断されればロゴやブランド名を付けていても関係なく相乗り出品をしてくるセラーがいます。
そういったセラーから商品ページを守るためにも商品画像は自分で準備した方がいいです。

写真やロゴを作るならクラウドワークスやココナラがおすすめ

上でも少し触れましたがロゴや写真はプロに任せたほうが確実です。
資金が少ないうちは自分でやってもいいと思いますが、本気で売りに行くなら本気で作り込みが必要。

相乗りをされると最悪の場合、商品ページを乗っ取られる可能性があります

OEM商品に相乗りをされると最悪の場合には商品ページを乗っ取られてしまいます。
せっかく頑張って商品ページや商品画像を作り込んだのに、そんなページが乗っ取られたら悲しいですよね。

だからこそ乗っ取られないための工夫はできるだけ本気で取り組むようにしてくださいね。

【まとめ】差別化のルールを知っていれば売れる商品かつ相乗りされにくい商品を作れます

中国OEM商品の差別化についてはこんな感じですね。
もう一度簡単にまとめておきます。

とにかく今ある商品よりも魅力的な商品を作る、もしくはセットにすることが重要になります。
それに加えて商品ページの作り込み、商品画像の綺麗さなどがあれば売れる商品は作れるはず。