【欧米輸入】卸契約の交渉方法と狙うべきポイントをわかりやすく解説【コツはメリットを示す事】

【欧米輸入】卸契約の交渉方法と狙うべきポイントをわかりやすく解説【コツはメリットを示す事】

この記事ではAmazon欧米輸入で使える卸交渉の方法を解説しています。単純転売もいいけど、安定して販売できる卸契約も取りたい。でもやり方がわからない。そんな人も多いはず。この記事を読むことでAmazon欧米輸入の卸交渉の基本ややり方などが分かるようになっています。卸交渉について知りたい人には必見の内容になっています。

• 卸交渉をする前にはホームページやメールアドレスの準備が必須
• 交渉する時は相手にメリットを与える事を意識する
• 代理店契約は焦らない。まずは取引を積み重ねる
• 狙うべきメーカーは小さなメーカー
• とにかく根気強くメールを送り続けることが成功への近道

Amazon欧米輸入って何？って人はこちらも参考になると思います。

2023年1月10日 【令和の副業】Amazon欧米輸入ビジネスとは【完全在宅で完結！個人で稼げるビジネスモデル】

2023年8月15日 【保存版】Amazon欧米輸入の始め方をまとめてみた【これだけ読めば全体像が掴める】

基本的にはこのような流れになります。

それぞれ深掘り解説します。

メーカーや卸業者によってはAmazonへの出品を嫌う会社も多いです。

なので、Amazon以外の販路も持っているということを伝えるためにショップのページを作ります。

これによって交渉がうまく進みやすくなります。

» 【無料】WIXでホームページを作ってみる

自分がメーカー側の人間だとした場合、転売を生業にしているショップか専門店であれば専門店に卸したいと考えるはず。

つまり、キャンプ用品を卸してもらいたい場合はキャンプ用品や関連する商品だけを扱っているショップページを作った方が成約率が上がりやすくなります。

少々面倒ではありますが、ジャンルごとに分けてショップページを作ることをオススメします。

出品するときは、本当に売れてしまう可能性があるのでしっかりと利益が出る金額に設定にしておきましょう。

配送期間も無在庫で売れても大丈夫なように2週間から1ヵ月程度の余裕を持っておくと、本当に売れてもお客様に迷惑をかけることがありません。

ついでにに利益も得ることができるのでたくさんの商品を出品しておいて良いと思います。

メールアドレスは無料で契約できないですが、こちらは必要経費と割り切って契約したほうがいいと思います。

他にもドメインを取得できるサービスはありますが、初めての場合は大手のお名前.comからでいいと思います。

最低でもこの辺を調べます。

それぞれ詳しく解説します。

つまり日本に総代理店がある場合は交渉するだけ無駄になります。

気になる商品があればメーカー名をググってみて日本の代理店があればスルーするようにしましょう。

などを調べてみましょう。

どんなデータでもいいのでできるだけ多くの情報を集めます。

これらのデータは交渉する時に役立ちます。

交渉するときにはこういった商品に勝つ見込みがあるのか、もし自分が代理店になった場合はどのような戦略があるのかを提示すると交渉がうまくいく確率が上がります。

この3つになります。

それぞれ詳しく解説します。

ほとんどの場合は1番上にメーカーのページが表示されます。

メーカーのページ内にcontact usなどから問い合わせをしましょう。

こんな感じでContact Usなどと表記されていることが多いです。

メーカーやショップによっては直接メールアドレスが記載されている場合もあります。

その時は直接メールアドレスに交渉メールを送りましょう。

メーカーによっては直接取引をしてない会社もあるので、そういった場合は卸業者から攻略する必要があります。

このような内容を伝えましょう。

それぞれ伝える意図を解説します。

この辺の情報を伝えて相手に信頼感を与えます。

ここは長すぎてもダメです。

あくまでも端的に伝えましょう。

こういった情報をまとめて記載するかPDFなどにしておきます。

しっかりとしたデータで示すことで相手も興味を持ってくれます。

など自分が取り扱うことで商品をもっと売れるということをアピールしましょう。

先方からすると日本のマーケットを開拓できることになるので、商品を魅力的に売ってくれる会社と契約したいはずですからね。

ただし、これはあくまでも未来の話なので確定させる必要はありません。

順調にいけばもっともっと取引したいということを伝えておくことで、今後も継続して売上に貢献するということを伝えましょう。

件名：Inquiry about your ▲▲▲（商品名）

こんにちは

私は日本で販売代理店をしている◯◯と申します。

今回は御社の▲▲▲という製品に興味がありメールをしました。

▲▲▲という商品をまとめて購入したいと考えています。

大量に購入する場合、割引価格で提供していただくことは可能ですか？

ロットで購入可能な場合の価格を教えていただけると幸いです。

私達は▲▲▲の日本での売れ行きも調査しました。

添付ファイルにまとめているので参考にしてください。

私達に日本での販売を任せていただけば更に▲▲▲を売ることが出来ます。

よろしくお願いします。

件名：Inquiry about your ▲▲▲（商品名）

Hello,

My name is ◯◯, and I am a sales representative in Japan.

This time, I was interested in your ▲▲▲ and sent you an email.

I would like to purchase a lot of ▲▲▲.

Can you offer a discounted price for large quantities?

I would appreciate it if you could let me know the price if it is available in lots.

By the way.

I also researched the sales of the ▲▲▲ in Japan.

Please refer to the attached file for a summary.

If you let me handle the sales in Japan, I can sell even more ▲▲▲.

best regards,

こんな感じです。

ちなみに一人称の「I」を「We」などの複数形に変えると、企業としてやっていると印象づけることも可能です。

PDFの中には市場調査した情報を簡潔にまとめておくと効果的です。

件名：Inquiry about your ▲▲▲（商品名）

こんにちは

私は日本で販売代理店をしている◯◯と申します。

今回は御社の▲▲▲という製品に興味がありメールをしました。

▲▲▲という商品をまとめて購入したいと考えています。

大量に購入する場合、割引価格で提供していただくことは可能ですか？

ロットで購入可能な場合の価格を教えていただけると幸いです。

よろしくお願いします。

件名：Inquiry about your ▲▲▲（商品名）

Hello,

My name is ◯◯, and I am a sales representative in Japan.

This time, I was interested in your ▲▲▲ and sent you an email.

I would like to purchase a lot of ▲▲▲.

Can you offer a discounted price for large quantities?

I would appreciate it if you could let me know the price if it is available in lots.

best regards,

端的に▲▲▲をまとめて買うから安くして欲しいと交渉をしています。

これは市場調査などもせず、とりあえず安く仕入れたい時に使えばいいかと思います。

これについては、返答次第なので詳しく解説はできません。

その時の状況に合わせてうまく対応していきましょう。

このあたりもアピールポイントになります。

Amazonで販売を禁止しているメーカーもあるので、Amazonについて触れられたら正直に答えている方がいいと思います。

販売禁止ではなく、価格を守ってほしいとお願いされることもあります。

交渉を持ちかけても代理店を紹介されるだけなので時間の無駄になる可能性が非常に高いです。

うまく交渉が進んで信頼関係を築くことができれば、日本の代理店になりたいという提案もしてみましょう。

この交渉がうまくいけば、ライバルに相乗されることなく安定して商品を得ることができるようになります。

これができれば欧米輸入の目標が達成できたと言えると思います。

簡単ではないですが、コツコツと根気よく続けることで達成できる目標だと思います。

基本的には返信がなくて当たり前。

返信があればラッキー位の気持ちで取り組みましょう。

大体この4パターンです。

基本的には上の2つが多いです。

しかし、簡単にの卸仕入れができるという事はライバルも同様に契約できるということです。

単純転売よりはライバルが少ないですが、卸交渉しているライバルとは競合する可能性があるので仕入れ数や価格競争には注意が必要です。

自分たちが日本で販売すればどういうメリットがあるのかをしっかりと説明します。

うまくいけば独占販売権も得ることができます。

それくらい、良い条件を得る事は難しいということです。

逆にここを頑張って乗り切れば、安定した収益を得ることができると考えれば頑張れるはずです。

しかし諦めずに続けることで、良い条件で契約できる可能性は十分あります。

卸契約を取りたいのであれば諦めずにコツコツと続けていくことをオススメします。

しかし本当にそのメーカーの商品を今後も売っていきたいのであれば、多少悪条件でもまずは取引を開始することが重要です。

実際に取引を行い信頼関係を築きさらに好条件を引き出していきましょう。

難しい戦いになりますが、良い条件で契約ができれば収益も安定するので頑張っていきましょう。