PRIMAを使っているけど効率的に使えているかわからない。利益商品が見つからない。どうやって使えば効率的にPRIMAが使えるの？
こういった疑問や悩みにお答えいたします。
この記事のテーマ
【Amazon欧米輸入】PRIMAを使って圧倒的にリサーチを効率化する方法を徹底解説します
この記事の内容
- KeepaでASINを一括で収集する方法を解説します
- ASINFetcherを使ってASINを一括で収集する方法を解説します
- PRIMAでASIN一致商品を一括でリサーチする【ASIN一致で利益が出る商品はここで回収】
- 【ここが本題】PRIMAで抽出できなかった商品を徹底的にリサーチする【利益に差がつく理由はこの部分です】
このような内容になっています。
この記事の信頼性
この記事を書いている私のメインの仕事はAmazon輸入というものになります。国内のネットショップから仕入れることもあります。基本は海外から商品を仕入れて日本のAmazonで販売。販売歴は８年ほどになりました。Amazonだけの最高月収は120万円ほどです。他にもブログやアフィリエイト、投資など幅広くやってます。
読者さんへの前置きメッセージ
この記事ではリサーチツールPRIMAを使って圧倒的に効率よくリサーチする方法を解説しています。結論としてはツールで抽出されなかった商品や抽出されたけど利益が出ないように見える商品をどう扱うかが大切になります。PRIMAを使ってみたい、もしくは使っているけど使いこなせているか不安な人には必見の内容になっています。
- KeepaやASINFetcherを使うと簡単にASINが収集できる
- PRIMAで抽出されたASIN一致商品は早く仕入れて早く売り切って逃げ切る
- 大切なのはPRIMAで抽出が出来なかった商品のリサーチです
- PRIMAのようなリサーチツールは利益商品を見つけるというよりリサーチが不要な商品を炙り出す目的と考えれば見え方が変わってきます
そもそもPRIMAって何？って人はこちらの記事が参考になると思います。
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KeepaでASINを一括で収集する方法を解説します【PRIMAをスムーズに使う準備をします】
Keepaを使うとかなり高精度なASIN抽出が可能です。
流れはこんな感じ。
- キーになる商品からセラーIDを収集する
- プレミアムデータアクセスに貼り付けてASINを一括で収集する
- 収集したASINをPRIMAで一括リサーチする
この流れになります。
それぞれ深掘り解説します。
Keepaってどんなツール？って人はこちらも参考になると思います。
キーになる商品からセラーIDを収集する
まずは何かしらキーになる商品を見つけましょう。
既に取り扱っている利益商品でも良いですし、並行輸入品で検索して表示された商品でもいいです。
Keepaの拡張機能からセラーIDを抽出していきます。
方法は、
- Dataをクリック
- Offersをクリック
- FBAや自己発送、新品、中古などで絞り込み
- Exportでデータをダウンロード
- データ内からセラーIDを抽出
こんな感じの流れになります。
それぞれ解説します。
Dataをクリック
Offersをクリック
FBAや自己発送、新品、中古などで絞り込み
ある程度の絞り込み機能もあります。
例えば、「Prime」「新品」「Include historical offers」にチェックを入れると、過去の出品していたセラーを含む新品FBAセラーの情報のみを表示させることが出来ます。
この商品では上の絞り込みをしたことで93セラー分のデータを取ることが出来ました。
Exportでデータをダウンロード
絞り込みが出来たら「Export」をクリックしてデータをダウンロードしましょう。
クリックすると下のような画面が表示されます。
「EXPORT」をクリックしましょう。
以上で大量のセラーIDリストがダウンロードできます。
データ内からセラーIDを抽出
抽出されたデータがこんな感じ。
このセラーIDを使ってASINをまとめて抽出していきましょう。
Product Finderに貼り付けてASINを一括で収集する
上で抽出したセラーIDをProduct Finderを使って絞り込んでいきます。
方法は、
- KeepaのProduct Finderを開く
- 任意の絞り込み設定をする
- 「Seller」に抽出したセラーIDを貼り付ける
- 「FIND PRODUCTS」をクリック
- 抽出されたデータのASINをExportでCSVに書き出す
この流れになります。
こちらも詳しく解説します。
KeepaのProduct Finderを開く
Product Finderはこちらから開くことが出来ます。
任意の絞り込み設定をする
Product Finderではかなり細かく任意の絞り込みが出来ます。
ここで不要な商品をふるい落としていきましょう。
ここの絞り込みについてはこちらの記事で更に詳しく解説しています。
「Seller」に抽出したセラーIDを貼り付ける
さっき抽出したセラーIDを「Seller」の部分に貼り付けていきましょう。
複数セラーを同時にリサーチしたい時は「,」で区切ります。
複数セラーを一括で貼り付ける理由はセラーリサーチを一括でできるからです。
どうせツールに任せるならセラーリサーチも一括でやると更に効果的ですからね。
「FIND PRODUCTS」をクリック
絞り込みとセラーIDの入力が完了したら「FIND PRODUCTS」をクリックします。
抽出されたデータのASINをExportでCSVに書き出す
データが表示されます。
上の方に「Export」とあるのでクリックしましょう。
出力形式など確認するページが表示されます。
ASINだけを抽出するなら以下の画像のチェックに合わせて「EXPORT」しましょう。
これでASINリストが抽出完了です。
【無料】ASINFetcherを使ってASINを一括で収集する方法を解説します【こちらも便利】
無料の拡張機能を使った方法です。
こちらからインストールすることが出来ます。
ASINFetcherは非常に簡単にデータを収集できます。
- キーワードを入力してASINを抽出する
- ライバルセラーのASINを一括で抽出する
こんな感じでASINを抽出することが出来ます。
詳しい使い方はこちらの記事にまとめています。
キーワードを入力してASINを抽出する
例えばおもちゃカテゴリで「並行輸入品」と調べてみましょう。
検索結果が表示されたらASINFetcherの拡張機能をクリックしてASINを抽出します。
抽出データが多い場合はすぐわかる場合もあります。
気長に待ちましょう。
抽出できたらダウンロードする
ツール左下の「Export to CSV」をクリックすればデータをダウンロードすることが出来ます。
簡単にASINリストを手に入れることができます。
PRIMAでデータを使う時はいらない列は削除しておきましょう。
ライバルセラーのASINを一括で抽出する
ASINFetcherはライバルセラーのASINも一括で抽出することができます。
方法は、ライバルセラーのセラーフロントから商品一覧ページを開いてASINFetcherを起動するだけです。
Keepaよりも手軽にASINを収集することができると思います。
PRIMAでASIN一致商品を一括でリサーチする【ASIN一致で利益が出る商品はここで回収】
ASINの収集ができたら、いよいよPRIMAの出番です。
PRIMAの基本的な使い方についてはこちらのページで詳しく解説しています。
PRIMAは基本的にASINが一致している商品を比較することができる
つまり他のライバルも同じようにツールを使っていれば簡単に見つけることができる商品です。
利益が出るからといってそれだけで仕入れをしてしまうとすぐに飽和をして価格競争になる恐れがあります。
PRIMAのようなリサーチツールで見つけた商品は全て仕入れをするのではなく、しっかりと条件を確認した上で仕入れすることをオススメします。
例えば、
- 販売されて間もない商品
- FBAセラーが不在の商品
- カートが誰にも獲得されていないけど価格を調整すれば売れるような商品
- PRIMAはEANでもリサーチができる【これ結構重要です】
こんな感じを狙っていくと比較的利益を残しやすいです。
それぞれ深掘り解説します。
販売されて間もない商品
こういった商品はライバルにも見つかりにくい商品です。
早く仕入れて早く売ることで売り逃げすることができます。
ASINが一致していても、需要を見抜いて早く動くことで大きな利益を得ることができます。
見つけるコツとしては、人気商品の類似商品を探すことです。
例えば、人気ゲームのキャラクターグッズなどが該当します。
FBAセラーが不在の商品
無在庫セラーをリサーチすればFBAセラーが不在の商品を多く見つけることが出来ます。
無在庫セラーは1人で数十万件の商品を扱っていることも多いので手動ではリサーチしきれませんよね。
こういったリサーチもPRIMAを使えば簡単にできます。
上手く使えばライバル不在の高利益商品も多く見つけることが出来ます。
カートが誰にも獲得されていないけど価格を調整すれば売れるような商品
本来ならよく売れるはずの商品も、価格を上げすぎてカートが取得できず回転が鈍ってしまった商品もあります。
こういった商品は、適正価格に戻してあげればすぐに売れるようになります。
一見売れてないような商品でも、過去のデータを参考にすれば売れる商品はたくさんあります。
PRIMAはEANでもリサーチができる【これ結構重要です】
PRIMAで自動リサーチができるのはASINだけではありません。
EAN（JAN）でもリサーチすることができます。
AmazonではASINは一致していないけどEANは一致しているという事はよくあります。
これを見落としている人は結構多いです。
ASINだけリサーチしてすぐに諦めてしまうのはもったいない
ASINが不一致でもEANは一致していることが多いのでここはしっかりとリサーチしたほうがいいと思います。
これもPRIMAに全部任せることができるのでリサーチしてみる価値は十分にあると思います。
EAN一致商品はASIN一致商品よりも長期間利益が取れる
理由はASIN一致している商品よりもライバルにバレにくいからです。
ASINでリサーチするかEANでリサーチするかだけの違いですが飽和のしやすさは全然違います。
これもライバルとほんの少しだけずらしたリサーチをした結果ということになります。
Amazon欧米輸入で稼ぐコツは、ライバルと少しだけずらすこと。
たったこれだけです。
【ここが本題】PRIMAで抽出できなかった商品を徹底的にリサーチする【利益に差がつく理由はこの部分です】
PRIMAのような自動リサーチツールを使う上で1番大事なのがここです。
リサーチツールは利益商品を見つけることが目的です。
ただしこれだけでは他のライバルも簡単に利益商品を見つけることができる。
つまり飽和しやすい商品ということです。
じゃあどうすればいいかと言うと、
- PRIMAでデータが一致しなかった商品を深堀りリサーチする
- ASIN一致でも利益が薄かった商品をAmazon以外のショップでリサーチする
- 利益が出なさそうな商品でも安定して売れているならメーカーや卸業者に交渉をする
こんな感じ。
それぞれ深堀り解説します。
PRIMAでデータが一致しなかった商品を深堀りリサーチする
ここが非常に重要になります。
PRIMAではASINが一致しているような手動でリサーチをする必要がない商品を自動でリサーしてくれます。
逆に残っている商品は、手動でリサーチをしないといけない商品ということになりますよね。
つまりこれだけでもかなりリサーチの効率化ができたと言えるはず。
リサーチツールは手動でリサーチをする必要がない商品を任せて、手動でリサーチする商品を見つけ出すために使うものと考えましょう。
リサーチツールを使う理由は利益商品を見つけるというより、本当にリサーチすべき商品を見つけるため
そう考えると、リサーチツールの見方が少し変わってくると思います。
リサーチツールだけを使って利益商品を見つけようとするから思ったように利益商品が見つからず期待はずれに感じると思います。
しかしリサーチツールをリサーチの一部とみなすことで見方は大きく変わります。
ぶっちゃけ、ツールで見つけられる商品だけで大きく稼げるのであればみんな余裕で稼ぐことができます。
そんな甘い話はありません。
こういったツールを使いつつ効率化をしてライバルと差をつけることで稼ぐことができるようになります。
ASIN一致でも利益が薄かった商品をAmazon以外のショップでリサーチする
利益が薄い商品もここで諦めてしまうのはもったいないです。
PRIMAで見つけることができたのはあくまでも日本のAmazonと海外のAmazonとの価格差のみです。
でも、その商品は海外のAmazon以外にも売っているはず。
もしくは別のタイミングで仕入れをすることができれば利益が出ることもあるかもしれません。
利益が薄いからといってそのまま終わるのではなくて、
- 他のサイトをリサーチしてみる
- 過去にもっと安く売っていたタイミングがあるかを調べてみる
などできる事はまだまだあるはずです。
あくまでも今Amazonから仕入れた場合に利益が出ないだけです。
Amazon以外の他のサイトもしっかりと確認するようにしましょう。
利益が出なさそうな商品でも安定して売れているならメーカーや卸業者に交渉をする
利益が出ないからといってそこで終わってしまうとなかなか収益を伸ばすことができません。
小売店から仕入れて利益が出ないのであれば、メーカーや卸業者にコンタクトを取るのも1つの手段です。
Amazon欧米輸入の最終的な目標はここだと思います。
メーカーや卸業者などより上流に近づいて安く安定した仕入れルートを開拓すること。
そうすることで利益も安定し理アカウントリスクを減らすことができます。
少しずつ難易度を上げていく
1番簡単なのは単純転売ですが、それだけではいつまでたっても安定する事はできないと思います。
少し難しいと感じるかもしれませんが少しずつメーカーや卸業者に交渉してみるといいと思います。
そうすることでamazon欧米輸入自体の見方も変わってくると思います。
PRIMAのようなツールはまっすぐ使うのではなくて少し考え方をずらして使うと面白いと思います。
